项目介绍｜Azuki：缔造NFT元宇宙品牌

声明：本文仅分享个人见解，不构成投资建议。

本文转载自公众号【GenesiSee】，原文发布时间：2022年10月14日

原文链接：Azuki：缔造NFT元宇宙品牌

​Azuki是一个基于NFT代币机制的PFP项目，致力于缔造由社区创造、社区拥有、最大的去中心化元宇宙品牌。

不知道大家是从什么时候开始频繁听到“NFT”这个词的。小新第一次意识到NFT的爆火，是从去年知道“#7523号CryptoPunks NFT头像以1175万美元拍出”这个消息开始的。2021年，NFT俨然成为了投资圈和技术圈的新宠。小新最近打算深入调研几个NFT头部项目感受一下这份狂热，比如加密猫、无聊猿、Crypto Punks、Azuki等。最终选择Azuki作为第一个调研的项目，理由很肤浅，就是好看。如果小新要给自己的社交软件换个头像，Azuki将会是我的第一选择。

小新虽不是NFT爱好者，但是对Azuki这个项目早有耳闻，了解一番才发现这是今年才发售的项目。Azuki的初次发售可以说是出道即高峰，8700个供应在三分钟内售罄，上线短短6天时间Opensea近7天成交量就跃升到了前三，在当时创造了NFT届的销售神话。圈内戏称“西猿东豆”，认为这是史上第一个有望冲击BAYC的项目。目前Azuki的市值已经超过3亿美元，地板价稳定在10ETH左右，在目前的熊市大环境下依然坚挺。

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图片来源：https://nftgo.io/collection/azuki/overview

NFT在国内被叫做“数字藏品”，卖图片是最常见的形式，但是小新在了解Azuki这个项目时看到了许多新奇玩法，在这里给大家分享分享。

01｜Azuki的诞生

“Azuki”在日语里寓意为“红豆”。2022年1月12日由初创公司 Chiru Labs发行，总共10000个头像。而“Chiru”中文意为“藏羚羊”，在青藏高原高寒低氧的环境中表现出了顽强的生命力，“Chiru”一词或许寄托了Chiru Labs将在时易事变的Web道路上负隅前行、坚守初心的理念。

团队位于洛杉矶，核心成员8名：

• 创始人Zagabond是一名美国华裔，官网介绍为“Reformed DeFi builder. Ex-big tech. Collector of sweat shorts.”，可以推测他具有DeFi领域的创业经历和科技公司的从业经验（关于这位Zagabond先生，圈内小伙伴或许听说过他的创业丑闻，曝光后Azuki地板价一度腰斩，但这不是本文重点，小新会在文末给大家说道说道）；

• 艺术负责人2名，他们是团队中唯二实名的成员。Arnold Tsang是Azuki艺术负责人，曾担任守望先锋的角色艺术总监。Andrew Hou是韩国插画师和概念艺术家，有日漫和韩漫绘制经验；

• 设计负责人HOSHIBOY.ETH，具有Y-Combinator两次项目孵化经历；

• 技术负责人2名，2PMFLOW.ETH拥有谷歌和Y-Combinator的从业经历，LOCATION TBA 是前Meta软件工程师；

• 产品负责人Demna 是前谷歌产品经理；

• 社群运营DAPH 曾在twitch.tv以露脸的形式录制过游戏视频。

Azuki的团队配置可以用”小而精“来描述，既有丰富的加密经验，也有成熟的技术背景，还有艺术大佬，这配置很难不让人看好Azuki的未来发展潜力。

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图片来源：https://www.azuki.com/zh/garden#section2

02｜形象设计

Azuki在形象设计上偏向日漫风，东方色彩十足，相信有不少小伙伴就是奔着观赏性去收藏的。Azuki形象中包含12个特征，分别是种族、特效、服装、装备、发型、帽子、面妆、脖饰、眼睛、嘴型、耳饰、背景，这些特征共包含了450+属性，爱好者们可以在官网画廊上自由组合这些属性查找头像。

