马斯洛需求理论

马斯洛需求理论是指由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的关于人类需求层次的心理学理论。该理论认为人的需求按照从低到高的顺序分为五个层次：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求以及自我实现需求。只有当较低层次的需求得到满足后，人才会追求更高层次的需求。

马斯洛需求理论的具体含义如下：

• 生理需求：这是最低层次的需求，包括食物、饮水、居住和性等方面的基本生存需求。当这些需求没有得到满足时，个体的行为会集中于满足这些基本生存需求。

• 安全需求：当生理需求得到满足后，人们会寻求安全和稳定，避免疾病、失业、动荡等潜在威胁。

• 归属与爱的需求：在基本生活和安全得到保障的情况下，人们会有社交需求，希望被群体接纳，与他人建立亲密关系。

• 尊重需求：当归属和爱的需求得到满足后，个体寻求来自他人的认可和尊重，同时也包括自尊和成就感。
• 自我实现需求：这是最高层次的需求，指个人追求最大限度地发挥潜能和实现理想。只有当其他需求都得到满足时，人才会追求自我实现。

原文中提到的情况，即“很多人明明身体还处在生存需求这一层，大脑却误以为自己在尊重需求那一层”，指的是部分人在现实中仍面临生存压力和不稳定因素，但由于心理预期较高，误以为自己已经达到了较高层次的需求水平。这种误解可能导致个体感到沮丧和无力，因为他们实际的生存状况并未达到他们心理预期中的尊重需求水平。因此，调整心态，认清现状，接受当前的生活条件和自我定位，有助于更好地适应环境，减少不必要的心理负担。

马斯洛的需求层次理论

，有一定价值。在于：

1. 开创性地提出了“自我实现

”这种需求。

2. 马斯洛

指出的这些需求确实存在，而且普遍存在。

3. 某些证据表明，需求确实存在一定的层次。

• 一项研究表明，金钱与幸福的关系在某个金钱数额下，是正相关的，即钱越多越幸福。突破了那个数额后，钱与幸福的关系就不大了。（金钱的边际效用递减

• ）在这个数额以上，大多数人都认为，钱用在不同的地方，可能造成幸福或者痛苦。这项研究从侧面证实，在生活水平达到一定标准后（解决了温饱和安全），其他东西开始决定幸福。

4. 马斯洛强调了人与人之间的关系也是个人需求和满足的组成部分。这在当年算是个突破。

马斯洛理论

的问题：

1. “低层需求“不一定需要被首先满足。“高层需求”很多时候是牺牲了“低层需求”。

2. “自我实现”不一定是最顶层的需求。

• 在一些文化中，比如，日本文化中，人际关系的和谐比个人成就的取得更能带来幸福。
• 在老年人群体中，感情需求的满足比个人成就更重要（所以孩子们要多陪伴老人，而不是带个他们什么成就）。
• 在一些特定工作上，个人成就的重要性也比团队和睦的重要性低，这有时候也取决于团队领导的策略和目标。

3. 需求之间的平衡很重要

• 与金钱的边际效用递减相似的是，社交时间的边际效用也是递减的。即，突破一定的社交时间后，每小时社交给人带来的满足感就开始降低。
• 每天混合多种活动（满足多种需求）是最好的。
• 人做某件事，并不是仅仅专注于满足某一项需求，很多时候是各种需求一起满足的，不存在层次关系

• 。

教授上课带着讲的。Reference就懒得去搜了，好麻烦的，放过我这一次吧。。。（# ^ __ ^ #）

哦还要提一个替代理论

是吧。。。提一个Three Major Motives（3个主要需求，By McClelland）

McClelland认为，人有三大主要需求。

• 成就需求（Need for Achievement，nAch）：从 掌握有难度的技能 和 完成具有挑战的工作 中获得满足感的趋向。
  • 成就需求高的人，喜欢中等难度的任务（太简单没挑战，太难完不成会伤心）
  • 喜欢独自工作，或者喜欢按自己的方式来，在商业中独自负担的项目会表现很好。
  • 需要及时且经常性的反馈
  • 不是很好的管理者（不善于将自己的想法告知、展示给他人）
  • 来源于父母在早期教育中，对孩子掌握某种关键技能、或获得某个成就后（或没有掌握/没有获得），实行了切实有效的奖惩制度

• ，使孩子对完成某个目标或获得某种提升有较大动力。另外，父母对子女的期望总是高于子女现有的能力，促使他们进行提升。

• 权力需求（Need for Power，nPow）：从 向他人施加物理、心理或情感上的影响 中获取满足感的趋向。

• 权力需求高的人，期望向他人施加影响，但不一定占据统治地位
• 在获取权力的过程中，更聪明也更有策略（这也往往是比强权和统治力更好的方式）； 容易在事业中成功，容易占据管理者的职位
• 通常很有说服力
• 喜欢豪赌，也喜欢买一些昂贵的消费品吸引别人的眼球
• 容易和那些不是那么有人缘的人成为朋友
• 父母在早期教育

• 中通常较为放任或容忍（permissive parenting），他们常常有更小的兄弟姐妹去管理和照顾，与父亲的关系比较好

• 归属需求

• （Need for Affiliation/Intimacy，nInt）：从 与他人建立、保持和恢复积极的人际关系 中获得满足感的趋向。
  • 归属需求高的人，每天花较多时间思考人际关系的问题
  • 跟别人在一起的时候感觉更好
  • 常常做出温和、友善的表情，笑容较多，眼神交流很多
  • 主动发起对话，写更多的邮件和短信
  • 对喜欢的人更温暖更友善，对不喜欢自己的人比较疏远（避免争执，争执使他们不开心）；较少占据焦点公司和部门的关键管理位置（因为不喜欢与别人争执，不喜欢否定别人和被别人挑战），在团队氛围比较和谐的地方容易占据管理位置
  • 身心相对健康，较少出现高血压
  • 小时候，哭的时候母亲较少关注，父母对孩子表现的友善行为较多赞赏。

需要指出的是，这三个需求（或者说趋向）并不是互斥的，他们可能同时高或者同时低，或者有高有低。这个理论近10年来有不少实验支持（比马斯洛的理论好研究，毕竟层级太难证明了，但3个维度就比较好证明），上面也给出了一些结果，reference list太长了，不拉了（我估计你们也不看的吧，那我继续卖萌了（# ^ __ ^ #）。。。