2024年-营销总监目标责任协议书

 甲方：XX公司

  乙方：XXX

   为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方  营销总监   职务，全面负责公司 的营销       工作，聘任、考核时间为2022年1月1日至2022年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1）营销目标达成：2022年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下；

2）团队建设：2022年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；

3）营销系统建设：2022年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。

三、乙方的薪酬结构及收益说明  

1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为        ；绩效工资为         ；提成为         ；分红      ；年终奖金为        。

2、收益说明：

1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；

2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；

3）提成：公司销售额的X%；

4）分红：为分公司核算利润的X%

5）年终奖金：为公司利润超额部分的   %；

四、乙方全年绩效考核指标与方法

（一）乙方绩效考核表

营销总监考核评分表（年度）

姓名

岗位

分公司总经理

任务 绩效

序号

考核项目

权重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

销售额

40%

实际到账的现金总额

完成  40分； 完成  30分； 完成  20分；  完成  10分； 以下   0分

2

利润

20%

税前利润

完成  20分； 完成  15分；  完成  10分； 完成  5分； 以下   0分

3

销销比

10%

XX产品占总销售额的百分比

X%以上  10分； X%以上  5分； X%以下   0分

4

新市场开发

10%

按照战略规划完成公司的新市场开发

完成，10分； 未完成，0分

5

系统建设

10%

2013年导入营销系统

制作系统并导入流程， 10分； 制作但未导入，5分； 未制作、未导入，0分

6

团队建设

10%

营销团队人数达标，核心人才达到编制

按要求完成 10分； 每少一名扣3分，直至为0

加权合计

行为 考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

25%

1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

2

领导力

25%

1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

3

指挥

25%

1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

4

决策

25%

1、能做本职及下级决策，出现时间延长 2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预见性，感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

加权合计

总分

总分=业绩考核得分×  %+行为考核得分×  %=

考核人

签字： 年    月    日

（二）考核成绩与奖金系数对应表

考核分数	绩效工资系数（K）
95分以上	1.2
90-94	1.0
85-89	0.9
80-84	0.8
75-79	0.7
70-74	0.6
65-69	0.5
60-64	0.4
60分以下	0

注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；

五、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；

2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

• 电网指标

1. 公物私用
2. 不按标准用人
3. 回扣
4. 非公司行为行贿
5. 泄露机密
6. 公款私用
7. 虚报假账
8. 旷工
9. 煽动虚假消息
10. 利用信息获得私人利益
11. 销毁证据
12. 虚假预算获得物质开支
13. 违反品行指标
14. 利用职务之便制造假数据获得利益
15. 违法

  乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

七、其他

1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。

3、如岗位变更，工资也随之变化。

4、未尽事宜双方协商确定

甲方：                           乙方： （签字盖章）

签名 ：

签名（第一负责人）：                        

年     月    日                              年     月    日