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图片来源：https://www.azuki.com/zh/gallery

所有这些属性组合而成的形象被划分为了四大类：人类(human)、蓝(blue)、红(red) 以及精灵(spirit)。这不是简单的头像分类，四类头像的数量大有差别，比如最常见的人类占比90.18%，而最稀有的精灵只占了0.97%。物以稀为贵，精灵的价格自然水涨船高。话虽如此，蓝（4.44%）和红（4.41%）虽然也稀有，平均成交价格却不高，或许是收藏者们不太能接受这种风格吧。

Azuki形象中设计的一些特殊属性会影响Azuki的价格。例如带有金色属性（形象中带有金色元素）的Azuki平均售价能达到普通款地板价的5倍，拥有稀有的火和水发型的价格远高于普通头发属性。总而言之，不论是类别、特征还是属性，每一个Azuki的价格都和他的形象设计息息相关。

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图片来源：https://www.azuki.com/zh/gallery?golden=true

03｜ERC-721A标准

分析完了艺术性，咱们再盘盘技术。Azuki在技术上没有特别的创新或突破，唯一值得一提的是Azuki开创了一种新的NFT铸造标准——ERC-721A。ERC-721A标准可以让用户在铸造多个NFT时仅需支付一次Gas费，以此大幅降低用户的铸造成本。

官方比较了ERC721Enumerable 和 ERC721A的铸造成本，假设一次铸造5个NFT，GAS费为300 gwei 和 3500 美元/ETH，使用ERC721A可节省大约650美元（目前ETH的价格已经降到$1334.44）。

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图片来源：https://www.azuki.com/erc721a

个中玄机在于，ERC-721A标准通过批量铸造的方法实现支付一次Gas费铸造多个NFT。由于以太坊链上协议每次更新用户的账户余额都需要支付Gas费，Azuki则根据每批铸造来请求更新持有者数据，而不是每铸造一个NFT就更新一次。

面对以太坊的高昂手续费，ERC-721A的出现属实是收藏者们的福音，他可以提高用户的mint（铸造）意愿。小新看到有博主抓取了Azuki荷兰拍当日的mint数据，发现铸造5个的人数竟然超过铸造1个的人数。

04｜Azuki售卖

Azuki启用了新的售卖机制，整个过程分为3轮：

• 荷兰拍：太平洋时间1.12上午10点开始，8700个NFT以1ETH的价格开卖，价格每经20分钟下降0.05ETH，直到最终降到0.15ETH。结果3分钟内8700个NFT都以1ETH卖出；

• 白名单：太平洋时间1.13上午10点开始，铸造价格取荷兰拍中最后一个Azuki售价的一半销售，每个白名单地址限购1个；

• 公开销售: 太平洋时间1.15上午10点开始，铸造价格以荷兰拍中最后一个Azuki的售价出售剩余的Azuki。由于最终只剩下17个NFT，公售取消，这些NFT以抽奖的形式在社区进行发放。

对于大多数NFT项目来讲，第一次售卖定然是在越短的时间内卖完越好。但是团队有足够的自信让Azuki受到到投资者和爱好者的欢迎，因此在售卖时施行了防科学家措施，也就是合约账户无法铸造NFT，仅限于真实的外部账户。

荷兰拍

一般NFT在OpenSea上有三种销售形式，第一种是一口价，卖家设置好价格之后（例如1ETH），买家直接付款1ETH就能买下；第二种是我们在影视剧里常见的英式拍卖，简单来说就是价高者得；第三种，就是Azuki在首次公售中所采用的荷兰拍。

