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原创 组织架构调整流程与风险控制

初创企业快速成长工具包。

原创 组织架构设计流程与风险控制

原创 行政工作常用表格

企业管制制度大全。

原创 企业常用管理制度清单

企业文化建设工作评价指标体系。企业文化建设效果评价指标体系。企业文化建设规划与实施细则。企业文化建设评价与考核制度。行政管理制度/基础管理制度。企业文化宣贯队伍管理办法。企业文化培训管理流程图。企业文化评价与考核制度。员工薪酬与福利管理制度。公务/业务接待管理制度。企业文化建设管理制度。企业文化建设管理办法。员工绩效考核管理制度。

原创 财务费用报销流程图

原创 电商爆款全称复盘日志

原创 客户应收账款账龄分析表

1.对小企业来说，应收账款往往占据了很大一部分资金，因此是重点分析项目。本模板通过分析每一个赊销客户的应收账款账龄，帮助您有效管理应收账款，及时掌握每个赊销客户的回款情况，从而有针对性地制定追讨方案，同时为未来对客户是否继续赊销以及如何赊销提供参考依据。3.模板已内嵌公式，您输入相应数据后可直接生成分析结果，非常方便实用。橙色单元格内的信息自动生成，无需您手工输入。2.鉴于应收账款对小企业资金的重要性，最好每月进行一次应收账款账龄分析，以及时了解应收账款情况并制定相应的对策。

原创 销售人员周报表（模板）

销售人员周报表姓名本周目标搜索资料成功联络邀约量拜访量已签单意向客户新客户拓展情况客户名称拓展类型行业预估年消费拓展计划存量客户跟进情况客户名称问题解决方案客户消费情况跟进客户名称拓展类型预估年消费目前累计消费本周消费完成度本周重点工作总结下周拜访计划客户名称行业把握度拜访时间业务上周拜访计划客户名称。

原创 人力资源盘点表（模板）

原创 人才盘点九宫格（示意图）

业绩偏低但潜能较好的员工，业绩不佳的原因要深度分析，可能 员工处在新角色或是新进入公司， 需要在工作方式方法上给予辅导， 或目前职位安排影响了能力发挥， 需给予员工更多展现的机会，给予 一段时期的观察其业绩的变化。是大部分员工所在位置，业绩与潜能均合格的员工，也属于 企业坚实的基层力量，这类员工 提升业绩是关键，培养为业务骨干。业绩合格潜能较好的员工，是企业的中坚力量，重点在于帮助他们提高绩效，可设定更高的工作目标，进行业绩辅导。业绩与潜能均偏低的员工，属 于不合格员工，可以考虑解除劳动关系。

原创 2024年-营销总监目标责任协议书

2）团队建设：2022年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。1）营销目标达成：2022年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下；3）营销系统建设：2022年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

原创 人力资源招聘岗位说明书（下）

原创 人力资源招聘岗位说明书（上）

原创 审计指引思维导图企业管理之企业内部控制管理（内控手册）

原创 电商月度计划模板

原创 部门月度工作计划与总结（模板）

原创 顾问聘请协议（模板）

3．对于乙方牵线介绍、由公司主持完成的项目，包括咨询项目，验资、审计、评估等会计师事务所的传统业务，甲方给予乙方不低于社会平均水平的提成。3．甲方根据乙方的业务专长，结合甲方的实际情况帮助乙方优势项目的推介工作，并可代为组织针对其专长由其本人主持的研讨会和培训班等工作，帮助乙方进一步提升个人的社会形象。2．乙方在日常工作中如有需要，可以公司的名义进行相关的业务联络和操作，公司给予必要的身份证明，如需要，公司也可配备相应的助理人员协助完成工作。________年________月______日。

原创 有限合伙协议书（模板）下

受委托执行合伙事务的合伙人不按照合伙协议或者全体合伙人的决定执行事务的，其他合伙人可以决定撤销该委托，给合伙企业造成损失的应负有赔偿责任。不执行合伙事务的合伙人有权监督执行事务合伙人执行合伙事务的情况。执行事务合伙人应当定期向其他合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营和财务状况，其执行合伙事务所产生的收益归合伙企业，所产生的费用和亏损由合伙企业承担。合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其他财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。

原创 有限合伙协议书（模板）中

如合伙人的继承人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人经其他合伙人同意可转为有限合伙人，继承人不愿意成为合伙人的，法律规定或者合伙协议约定合伙人必须具有相关资格，而该继承人未取得该资格的，合伙企业也应当向合伙人的继承人退还被继承合伙人的财产份额。（六）普通合伙人被依法认定为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人，经其他合伙人一致同意，可以依法转为有限合伙人，其他合伙人未能一致同意的，该无民事行为能力或者限制民事行为能力的合伙人退伙。退伙人对给合伙企业造成的损失负有赔偿责任的，相应扣减其应当赔偿的数额。

