第二天 千里眼

问：老师，怎么才能做一个好软件呢？
答：你的团队里首先要有这么一个人：他能想到做什么样的软件才能赚钱。而且还能说服老板，说这真是一个妙主意。

老板开公司不是做慈善活动，他雇佣来你们就是为了让你们替他赚钱。如果你们不能赚钱，那你们对他就没什么意义，你们肯定会被扫地出门的（别说XX不是家之类的话，离了谁地球都照转，你不要对一个赢利机器报什么感情之事）。如果你们能替他赚很多钱，那么他当然开心。他连汤都不给你喝的时候，你提点小要求他不会不给你面子的（当然，不给面子的老板处处皆是，但愿你幸运）。

怎么能使一个软件赚钱呢？

首先，你必须了解行内同类产品主要厂商：各自产品功能的优点是什么，缺点是什么，人家的实施模式、客服模式、开发模式、市场运作方式、销售运作方式、客户开拓能力、成本控制模式、人员激励模式是什么。这样，你会画出一张图。你把自己公司的目前情形放进去，看看你所在的公司综合站位在哪个层次上。这样，你公司的产品如何脱颖而出就有了目的性和方向性。

当然，这只是让你找到了未来的产品发展之路应该在哪里。但是怎么达到，这大有学问。很多企业失败，不是方向不对，而是下手的时间、人、钱、关系、利益集团的矛盾等等很多因素的影响。

首先，怎么说服老板信你这套。老板不支持你，再多的好想法也只是空想。

老板往往是荤素都不吃的。他们自然开公司，必然有自己一套发展方法。他们要来你，只为为了让你总体把这一竿子人负责起来把他的想法实现了。那么你存在的意义就在于执行力，在老板预想的人、钱、时间等限制内把老板的的想法实现了。软件，不就是老板的一个赚钱工具么，赚钱也不只软件这一种方式。如果你的执行力达不到老板的预期，那么你的位子就很难保了。当然，在这样的位子上你也不会加多少薪水，你做的再好也只是完成了他的预想，他并没有因此多赚钱，你没有什么高附加值，你懂么？迟早，你也会由于薪水不满而离开，除非你想在这里养老，给多少算多少。

所以，站在你个人的发展上，你也必须走出这一步。让你的想法比老板更高更赚钱，而且您要说服老板。

前提的一步，就是你规划产品发展的时候不要脱离现实。基础必要一点就是：你的这套发展思路必须基于现在公司的有限的人、时间、钱，部门间利益矛盾，人员间利益矛盾，老板间利益矛盾，公司现在的困难门槛，公司合适的发展时机。这一切都需要你对公司的种种悄悄看在眼里明在心上。千万不要事情还没开始就高歌猛进，那样往往会有一个你意想不到的利益矛盾会冲杀出来，让你没来得及走出第一步，就把自己陷入到尴尬之境。唉，还是太年轻。

说你行，你就行，不行也行。说你不行就不行，你行也让你不能行。你信不信？