荷兰拍有意思的地方在于，拍卖的价格是从高往低降的。一般情况下，采用荷兰拍一是为了造势，二是为了防止网络拥堵造成的Gas费用战争。从售卖合约可以看出，Azuki的起拍价为1ETH，结束价为0.15ETH，在340分钟的周期内每20分钟降价一次。最终的情况是，由于项目过于火爆，拍卖在短短3分钟内就结束了，所有8700个供应全部以1ETH卖出。

uint256 public constant AUCTION_START_PRICE = 1 ether; // 起拍价uint256 public constant AUCTION_END_PRICE = 0.15 ether; // 结束价uint256 public constant AUCTION_PRICE_CURVE_LENGTH = 340 minutes; // mint周期uint256 public constant AUCTION_DROP_INTERVAL = 20 minutes; // 20分钟将一次价uint256 public constant AUCTION_DROP_PER_STEP =    (AUCTION_START_PRICE - AUCTION_END_PRICE) /      (AUCTION_PRICE_CURVE_LENGTH / AUCTION_DROP_INTERVAL); // 表示降了几次价​// 最终需要知道售卖的价格​// 起拍价1 ether, 每20分钟降一次价, 最终降到0.15 ether；// 在某个时间点去买，需要知道花多少ether去买function getAuctionPrice(uint256 _saleStartTime)    public    view    returns (uint256){    if (block.timestamp < _saleStartTime) { // block.timestamp 当前时间      return AUCTION_START_PRICE;    }    if (block.timestamp - _saleStartTime >= AUCTION_PRICE_CURVE_LENGTH) {      return AUCTION_END_PRICE;    } else {      uint256 steps = (block.timestamp - _saleStartTime) /        AUCTION_DROP_INTERVAL; // 阶梯降了几次了      return AUCTION_START_PRICE - (steps * AUCTION_DROP_PER_STEP);    }  }

代码来源：https://etherscan.io/address/0xed5af388653567af2f388e6224dc7c4b3241c544#code

白名单

目前，大部分NFT项目的白名单采用随机筛选模式。白名单用户可以用较低的费用铸造NFT再以高价卖出，其中的获利空间可高达数十倍。于是部分“羊毛党”闻着味来了，他们会在项目发售前期异常活跃，获得“白名单”后迅速抛出，从此社区里查无此人。而真正的爱好者们由于被抢占了机会，只能被迫从二级市场高价购买。

这种结局是Azuki团队不愿看到的，Azuki的价值观第一条是“社区第一”，他们致力于寻找并奖励愿意长期建设社区的真实用户，而白名单是Azuki筛选初始目标用户的一种方式。为了接触到更多真实用户，Azuki把白名单作为社交媒体活动的奖励，设置指标进行用户筛选。这些指标不止于转赞评，可能更多地考虑了用户的忠诚度，但是为了防止投机者，Azuki并没有公开具体指标。

Azuki筛选白名单的方式包括但不限于：

• 从社交媒体转/赞/评/关注的用户中筛选；

• 与知名项目合作赠送白名单；

• 与推特大V以及艺术家合作；

• 发起Azuki艺术挑战活动，为创意作品获胜者发送白名单奖励。

05｜Mindmap&生态建设

我们可以从官网上看到Azuki的Mindmap，其中介绍了未来发展路线以及在生态建设方面做出的努力。与NFT一直被圈外普通大众误解的卖图片圈钱的套路不同，小新可以从中感受到Azuki正在一步步践行他们的愿景——缔造由社区创造、社区拥有、最大的去中心化元宇宙品牌。

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图片来源：https://www.azuki.com/zh/mindmap

Beanz

Beanz是Azuki的扩展项目。3月底，团队宣布推出新的NFT，将向每位Azuki持有者空投，并在随后的4月正式官宣Beanz。虽然团队对Beanz的定位是“sidekick”（搭档），但是他们绝不只是Azuki的附属品，发行以来价格持续走高，一度涨至6.9ETH（目前地板价已跌回1ETH左右）。

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图片来源：https://twitter.com/AzukiOfficial/status/1516175774843240453

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图片来源：https://nftgo.io/collection/beanz-official/overview

Beanz系列让Azuki充分满足了扩大品牌的需求，同时原先的10000套头像供应也没有被稀释。Beanz共发布20000个NFT，对于一些爱好者来讲，Beanz系列为他们降低了进入Azuki生态的门槛。此外，Beanz持有者可以进入Azuki持有者专用的Discord频道，未来还有机会获得空投。

