内容市场策略：你问了错误的问题

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我们应该发布多少次博客？博客内容多大最合适？应该放置到多少社交媒体上？行，你正在问自己错误的问题？

从事内容市场研究的Joe Pulizzi，认为的“越多内容越好”的谬论，他解释说：“无论到哪，我发现营销人员都面临创造更多内容的挑战，更多的博客文章，更多电子书，更多视频、播客，更多...”

我的第一反应是，“什么？”，根据2012年HubSpot的从7000多企业对市场基准的研究报告：

• 经常更新自己博客的公司，其网络流量往往是不更新博客的5倍，小企业在增加博客更新频率后，往往会发现更多的好处。
• 甚至博客更新频率的稍微增长都会带来流量的增加。博客更新频率在每月3-5篇到每月6-8篇，公司可能获得55%的流量增长。B2B公司每月只需要更新一两次就可以比不更新博客的公司多产生70%的流量。
• 随着博客总量的增多，在11-20篇到21-50篇时，网络流量通常增加45%。而有200篇以上文章的公司产生的流量是只有10篇或更少文章的公司的5倍。

但质量呢？很好的问题吧，Joe开始很吃惊，我想，“为什么他突然在频率和质量间划等号呢？”，“内容越多越好？”并不一定意味着“无论内容质量好坏，多就好”。当然，更多也不一定等于质量差。

Joe继续讨论“史诗”般的内容。然而，他并没有真正的解释内容的含义，就是比其他做法好。这可算不上好的榜样，对吗？

这就是我为什么喜欢Sharon Tanton（一月份最有名的Zemanta文章）发表的文章《什么是有价值的内容？》：

• 有帮助
• 娱乐
• 真实
• 贴题
• 及时

她博客中最重要的部分是：“产生有价值内容的关键在于对客户及客户群深刻理解”。

当我问Forum Corporate出版社的Michael Hoefflich，什么样的杂志才算是一本好杂志时，他只说了一句，“读者爱读的杂志。”而已。

因此，当你正在开发内容市场策略时，不用纠缠于内容的更新的频率和内容的大小，请先好好想想下面几个问题：

1. 内容的编写者是谁？
   • 你能利用员工的多少天赋，技能和知识？
   • 你有员工吗，还是只有你自己？
   • 他/他们有其他事情要忙吗？
   • 他们每个都有多少时间花在编写“史诗”般的内容上？
   • 他们分别擅长什么（写作，头脑风暴，偷拍，交流等）？
   • 你通常独自编写有价值的内容吗，还是需要外界的帮助？
2. 你投资多少钱，从中你能得到什么？
3. 你通常调查的，买家期望的或需要的内容是多少？
   • 他们能在一周或一月可以吸收多少好内容？
   • 一般关注你的人都使网迷吗？
4. 当然，什么样的内容是他们想要/需要/期望的？

以上问题的答案是非常重要的。不是博客发表多少次，通过多少渠道，也不是博客内容大小的关系!这些都不重要，这只与以上问题的答案有关。

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