初次接触亚马逊,选品是个难题。选对产品非常关键。一般来说,亚马逊上消费电子品、家居生活用品、时尚品和消费品四大品类的产品是比较适合初级卖家,星淘惠的初级学员都是在这几大类产品中细分选择出合适的产品。
家居生活用品。家居生活用品是一个大类,这类产品有很强的风格差异和地域差异。因为文化理念的不同,不同国家和地区消费者喜欢的家居生活用品类型、风格存在较大差异,所以跨境电商卖家在做这类产品前要先了解清楚目标国家的情况,根据市场调研结果,不同的国家上架不同的产品为宜。我们来看看大卖家的经验:通过专业的市场调研方法,深入了解消费者真正的需求,和竞争对手做出差异化。比如纸质吸管,一般商家做4种颜色,大卖家做70-80种颜色,而且搭配近30个款式做成package销售,和竞争对手做出差异化,订单量可达月千单。
消费电子品。消费电子品包括电子产品,如安防通讯、智能穿戴、台式充电器等其他配件;数码产品,如直播摄影、相机及其配套设备;无线设备,如蓝牙耳机、蓝牙音箱等设备;
消费品。消费品主要包括美容美妆产品;个护健康类,如按摩器等健康护理类用品、营养保健品、家庭医疗辅助类产品和口腔护理类产品。
时尚品。包括服装、鞋子、首饰、箱包、手表几种大类产品。首饰类产品要注意,亚马逊不能售卖贵重珠宝类产品,只能售卖装饰性首饰产品。