这种做法在NFT届并不稀奇，变异猿作为无聊猿生态系统的扩展项目，吸引了更多收藏者加入BAYC生态系统。

Bobu

Bobu是NFT的碎片化玩法。Azuki团队通过Fractional网站将40号NFT碎片化成ERC-1155碎片。如果把Azuki比作豆子，那么Bobu就是豆蓉，我们也可以把这些豆蓉理解成是某个NFT的“股份”。Bobu Token是去中心化 IP 治理的一项大胆实验，目前这些碎片拥有超过1.14万持有者，Azuki期望通过Bobu这样的方式成立一个去中心化组织DAO，让Bobu持有者共同运营、治理这个IP，决定IP的发展方向。

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图片来源：https://www.azuki.com/zh/bobu-101

Bean Token

Azuki团队正在研究发行ERC-20标准的原生代币BEAN，目前正在和律师评估法律风险。

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图片来源：https://www.azuki.com/zh/mindmap

06｜盈利模式

Azuki开辟了PFP NFT项目除版税外额外的收入渠道，主要来源如下：

• 出售Azuki 、 Bobu、Beanz 获得mint费用；

• Azuki NFT每次转售，Chiru Labs都将收取5%的版税（royalty fees ），目前圈内对版税的争议较大，有传言说之后可能会取消版税；

• 通过品牌联名等获得版权费，目前已经锁定了第一批联名合作伙伴；

• 通过创办自己的服装潮流品牌获得收益，官网商店推出了第一款定制服装双面虎夹克；

• 借助自身品牌影响力进军 游戏、漫画、动漫、交互体验等领域；

• 未来将发行原生代币Bean获得持续收益。

这些募集到的资金除了作为项目方的收入外，也将用于项目推广、生态建设以及新产品研发。

07｜总结&问题探讨

总结

Azuki的成功之路，或许能为其他NFT项目带来一些启示：首先从最直观的感受出发，个人认为Azuki精致的风格设计让他成为了十分具有收藏价值的艺术品，十足的东方色彩和日漫风格能让东方群体和日漫爱好者得到认同感，NFT藏品首先要具备自己独特的风格才能在前期吸引到一批忠实用户。其次，Azuki不论在形象设计、售卖方式还是玩法上一直在推陈出新，创新是发展的核心动力，也能让用户对项目未来的发展潜力保有信心。最后，一个NFT项目想要走得远，绝不能只是卖图片隔韭菜。正如Azuki一直在强调的“社区第一”，凝聚的社区能在项目及用户之间建立紧密的甚至是情感上的联系，源源不断地吸引忠实用户致力于社区的长期建设。BAYC等头部项目也都是凭借社区文化、生态建设屹立不倒。没有社区，NFT就只是一张图片。

问题探讨

1.Azuki在经历信任风波后是否会一蹶不振？

2022年5月初，Azuki的创始人Zagabond在Mirror上发表了一篇博客，讲述他过去3个失败项目的创业经历，自曝曾创建CryptoPhunks、Tendies和CryptoZunks三个NFT项目，后来因为种种原因放弃了这些项目，最终创造了Azuki的心路历程。这篇博文在当时引起了不小的争议，不少NFT爱好者们并不认可所谓的“创业论”，指责他在短短一年时间里参与了3个Rug Pulls项目（Rug Pulls是指项目方引诱早期投资者注入资金然后放弃项目的恶意行为），并且试图用“创业经历”来包装跑路盘欺骗大家。Azuki因此陷入了信任危机，受此影响，Azuki地板价一度暴跌。

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图片来源：https://twitter.com/ZAGABOND/status/1523775812893249537