原创 有限合伙协议书（模板）上

有限合伙人退伙的对基于其退伙前的原因发生的有限合伙企业债务，以其退伙时从有限合伙企业中取回的财产承担责任。合作债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，普通合伙人承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资为限对合伙企业债务承担责任。合伙目的：为了适应市场经济的发展，满足市场需求，按照《合伙企业法》规范企业行为，合伙人本着公平、平等、互利的原则，成立。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，在合伙企业清算前，不得请示分割合伙企业的财产，《合伙企业法》另有规定的除外。，出资方式：现金，合伙人类型：有限合伙人。

原创 股权转让协议书(通用样本)

甲、乙、丙三方保证对其以拟转让给丁、戊双方的股权拥有完全、有效的处分权，保证该股权没有质押，对外没有债权债务，没有工商、税务问题，并免遭第三人追索，否则应由甲、乙、丙三方承担由此引起的一切经济和法律责任。1、甲、乙、丙三方占有限公司100%的股权，根据原有限公司章程规定，甲、乙、丙三方实际投资人民币100万元。凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙、丙、丁、戊五方应友好协商解决，如协商不成：向深圳市人民法院起诉。九、本协议一式八份，甲、乙、丙、丁、戊方各执一份、公司、见证处各执一份，其余报有关部门。

原创 员工持股方案

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原创 软件销售提成方案

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原创 行政部门工作计划表

企业规范化管理工具包请百度搜索“百家传道企业经营管理智库”获取。工作任务分解和完成标准。

原创 业务员销售提成及考核方案

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原创 企业内部业绩对赌机制

目的：让有能力的、愿意付出的一部分人先富起来！让企业内部产生合力！核 心：1、必须是纯利润分配；2、人皆有赌性，时刻想着撞大运，与其让员工痴迷买彩票、斗地主等，不如让员工赌业绩，赌业绩目标完成率等3、必须与经理、总经理、核心层、股东对赌。

原创 正确设计员工期权激励方案（下）

如果按照估值来算，因为投资人的估值是按照公司未来一段时间的价格，因此公司估值是代表着公司未来一段时间的价格，会对公司估值打个折扣后，再根据员工持有的股权比例，来确定价格。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有预期的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即跑路，公司把他的期权回购是合情合理，员工也是可接受的。在创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制能够让激励方案发挥效果，而激励期权的退出机制，即约定员工离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在员工离职时免于出现不必要的纠纷。

原创 正确设计员工期权激励方案（上）

对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。公司管理团队和创始人在进行员工股权激励方案设计时最容易出现的一个问题是：在整个执行过程中容易一直站在公司的立场来保护公司和创业团队的利益，舍本逐末，忽视了对员工激励的初衷。首先是员工买入期权的价格低：公司在给员工发放期权时，是以公司当时估值的一个极低的价格把股权卖给员工，员工在买入股权的时候就已经赚钱了。

原创 股权众筹模式介绍（下）

对于已经成成立并运营的企业来说，由于《证券法》明确规定，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为属于公开发行证券，必须通过证监会核准，由证券公司承销。这些规定限定了中小企业股权众筹的投资者数量，而中小投资者能提供的的资金量都不是很大，项目所能募集到的资金就会非常有限，这将使很多项目无法进行下去。为了突破股东人数的限制，筹得足够的项目资金，而不触及《公司法》和《证券法》的红线，目前国内股权众筹平台普遍采用的手段是“线上+线下”两段式操作。

原创 股权众筹模式介绍（上）

直接股权投资指筹资人在众筹平台上创建项目，发起融资需求，投资者根据自己的商业判断、兴趣爱好等因素，认可筹资人的项目理念后，通过众筹平台投入相应资金，与其他共同投资者就该项目成立一个新商事主体，从而每个投资者都成为原始股东的众筹方式。众筹，是指个人或小企业通过互联网向大众筹集资金的一种项目融资方式，根据众筹的筹集目的和回报方式，可以分为债权众筹、回报众筹、股权众筹和捐赠众筹四大类。本文重点介绍我国股权众筹的几种模式。在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是 VC 的一个补充。

原创 股权融资的四种方式（下）

五是企业根据其经营状况向投资者支付报酬，企业经营状况好，要向投资者多支付一些报酬，企业经营状况不好，就可不向投资者支付报酬或少付报酬，比较灵活，没有固定支付的压力，财务风险较小。六是通过增资扩股不仅增加公司的净资产，同时也增加了公司的现金流量，有利于公司加大固定资产的投资，提高企业的产能、销售收入和净利润，加快企业发展，为上市创造条件。现次，企业通过有效运作所融资金，扩大生产规模、降低生产成本，使企业资产增加，融资渠道多样化，从而获得更多的外部支持，提升品牌形象，提高内在价值。产权交易市场满足了它的需求。

原创 中小企业如何快速融资-----股权融资的四种方式（上）

通过这一平台，设立一套由托管机构、企业、银行三方成功对接的有效机制，打造甄别企业信用情况和股权质地的评价体系，健全完善统一规范的股权交易市场，使出质人以其所持有的股权作为质押物，当债务人到期不能履行债务时，债权人可以依照约定，就股权折价受偿，以达到化解债权人风险和实现质押人融资的目的。从企业发展的四个阶段可以看出，股权交易增值融资相较于债权融资和银行贷款等方式对于企业信用、还款期限等方面的限制，是最直接、快速、有效的手段，在促进企业扩张性发展，提高社会资本的流动性和增值性等方面具有最现实的实际意义。

