戴尔业务伸向IT服务：佩罗收购毕博背后

11日，戴尔公司CEO迈克尔戴尔还在邮件中急切询问佩罗系统公司的董事会主席罗斯佩罗(Ross Perot,Jr)，收购毕博中国一事进展到什么程度，昨天，戴尔终于得到一个满意回复。

昨天，佩罗公司正式收购毕博管理咨询(上海)有限公司(下称毕博中国)。而在2009年9月21日，戴尔以39亿美元收购信息服务提供商佩罗系统，至此，毕博中国被戴尔以曲线方式收入囊中。

收购背后，对于毕博和戴尔来说，或许两个不同的时代正在展开。

毕博的落幕

我们很高兴能找到一个新家。谈到这笔收购，毕博大中国区主席兼首席执行官荣玛赞(Ron Machan)兴奋地表示。

毕博是全球最大的管理咨询公司之一，2001年进入中国市场。前身是从毕马威会计师事务所分拆出来的毕马威咨询公司，2003年更名为毕博。到2004年为止，毕博在中国的员工总数已经达到1000人，成为中国规模最大的外资管理咨询公司。

不过由于之前扩张过快，借款过多，在金融危机的压力之下，今年2月18日，资不抵债的毕博宣布进行破产保护申请，并将进行债务重组。毕博全球的业务相继进入风雨飘摇之中。

那确实是段困难的日子。荣玛赞感慨，不过毕博中国的前十大用户为其提供了70%的业务，由于毕博中国紧紧抓住了重点客户，因此没有被重点客户抛弃。

到目前为止，毕博已经完成了在北美地区和日本的业务出售，在欧洲、拉丁美洲业务的MBO。据荣玛赞介绍，毕博中国也收到了普华永道和德勤咨询的竞购，但最终落袋佩罗系统。

此笔收购保留了大部分毕博中国的管理层，毕博的企业名称会在一定时间内保留，但最终会跟佩罗整合成一家公司。

毕博曾表示中国市场是其未来重要的增长点，但到目前为止，毕博中国在毕博全球30亿美元的收入里，份额只有1%。不过毕博中国保持了良好的收入和现金流增长：2008年的收入达到3500万美元，利润率为19%，比2007年同比增长14%。

佩罗系统中国董事总经理莫大伟(David Miller)表示，两家公司首先要实现平稳过渡，实现业务恢复，然后再实现大规模发展，按照计划，毕博中国的业务明年至少会保持30%的增长。

戴尔将触角伸向IT服务

毕博并不是第一家被IT企业并购的咨询服务公司。通过当初对普华永道咨询业务的收购，今天的IBM已经在IT服务市场拥有非常明显的领先优势，而在2008年5月，惠普也以139亿美元的高价收购了IT服务领域的第二大企业EDS。

EDS和佩罗系统均由罗斯佩罗的父亲创办，2008年，佩罗系统的收入规模达到28亿美元。据罗斯佩罗介绍，在被戴尔收购之后，佩罗系统的现有管理团队，将承接起戴尔服务板块的全部管理工作。也就是说原来28亿美元的收入，在未来戴尔的平台上会变成80亿美元的收入，而现在佩罗系统的CEO将继续作为戴尔服务业务的CEO。

实际上，管理咨询公司除了被IT企业或者IT服务企业收购之外，现在普华永道也开始重新介入IT服务方面的业务。埃森哲等公司同样拥有IT服务方面的业务，似乎传统意义上的管理咨询公司全面向IT服务转型。

虽然我们的主要方向是管理咨询，但所有的管理咨询都要通过IT服务来实现，最终的落脚点都是IT服务，所以这是一个大趋势。毕博中国董事总经理王承华对CBN记者表示。

由于利润的不断降低，传统IT企业向IT服务转型已经成为一个趋势，IBM只不过是一个先行者，目前IT服务在其总收入中的比重已经达到39%。由于金融危机的关系，这种转型还在加速。

两大竞争对手IBM和惠普的及早布局开始让戴尔感到压力。截至7月31日的戴尔第二财季业绩显示，第二财季的净利润为4.72亿美元，同比下滑23%；营收为127.64美元，同比下降22%。