在小新看来，Zagabond的行为纵然可恶，但是Azuki作为一个去中心化项目，他不只属于创始团队，而是属于社区、Dao组织里的每一个人。对于很多Azuki的持有者来讲，它不只是一个数据资产或者一个头像，更是一个非常优质的文化潮流品牌，大多数人在社区里投入了很多情感，收获了许多感动。这场危机发生之后，社区里仍然有很多爱好者在积极地建设。尽管盛况不复，但他仍然是一个非常优秀的NFT项目。上个月，Chiru Labs 在最新的 A 轮融资中筹集了 3000 万美元，10天内价格上涨70%，目前地板价稳定在10ETH左右，倒也不是一蹶不振。

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图片来源：https://nftgo.io/collection/azuki/overview

2.Azuki初次发售凭什么能在三分钟内售罄？

调研完整个项目，小新心里还是有个疑惑，为什么Azuki能在开售3分钟内就售罄？这意味着Azuki在开售前就已经爆红了。为了一探究竟，小新把Azuki官方以及创始人在发售前的推特翻了一遍，发现团队在前期推广上已经做了不少功课：

• 官博在宣传早期就公布了部分NFT形象，极具艺术价值的设计以及日漫风吸引了一大波爱好者的关注；

• 官博不定期发布MindMap的最新进展，吊足了胃口，相信不少用户已经从中看到了Azuki的发展潜力；

• 通过线上视频推广以及线下地屏宣传触达更多用户；

• 不过小新认为最关键也是最能起到造势效果的，是上文提到的白名单机制。官博从21年12月开始不定期发放白名单名额，通过转/赞/评/关/tag等指标以及举办艺术挑战活动筛选用户，相关推特转赞评能达到10k以上。同时通过发放额外白名单名额的方式与推特大V以及其他优质NFT项目合作实现双赢，进一步触达目标用户。

另外，在NFT界有一个说法是“总有一个能火”，意思是说“总有一个NFT项目能靠运气火”。Azuki在市场时机上的确占据了一定优势，一月初发售，刚好卡在了交易市场的牛市，这时运不得不服。

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图片来源：https://twitter.com/AzukiOfficial

3.Azuki后续会有怎样的发展计划？

从Azuki的元宇宙路线图可以了解到，Azuki并不畏惧尝试，除项目本身建设以外，Azuki将搭建从数字世界到物理世界的桥梁，包括但不限于开展线下活动、开拓自己的服装潮流品牌、推出线下潮流藏品、开展品牌合作等。此外，Azuki也有意凭借自己的品牌影响力进军游戏、动漫、漫画、交互体验等领域。

Azuki的最终愿景是缔造一个去中心化元宇宙品牌。官网“世界”板块7月上线“The Alley”（小巷），小巷的尽头是通往Garden的门（Garden是Azuki持有者的专属社区）；9月，“世界”板块继续上线“The Ruins”（ 废墟遗迹 ），Azuki持有者可以在这里玩打地鼠的游戏。这两个虚拟世界似乎就是在告诉大家，Azuki的元宇宙要来了。这个元宇宙最终将会是怎样的一种形态，大家可以一起期待一下。

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图片来源：https://www.azuki.com/zh/world/alley

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声明：本文所涉及内容、数据来自Azuki官方公开材料以及NFTGo等数据网站，且均已标明来源。部分图文源于网络，如有侵权，请联系删除。

参考链接

1. 官网，https://www.azuki.com/zh

2. NFTGO，https://nftgo.io/collection/azuki/overview

3. 官方推特，https://twitter.com/AzukiOfficial/status/1475567423608659969

4. Discord，https://discord.gg/azuki

5. ERC-721A，https://www.azuki.com/erc721a

6. ERC-721A GitHub仓库，https://github.com/chiru-labs/ERC721A

7. 官方合约，https://etherscan.io/address/0xed5af388653567af2f388e6224dc7c4b3241c544

8. NFT碎片化，https://fractional.art/

9. Bobu，https://www.azuki.com/bobu-101

10. A Builder's Jurney，https://mirror.xyz/0x1Cb8332607fba6A780DdE78584AD3BFD1eEB1E40/yG8rI1lpQGLPhZch0kjxYRjKTtA9rAL51zg-ZrURyAc

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