Google Adwords入门相对比较简单,但是每一个Adwords优化师的进阶历程都将是一个漫长的过程;如果没有一个系统的学习方法和长期的账户操作经验,即便是与大神级别的人交流你可能也领悟不到账户操作的核心;只有在长期的操作过程中遇到了这样那样的问题,我们才会对别人的经验有更深层次的理解。
下面看几句工作中常见的灵魂拷问:
- 某某,今天账户花了300多,怎么一封询盘都没有?
- 某某,这周/月询盘变少了,是不是网站出问题了?
- 某某,我今天听了一个课,人家账户的询盘转化率都达到20%了,咱们的能不能搞上去?(郑州B端机械产品能做到平均转化率在6-8%,优化师水平已经可以了)
- 某某,我们的询盘成本都合一百多,有个朋友询盘成本才二三十,赶紧搞一下。(备注:产品不是一个行业)
以上问题乍看感觉没什么问题,如果具体分析下来,会发现前两个问题涉及到询盘概率转化和产品搜索周期性变化,偶尔不来询盘或者上下波动都比较好解释,如果波动太大,那就找自己的问题;后两个问题如果没有限定产品和预算的情况下,没有一点参考意义,只能说明你们领导对电商不是很懂,你需要为自己辩解一下(如果你的合理说辞没有效果,建议还是跳槽吧,找一个懂行的企业)。
如果限定产品和预算的情况下(预算也不要差太多),别人询盘量多、转化率也比自己高不少,那就说明自己还有提升的空间需要向别人学习。下面进入正题,介绍一下怎么提高账户询盘量和询盘转化率。