教培行业如何做好用户拉新？

记得“硅谷风投教父”彼得·蒂尔曾说过这样一句话：“在某些服务或产品上，人们为之付出的开支越来越高，但产生的效果却越来越差。”

近年来由于疫情的影响，各种“云经济”迅速走红，在线教育亦是快速崛起。看似火热的赛道，其实在背后隐藏着很多问题。例如，随着流量红利的消失，获客成了各大企业一大难题。

通过观察我们不难发现，产品是教培行业的基础，并不是关键所在。教培行业想要立足于市场，还要依靠于用户运营，尤其是用户拉新。毕竟产品是需要用户来体验才知道好坏，用户基数越多，发展才能更好，企业才能更强。

那么，用户从哪里来？是用户自己送上门么？显而易见并不是，还是得靠拉新以及运营。拉新运营是决定一家企业的制胜关键点。

关于用户拉新，很多人都觉得很简单，只要通过烧钱就可以从某个渠道获取一定数量用户，是一个只需要有钱有资源就可以解决的事情。这种想法肯定是错误的，因为拉新考虑这二者之前，要先构建一个框架以及选择渠道。

拉新基础框架
1.列出所有可能进行拉新的渠道，然后对这些渠道进行分析以及筛选，选出适合企业的可执行渠道。

2.确定拉新所用的产品，这个产品可以选用自家爆款产品或者参考竞争对手的热门产品为依据。

3.经过一段时间筛选，确定拉新的渠道以及产品，并执行方案。

多种拉新渠道
产品每家都不一样，但是拉新渠道基本可以共用，今天就来讲讲3个拉新方法，操作前提是借助创客匠人技术服务商，基于公众号基础，创建一个知识店铺平台，在此基础上帮助企业实现拉新运营。

1、免费公开课

想要让大众熟知品牌，直播是直接的方式。企业可以通过知识店铺后台每周开启公开课直播，并同时一键转播视频号、斗鱼、虎牙、西瓜视频等多个平台。多种渠道，快速曝光，帮助企业有效引流，让更多人参与直播中。

创客匠人的公开课直播是可以有多种形式，可以是语音、PPT、视频等，可以多方面满足企业需求，提升用户体验。直播过程中，企业还可以通过直播挂载福利课程链接，将用户沉淀于社群，便于之后运营。

2、社群拉新

通过多种渠道聚集社群的用户，企业可以通过社群配合签到、打卡等任务，形成用户行为习惯，培养用户信任度，之后再借助知识店铺里面的拼团、好友灌溉、推荐有礼、砍价等多种形式进行有效转化和拉新。

3、分销推广

一段时间信任度培养后，企业可以筛选种子用户，让用户成为推广员或者服务商。推广员是企业在知识店铺后台设置好推广课程以及推广比例，由推广员推荐客户购买，转化可获得佣金；服务商则是用户缴纳一定费用成为服务商，并获得一定数量招生名额，只要转化成功，用户即可获得相应收益。

创客匠人的用户拉新的渠道不止这些，企业要在框架的基础上选择适合自己的方法方式，才能在市场站稳脚跟！

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