倾力打造用品 赢在商道·中国营销企划-王智勇：清真食品集散地

倾力打造用品 赢在商道·中国营销企划-王智勇：清真食品集散地

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以一个镇为立足点和出发点，金通控股集团总裁王智勇正雄心勃勃的打造一个世界穆斯林用品和清真食品的集散地。一个小小的乡镇，如何去创造这样的商业传奇？谋定研究中国智库：谋定论道·中国企业家论坛-国研政情·谋定论道-经济信息智库。近日，王智勇接受了新华网记者的专访。

新华网记者：请问王总当初是如何选择在吴忠市利通区金积镇这样一个地方来发展企业的？

王智勇：我本人是宁夏人，在区外闯荡多年。本着为家乡做点贡献的心愿，当我得知吴忠市利通区金积工业园区的招商信息后，我就积极与当地政府对接洽谈，最终玉成此事。

地方政府的优惠政策、故土情结是一方面，更重要的是，我看到了这蕴藏的巨大商机。

目前，开放已经成为宁夏经济发展新的着力点，中阿博览会的成功举办搭建起了中国与阿拉伯国家及穆斯林地区交流合作的重要平台，在国内外产生了广泛而深远的影响。宁夏需要中阿合作的载体。

在宁夏，最大的优势就是发展清真食品和穆斯林用品产业，这既符合宁夏的地域优势又符合政府大力发展清真产业的战略意图。

正式宣布成立“宁夏内陆开放型经济试验区”和“银川综合保税区”。中央提出“加快建设丝绸之路经济带”战略构想。这对宁夏的经济发展无疑又是一个非常难得的历史机遇。宁夏担负着西北地区乃至全国参与阿拉伯国家经济合作大通道的重要责任。在这条大通道中重要的一条通道就是商贸物流通道。

正是基于这样的战略机遇，中阿商贸城应运而生。金积虽然只是一个镇，但这里交通发达，紧邻素有“天下大集”之称的吴忠市，距首府银川市也只有几十公里。在金积建成的工业园区，现在已是吴忠市利通区的重点工业园区，做商贸具有独特的优势。

金通控股集团总裁王智勇在首届“赢在中阿”电视创业大赛颁奖仪上讲话

新华网记者：中阿商贸城，到底是要做些什么呢？

王智勇：整个核心还是走的内外贸易，采用的工具是电商。

当时之所以选择在吴忠市利通区金积产业园区，核心还是把这个地方建设成为世界穆斯林用品和清真食品的集散地。通过线下展示体验，线上推广和销售的方式，把其他地方的产品引进来，把我们的产品推出去。引进来的也是清真用品，送出去的也是清真用品。

包括我们目前建的几个馆，现在一共有8个国际馆，马来、泰国、非洲、澳洲、中亚、韩国、欧洲馆、台湾馆等。欧洲馆基本是欧洲的品牌折扣店，引进来就是面向整个中国市场进行销售，核心的市场就是以吴忠为半径的500公里范围，对外是向阿拉伯地区输出。

现在也申请到了银川保税区给我们的保税展示功能，就是一个叫保税展示平台，我们所有商品都会进入保税区海关的监管信息系统，进来之后我们可以先不交税。仓库就在保税区，这边就是我们的展示中心，这边销完之后然后再完税。我们目前应该是宁夏首家做进口商品的相对功能比较齐全的综合性的保税展示厅，涵盖了整个生活用品、副食等等。

这样之后适合于到阿拉伯馆的商品可以通过我们这直接走到，像台湾的很多商品非常适合走阿拉伯国家。台湾、马来西亚、泰国，东南亚都应该属于农业相对发达的地区，整个中东国家刚好是农业比较欠缺的地区，这样是一个互补。

作为台湾的商品，相对走中东国家有优势。因为它们的农产品和食品比较丰富。但是整个阿拉伯国家人之所以跟台湾没法直接发生贸易关系，主要原因之一就是民族环境问题，像中东国家去台湾别说住了，吃都不敢吃，如果没有经商环境就不会有经商关系。

