刚做外贸很多人都会问,Google Ads竞价广告有效果吗?
到2020年,外贸快速发展已经有10个年头了,我想大多数外贸从业者尤其企业经营者大多数都听说过Google Ads及作用;外贸运营思维也从最早的Alibaba国际站,发展为B2B、Google、搜索社媒、Youtube视频营销等全网营销模式,随着各种营销渠道参与者的增多,外贸推广方式已经变得越来越透明,营销成本也会越来越高;但目前Google Ads竞价仍然是企业快速获取高质量询盘的一种优质渠道。
Google为什么有人做有用,有人做完全没用呢?
首先做外贸要明确营销目标,Google AdWords在使用正确的情况下是有效果的,而且效果很好。本人到目前为止从事过矿山机械、电磁线、建筑搅拌机械、机械游乐设备、充气游乐设备、激光切割设备和轮胎撕碎回收等行业,除了少数行业不太适合做Ads外,其他大部分行业都在通过Ads做推广营销(Ads询盘也是主要的订单来源),一年竞价消耗都在12W-60W之间,曾就职过一个矿山企业,每天预算好几千一年的竞价营销费用在上百万。
Ads有三种出价策略:
- 关注广告获得点击次数–每次点击费用出价策略
- 关注广告获得的展示次数–每千次展示费用 (CPM) 出价
- 关注广告获得的转化次数–每次转化费用出价
当然上面三种策略都涉及到Ads专业术语,没操作过账户可能会有些生疏;不过大多数企业的目标都是获取更多询盘或询价,通常都会先用每次点击费用出价策略,即按广告获得的点击次数计费;
那为什么不是其他两种呢