甘超波：NLP权谋中谈判流程

哈喽，大家好我是甘超波，是一名NLP爱好者，每天一篇原创文章或视频，分享我的实战经验和案例，希望给你些启发和帮助

今天主要分享权谋中的谈判流程

一:什么是谈判？

有的伙伴认为:谈判就是勾心斗角

有的伙伴认为:只有商业和国家用到谈判

还有的伙伴认为:谈判是一种很高大上的方法和技巧

这是不同的伙伴对谈判的看法，这些都是不全面的

到底什么是谈判？

谈判:处理事情设计出一系列巧妙的方法、技巧、流程，让对方配合你、支持你的想法。

谈判不仅用于商业和国家之间，其实我们生活中每时每刻都在谈判。

举例

1:你去应聘工作

你就在和面试官在谈判，你要设计自己面试谈判流程，让面试官觉得你就是他们要找的人。

2:你去追女生

你就在和这个女生在谈判，你要设计出恋爱谈判流程，让女方觉得你就是他要找的白马王子。

3:你要教育好孩子

你就是和孩子在谈判，你要设计教育好孩子的谈判流程，让孩子心甘情愿地照着你想法去做。

总结

在生活中交友，谈女朋友，和老板谈工资，其实都是在谈判。

到底什么是谈判流程

谈判流程有4个点

1:明确谈判目标

2:分析对方形式

4:制定谈判计划

5:复盘谈判计划

一:明确谈判目标

第1个:明确谈判目标。

第2个:明确达成目标的好处。

这个是谈判的方向，非常重要，在谈判前必须要清楚和明确。

举例:面试工作

谈判目标:拿到offer

谈判好处:体现自己价值，提升薪水。

举例:追女朋友

谈判目标:和对方约会

谈判好处:找到恋爱的感觉

二:分析对方形式

既然我们要和别人谈判，我们必须要对对方的信息有一点了解。这样我们在谈判过程才能做到心中有数。

试想一下，如果你对方的信息完全不了解，一脑子都是模糊，你怎么谈判呢？谈判之前尽最大可能收集和了解对方的信息，做到知己知彼，百战百胜。

如何分析对方的形式

1:分析对方的基本信息

2:分析对方心中诉求点

1:分析对方基本信息

对方年龄

对方职业

对方性格

对方是否结婚

对方的肤色

.....

可能有人问，分析这些有什么用呀，好麻烦？

非常有用:目的是进一步了解对方，与对方快速建立亲和力，从而影响对方。

举例：了解性格目的

如果对方性格内向～我们与对方的沟通方式要变得沉稳和温和。

如果对方性格外向～我们与对方的沟通方式变得主动和热情。

举例：了解性格目的

如果对方结婚了～我们沟通的话题可以倾向于家庭和孩子。

如果对方没有结婚～我们沟通话题偏向与职场和个人兴趣爱好。

了解对方性格、年龄、职业……基本信心，便于我们与对方快速建立亲和力。

总结

我们在面对不同的人，我们与对方建立亲和力方式不同，这个我们NLP表象系统分享过，与视觉性，听觉性，感觉性的人建立亲和力是完全不同。

2:分析对方的诉求点

在与对方建立亲和力之后，对方才愿意听我们讲话是不是？此时我们只有能够满足对方的诉求点，对方才愿意支持我们，配合我们。

如何才能挖掘对方诉求点？

这个需要我们用到NLP信念，NLP价值观，NLP情绪管理模型等技术,快速收集对方内心渴望的东西。

通过对方的行为、性格特征，NLP信念挖掘、价值观挖掘，快速锁定对方的内心诉求点。

举例:我们要应聘某科技公司

第1步:分析对方基本信息~分析某科技公司的基本情况

1：如何获取某科技公司的基本信息？

1:了解公司的信息---->到公司官网找

2:了解岗位应聘信息---->到公司官网找

3:分析公司产品---->到公司官网找

……

不管你有什么渠道，想尽一切办法去了解公司的信息。不要怕麻烦，这一步非常重要，希望你能保持一份耐心和细心去做这一步。

2:如何挖掘某科技公司的诉求点

非常简单，你可以去分析一下公司的应聘技术要求和相关信息。

1 :思考，他们需要找哪一类人才？（技术型、管理型、销售型）

2:思考，他们特别专注应聘者哪一方面？（管理水平，技术水平，谈判水平）

....

这几个方面和角度分析，我们大致可以了解这个公司需要人的是这样。

3：自身分析

1：发现那些是我们擅长

2: 发现那些是我们的弱势，需要如何提升自己能力。

三：制定谈判计划

通过前面2步分析，我们大脑已经基本弄清楚这个流程，但是还不够我们不一定有执行力，我们可能会拖延，这个时候我们还需要一张行动计划表表，指导我们执行。

计划表的特征

1:具体行动项

2:具体行动时间

2:具体完成状态

有了这一张计划表，

1：我们就知道那一部分非常清晰，那一部分不太清晰，很快就能锁定问题

2：我们就知道什么时候开始做，就不会拖延和忘记。

有了这一张表在处理事情时

A: 让自己做之前，有掌控感，

B: 让自己做之中，有节奏感

C: 让自己做完后，有成就感

四：复盘谈判计划

当我们执行这个谈判计划表之后，不是丢在一边就不管了，我们还需要复盘这个计划表。

我们对着这张谈判计划表，我们可以很快在执行过程中，知道自己不足点哪里，后面需要专门去提升这一块。

1：复盘已经完成的，找成就感。

2；对未完成的事情，进行安排下一步计划。

人与人的区别，不是情商，也不是智商，而是我们反省和复盘能力，如果每天抽出10分钟时间对自己的计划进行简单回顾，每天都会进步一点点，叠加一年，就会有巨大的变化。

如果不懂得反省和总结，你就会不知道自己每天是在进步，还是在混时间