商品销量预测是什么？

商品销量预测

在充分考虑未来各种影响因素的基础上，根据历史销量以及市场上对产品需求的变化情况，对未来一定时期内产品的销量变化所进行的科学预计和推测。

产品销量预测有三个特点

连贯性

第一，预测具有一定的连贯性，就是指把过去和现在与未来的发展联系起来。市场是一个连续发展的过程，未来的市场是现在的市场的基础上发展起来。人们可以依据过去和现在的数据推导出将来的变化。

相关性

第二，相关性，从宏观上讲市场需求或者说是销量的变化和整个国家的经济状况家庭的收入水平消费需求的结构的因数相关。微观上来说需求的变化和商品的价格、渠道、备货量、广告的因素相关。这些因素之间存在着相互制约相互依存的关系。所以我们就可以通过找出影响市场需求的各种变化因素来预测需求量的增减。

混沌性

第三，混沌性，一方面所有的企业都是一个复杂的开放系统。因为它处于社会之中，即会影响消费者和供应商，又在很大的程度上受环境的影响。另一方面环境本身是瞬息万变的，不断有机会和威胁出现。高层的管理者不能指望说今天我制定一个详尽的策略，到付出实施的时候，比如一个半月，甚至半年一年以后，这个策略还是完全正确或者有效。在这个过程中出现任何一点小小因素的变化，都可能对最终的结果造成非常巨大的影响。中间经历的时间越长差异可能就会被放大的越大。所以我们可以说中长期的预测，一到五年或者五年以上的大多数都是不靠谱的。近期和短期预测就比较准确一些，比如说一周甚至一季度。当然这个准确是相对来说。