甘超波：NLP权谋之得寸进尺

哈喽，大家好我是甘超波，是一名NLP爱好者，每天一篇原创文章或视频，分享我的实战经验和案例，希望给你些启发和帮助

今天我们主要NLP权谋中非常重要的一个方法与技巧，叫得寸进尺之术。

一:什么是得寸进尺

定义

得寸进尺：通过一系列方法与技巧，让对方不断服从自己的想法，最后形成一种信念、一种本能、一种条件反射。

1:小服从------>累计成大服从

2:大服从------>形成一个条件反射。

举例:

1：帮助孩子戒掉网瘾

如果一开始不容许孩子玩游戏，孩子会反弹，甚至会偷偷去玩游戏，是不是？

如果解决了~得寸进尺

第1天让孩子少玩5分钟游戏，孩子不太会反弹。--->孩子开始服从我们的想法

第2天让孩子少玩10分钟游戏，孩子不太会反弹。--->孩子开始服从我们的想法

第3天让孩子少玩15分钟游戏，孩子不太会反弹。--->孩子开始服从我们的想法

....

不断让孩子服从减少玩游戏的习惯，让孩子慢慢养成服从习惯和条件反射，不出1个月之后，我们直接让孩子不玩游戏，孩子就乖乖不玩游戏

2：让员工养成加班的习惯

员工刚刚来公司，如果前1周要他加2个小时，估计对方很快就离职了，是不是？

如果解决了~得寸进尺

第1天还是让新员工加班5分钟，新员工不会反弹。

第2天还是让新员工加班10分钟，新员工不会反弹。。--->新员工开始服从公司的想法

第3天还是让新员工加班15分钟，新员工不会反弹。。--->新员工开始服从公司的想法

第4天还是让新员工加班20分钟，新员工不会反弹。。--->新员工开始服从公司的想法

....

不断让员工养成加班的习惯，延迟加班时间长度，让员工慢慢养成服从习惯和条件反射，不出1个月之后，公司员工都会养成加班习惯。很多公司都是采用这种方式

好处

好处:让对方更好配合，支持你的想法。

一旦形成条件反射，只有你发出一个指令，对方立即做出反应，配合你和支持你想法

可能有这样疑问，如果对方一开始不听从我们安排，怎么办？

1：对方一开始就不服从,我们安排是什么原因？

①：你不清楚对方心里面想什么，你就知道从哪里着手

②：你无法与对方建立亲和力，对方不愿意听你讲话或者说听你讲话就烦

③：你没有能力带领别人，按照自己想法去做事情。

2：那该如何解决呢？

非常简单

①：你需要清楚对方心里面想什么---->NLP情绪管理框架

②：你能够与对方建立亲和力----->NLP沟通管理框架

③：你要设计一套沟通流程带领对方，按照自己想法做事情----->NLP沟通管理框架

这个我们已经在NLP中分享过，今天就不展开分享。

谈判流程+得寸进尺综合运用

【事情场景】

如果一个公司里面，员工每天下午6点钟准时下班一直持续半年。

如果现在公司有一点急事，需要员工每天都加班1-2个小时，员工会怎样想？

员工一般会不爽，为什么？原因非常简单

因为员工已经习惯晚6点钟下班的习惯，大脑认为6点钟下班是正常。

第1天:晚上6点钟下班～脑中认为6点钟下班，是理所当然。

第2天:晚上6点钟下班～脑中认为6点钟下班，是理所当然

……

一个月之后，在员工大脑形成一个一个条件反射【这个叫NLP信念】，6点钟准时下班，是理所当然。

如果你现在要员工加班到8点钟，此时不吻合员工习惯，员工会自动反弹，不配合加班。如果我们强制要求对方加班，大家都会不爽和抗拒，是不是？

如何解决呢？

必须要改变员工大脑的信念，要改变【6点钟准时下班，是理所当然】这个信念，不是一步到位，需要分多个步骤，多个阶段权谋曲线思维和谈判流程来解决。

权谋谈判流程

1:明确谈判目标

2:分析对方形式

4:制定谈判计划

5:复盘谈判计划

一:明确谈判目标

明确目标:让团队养成加班的习惯

明确好处:凝聚团队力量，提升公司业绩

这个是谈判的方向，非常重要，在谈判前必须要清楚和明确。

二:分析对方形式

试想一下，如果你对方的信息完全不了解，一脑子都是模糊，你怎么谈判呢？谈判之前尽最大可能收集和了解对方的信息，做到知己知彼，百战百胜。

1：分析员工基本信息

我们既然要培养团队加班习惯，那我们必须对团队的员工有一定的了解，才能有更加针对性

1:员工的工作年龄（年轻员工/老员工）

2:员工的婚姻状态（已婚/未婚）

3:员工的工作状态（是否配合状态）

。

了解性格目的

如果对方结婚了～我们沟通的话题可以倾向于家庭和孩子。

如果对方没有结婚～我们沟通话题偏向与职场和个人兴趣爱好。

因为老员工和新员工的管理方式是不一样的，要对部门员工一个基本了解

总结

我们在面对不同的人，我们与对方建立亲和力方式不同，这个我们NLP表象系统分享过，与视觉性，听觉性，感觉性的人建立亲和力是完全不同。

2:分析员工心理诉求点

:对方是可以接受加班，内心期望能够得到补助或调休。

3:如何培养员工加班的习惯～得寸进尺

第1天让员工加班10分钟，买点零食奖励大家一下

第2天让员工加班20分钟，买点零食奖励大家一下

第3天让员工加班30分钟，买点零食奖励+可以加入调休

第3天让员工加班60分钟，买点零食奖励+可以加入调休

……

一开始可能员工有一点不情不愿，一周之后员工就会适应加班的习惯。采用奖励变加班的方式，让员工不断服从加班的方式，慢慢让员工养成加班习惯

三:制定谈判计划

通过前面2步分析，我们大脑已经基本弄清楚这个流程，但是还不够我们不一定有执行力，我们可能会拖延，这个时候我们还需要一张行动计划表表，指导我们执行。

有了这一张计划表，

1：我们就知道那一部分非常清晰，那一部分不太清晰，很快就能锁定问题

2：我们就知道什么时候开始做，就不会拖延和忘记。

四:复盘谈判计划

当我们执行这个谈判计划表之后，不是丢在一边就不管了，我们还需要复盘这个计划表。

我们对着这张谈判计划表，我们可以很快在执行过程中，知道自己不足点哪里，后面需要专门去提升这一块。

1：复盘已经完成的，找成就感。

2；对未完成的事情，进行安排下一步计划。

如果不懂得反省和总结，你就会不知道自己每天是在进步，还是在混时间