知识付费市场到底有多大？ 商家如何入局？

在知识付费界，樊登、罗振宇、吴晓波和李善友被称为“知识付费四大天王”。

近日，樊登透露，2020年樊登读书营收在10亿元左右，而2021年仅 “双11”期间，光会费就卖出了3亿多；罗振宇的思维造物在2021年前6个月收入约4.39亿元，平均每个月7000多万收入；吴晓波早先接受媒体公开采访时表示，每年有3个亿的收入，其中知识付费、企业培训、广告的收入各占三分之一。

这些数据不禁令很多人咂舌：原来知识付费领域能赚这么多！

一、个人需求带动知识付费市场持续扩大

2020年中国知识付费市场规模突破390亿元，2021年预计达675亿元，发展空间巨大。近年消费者购买意愿不断增加，预计2022年用户规模将达到5.27亿人，如此庞大的规模叠加，“钱多”是确定无疑的。

目前知识付费的收入来源，主要靠会员费或学籍费，每人每年300-1500不等。此外，内容方面还会根据会员VIP层级以及品质的不同，再增设付费门槛。比如特别重要或优质的内容，会员可能还需要继续付费。

二、知识付费商家如何快速入局？

针对用户消费习性，知识付费商家开始往以下方向发展：

1、强化品牌IP，以会员制服务来提升用户体验。

2、深耕垂直领域，让内容更专业、更具针对性。

3、增强知识的实操落地性，课程开发及服务上进一步优化，丰富教学服务形式，让用户学完能解决他实际的问题。

以往的操作来说，知识付费商家推出一门课，用户购课、学习，然后就结束了，商家与用户之间只有单次的互动，用户大多不会对这个课程是谁做的感兴趣，无法给品牌积累势能，自然也不会产生复购行为。

那么可以怎么做呢？

1、搭建私域，强化品牌认知

长远的做法是——搭建私域，反复触达，帮助用户快速建立对品牌的认知和信任，最关键的一点，提升转化率和复购率。

首先，选择泛知识场景数字化服务商创客匠人来快速搭建微信公众号、微信小程序、抖音小程序、APP、PC端等知识店铺，全方位向用户展示内容优势。

接下来，将用户沉淀在自己的平台里，长期经营IP，推送优质内容，建立新用户对品牌的感知，获取用户信任。

比如，在知识店铺里直观展示师资力量和课程内容（音视频、图文、直播、专栏等形式），通过直播公开课等方式公域引流，引导用户关注公众号知识店铺，针对未付费用户提供、试听试看、分享得免费课、拼团获低价课等方式，推动用户进一步感受课程内容。

2、以优质内容服务+优惠活动刺激转化

用户在购买产品前的犹豫期一般会有这么几个疑惑：你的内容网上或者别的平台我也能搜到，为什么我要选择你？我选择你，是不是真的能学到东西？你到底值不值得我付费？

这时候，商家可以通过训练营等综合性内容服务，来提升产品的差异化，带给用户更优质更个性化的学习体验，增加用户的“获得感”。

创客匠人训练营支持视频、音频、图文、直播、专栏、打卡、考试等形式，还有随机模式、定期考试、闯关模式、日期解锁等解锁模式，可以给用户很丰富的体验。

–你很难坚持学习？我们有老师每天监督提醒，并且还有打卡和老师点评。

–你学完不知道掌握没有？每天课后，我们都布置课后练习、作业，并且阶段性测试，让你真正地把知识运用起来。

有了优质的学习体验后，再辅以拼团、优惠券、限时折扣等优惠活动，就可以更好地促进用户转化、复购，甚至主动参与推广员、推荐有礼、代理商等活动，影响自己的社交圈，去促成社交裂变。

知识付费的市场规模很大，愿意付费的用户越来越多，能够赚到“大钱”的大咖们好像也越来越多，但消费者可能“钱真的多”，可人“并不傻”。只有更优质的内容，才能让用户心甘情愿埋单。

其实，知识付费产品发展到最后，比拼的就是谁的内容和服务更好，更人性化，谁能提供更好的服务，谁就能留住用户。

2022年开启知识付费新战场，商家除了不断优化迭代自己的内容，为用户提供优质服务外，想要长远发展，还要注意选择合适的工具，来为自己的内容呈现和互动服务、运营管理效率赋能！