SEM 最全网络营销基础

古志强网络营销师：

一、SEM

1.广义：搜索引擎营销，包含SEO和竞价

狭义：竞价广告、搜索推广、搜索付费广告

发展至现在：竞价、信息流、DSP等付费广告

2.SEM：花钱多、排名靠前、见效快、搜索引擎独立

SEO：花钱少、排在竞价后、周期长、搜索引擎通吃

3.搜索引擎平台：百度、360、搜狗、神马、谷歌、必应、国搜

 

二、搜索营销原理

1.触发机制：

搜索词：网民、在搜索框里输入、表达需求

关键词：企业、在账户后台购买、推广信息

创意：当搜索词触发关键词，展现出来的企业推广信息

2.排名机制：综合排名指数越高，排名越靠前

综合排名指数（CRI）=出价X质量度

出价：企业给关键词制定的，点击一次所能承受的最高费用

质量度：系统判定的关键词的质量得分(展现形式：五星十分制)

质量度影响因素：

点击率（CTR点击率=点击/展现）、创意、相关性、账户整体历史表现

3.收费机制：按点击收费（CPC/PPC）

点击价格：企业被点击一次实际支付的费用

点击价格=下一名的综合排名指数/企业自身的质量度+0.01元

出价=综合排名指数/质量度

出价>=点击价格

4.流程：搜索营销漏斗

展现-点击-到访-浏览-咨询-（信息量/留电量-上门量-）订单

三、搜索引擎前台（以百度为例）

1.页面：www.baidu.com

2. 广告位：标有“广告”字样的搜索结果

搜索结果页首页左侧上方：0-5位

翻页左侧上方：0-3位  下方：0-3位

首页翻页右侧：没有广告位

3.普通创意构成：标题、描述、URL（就是搜索后展示的结构）

四、搜索引擎后台

1.页面：www2.baidu.com

2.开户规则：高危行业不允许开户

一个账户对应一个公司、网站

3.开户：

KA（大客户）：百度签框架、

代理商 sem.baidu.com谈返点

中小：e.baidu.com  不可跨地域

个人：淘宝网搜“竞价推广账号”

4.后台操作界面：

顶部导航栏、底部工具栏、中部操作界面

首页-搜索推广进入-推广管理

5.账户结构：4层级

账户-计划-单元-关键词、创意

关系：从左到右是从高层级到低层级的关系

关键词和创意之间是什么关系？

并列，同属于一个层级（最低层级）；

同一单元下的关键词和创意可以匹配。

五、搭建简单账户的操作

步骤：

新建计划-新建单元-添加关键词、创意

URL：要求与注册网站一致

显示URL：展现在搜索结果页上的网址链接，

设置为主域名、二级域名

访问URL：点击推广信息直接抵达的页面链接，设置为子页面的链接

六、SEM工作思路

1.分析策划：

分析方面：业务（卖什么）、经营方式（怎么卖）、卖点、企业规模、淡旺季、覆盖范围、竞争对手、消费者（受众）

方法：百度指数、企业官网、调研同事、销售、客户

策划账户：账户结构、预算、地域、时段

2.搭建账户：拓词-分组-导入-调整结构-写创意-设置预算、地域、时段

3.数据分析：获取数据-整理数据-对比分析-账户问题-执行优化

4.执行优化：加词、调价、调整结构、优化创意、优化着陆页（Landing  page）