原创 中小企业股权质押融资（下）

要保证出质股权的保值和增值，防范股权出质的道德风险，对股权被质押单位的经营行为进行适当监督和限制是必要的，还需要股权出质时的金融机构、出质人以及被出质股权的企业共同协商签订相关的合同，完善合同文本，实现对中小企业经营管理的持续性监督，提高银行放贷的积极性和主动性，进一步解决中小企业融资难的问题。由于股权资产的特殊性，较固定资产抵押和质押、第三方担保等方式，股权质押融资风险易受企业经营状况等因素的影响，主要包括股权价值下跌的风险、股权质押的道德风险、股权处置风险以及现行法律不完善导致的法律风险。

原创 中小企业股权质押融资的相关问题（上）

在设质股权贬值之时，股权担保主债权的功能相应减弱，质权人就该股权所享受的担保利益便会受到影响。基于上述特征，在现代物权观念已突破有体物的情况下，在权利证券化和市场信用高度发达的今天，股权质押已与动产质押一起，成为现代质押担保体系中的一个不可或缺的重要组成部分，越发显示出其融资方面的潜力。在具体操作中，中小企业通常由公司股东等股权出质人出面，以其所拥有的有权处分并可以依法转让的公司股权作为标的，通过订立书面出质合同，将自己持有的公司股权质押给银行、农村信用社等金融机构，用以担保债务履行，向金融机构申请贷款。

原创 企业如何制定适合的融资方案？

而当企业盈利能力不断下降，企业应尽量少用债务融资方式，以规避财务风险。经济环境是指企业进行财务活动的宏观经济状况，在经济增长较快时期，企业为了跟上经济增长的速度，需要筹集资金用于增加固定资产、存货、人员等，在经济增速开始放缓时，企业对资金的需求降低，一般应逐渐收缩债务融资规模，尽量少用债务融资方式。综合上述，企业在融资时必须权衡分析各种因素的影响，才能做出科学的合适的融资方案，如何选择融资方式，怎样把握融资规模以及各种融资方式的利用时机、条件、成本和风险，是企业进行融资前需要认真分析和研究的。

原创 拖带权条款——私募股权投融资八大核心条款（下）

私募股权（PE）投资某个公司时，经常会有一个拖带权条款（drag along right）。关于这个拖带权，创业者需要小心，不要觉得只要能吸引投资，什么都是次要的。这个条款，弄不好，创业者就会血本无归。

原创 项目融资方案设计关键点（下）

五是技术效应的风险机制有哪些，如何规避这些风险；企业有科研、生产，但缺少市场，如何在市场中获取融资的机会，就是需要把企业的科研、生产转化为可以落地销售的产品，可以使用的产品等，但实际上光有产品是远远不能够在市场当中进行融资的，在市场中融资，必须具备几个要素，一是强大的企业文化与背景推广，或者描述，二是有完整的战略规划与操作实施计划，三是有成熟的样板市场，可以复制的样板区域，四是有一定的商业渠道与终端网络，并有计划针对实施；二是产品的属性目标，企业的产品能够有一个什么样的规模与市场，存在什么样的前景与保障；

原创 融资方案设计关键点（上）

项目的融资方案研究，需要充分调查项目的运行和投融资环境基础，需要向政府、各种可能的投资方、融资方征询意见，不断地修改完善项目的融资方案，最终拟定出一套或几套可行的融资方案。最终提出的融资方案应当是能够保证公平性、融资效率、风险可接受、可行的融资方案。项目融资研究的成果最终归结为编制一套完整的资金筹措方案。这一方案应当以分年投资计划为基础。 项目的投资计划应涵盖项目的建设期及建成后的投产试运行和正式的生产经营。项目建设期安排决定了建设投资的资金使用需求，项目的设计、施工、设备订货的付款均需要按照商业惯例。

原创 私募股权融资协议八个核心条款（中）

基于本次交易之目的，向投资方提供的全部书面文件资料和通过口头、电子等其他非书面方式提供的信息均是真实、准确、完整和有效的，没有重大遗漏或误导性陈述，其所提供的书面文件的复印件均与原件一致、副本均与正本一致。如果被投资企业发生如未能在约定的期限内上市等情形，那么私募股权投资者有权强制性要求公司的原有股东（主要是创始人股东和管理层股东）与自己一起向第三方转让股份，原有股东应按照私募股权投资者与第三方达成的转让价格和交易条件出售股份。

原创 谷歌绩效考核方式OKR

在公开透明的氛围下，促进各层面沟通协同，使上下集中精力为某几件重要工作而努力，并且形成了目标完成过程的监督和衡量。两者各有所长，谁都无法真正替代对方，根据自身企业特性找到最适合的绩效管理方法，才能有效激发员工为达成企业目标而共同努力。分数永远不是最重要的，只是起一个直接的引导作用。完成，不与直接利益挂钩，不涉及具体数字，并不会给员工很大压力，也不会产生弄虚作假的现象。