第二是气候问题，台湾比较潮湿，中东国家比较干燥。第三是语言问题，没法进行交流，但是来宁夏不一样，我们把台湾商品在宁夏作为一个中转站，做一个展厅，阿拉伯人去台湾不方便，来宁夏很方便，刚好借助宁夏中阿博览会的平台和丝绸之路宁夏的中阿节点，阿拉伯人到宁夏来，看上了台湾的商品，可以在这先下单，下单后我们通过这边的信息传递到台湾，台湾厂家发货就可以了。

再有，我们宁夏有上万名阿语翻译在东部沿海地区，我们也是通过一种方式把他们引回来一部分。他们回来之后，第一是他们带着资源，二是他们可以跟中东客商进行进一步交流。我们的阿语翻译就成了整个中东国家和东南亚国家的沟通桥梁，通过他们这样的操作模式可以把东南亚的更多优质商品直接推荐给阿拉伯国家，这是一个三角贸易关系。

再就是我们后期通过培养发现本地的一些优质商品进行出口。将来我们的客商不用过来，通过在线平台进行下单，下单之后这边有货这边发。这边没货从台湾、马来西亚、泰国发货。夏本来没有多少东西，但是我们先把商品聚到一起，如果你想到清真食品、穆斯林用品就来这，反而使这里成为商品最全的集散地。

来这边你也吃的习惯、住的习惯，同时还有阿语翻译帮你服务。这样需要的货我们这都有，除了商品之外还有服务，像一些文化产品输出。国际馆今年9月份就要开馆，现在招商已经做了60%。中阿博览会召开的时候国际馆要开业，国际馆的开业同时带动国内馆的展示。国内馆面向全国招商，目前初步规划是9个分馆，有一个宁夏馆，统一叫中国清真馆。

围绕中国清真馆我们会把整个的中国的清真食品和穆斯林里面的精品挑出来带出去，去其他国家进行展示。台湾高雄，我们的馆已经开始装修了，今年计划把台湾、马来西亚、迪拜、澳洲的4个分馆开起来。我们根据人家需要的商品，我们从这里面挑就行了。计划在5年之内，在世界范围内开100家中国清真馆分馆。这个是带动产品走出去的方式。

中国清真馆存在两个功能，一个是把我们中国的清真产品卖到其他国家去，第二就是在当地搜集当地产品进到中国来，等于是中国与其他国家本国的产品互贸平台。必须走出去，才能更好的发展。我们的很多产品都出不去，不能仅仅依靠国内市场，要面向全球17亿穆斯林人群。同时我们这个点在海外搜集他们当地商品的平台。这是我们整个国际贸易的做法。

新华网记者：那么内贸主要怎么做呢？

王智勇：内贸我们做了一个中阿淘电商平台，线下作了个中阿淘生活馆的一个项目。我们把整个三楼做副食品的展示区，计划在5年之内，在整个吴忠市周围半径五百公里范围内，一共要开设一万家中阿淘生活馆的终端店面， 宁夏一共开3000个，区外是7000个。然后宁夏3000个里面包括1000个社区，2000个乡村点。那么整个宁夏包括区外一共是3000个社区点，7000个乡村点。这个呢，走的是商务部的电商下乡的一个模式来做。

那么我们的优势就很简单，电商+体验+直销，就这么三个工具。电商就是我们这个平台和我们线下的体验馆，那么体验就是我们所有的商品都是实物，在里面看的见，你也不用担心在网上买到一些质量不好的呀，假冒伪劣的，不用担心。直销，就是采用的厂家货源直接进入终端，就是砍断中间环节。

操的方式就是围绕国家统领的八个字 “大众创业 万众创新”这个概念，我们鼓励乡村的老百姓开夫妻店。我们现在基本上是这样计划的。一个行政村，宁夏一共是2000多个行政村，每个行政村人口只要超过1000，我们就要开个店。

这个店不是我们自己开。我们鼓励当地的老百姓来开。我们大概算了一下， 我们只要能够实现一个村一个人每天消费1元钱，就可以了。大概了就是一年这个店营业额在40万左右，我们中间给他20%的利润，一年赚个7、8万块钱。

反正农民把自己家的房子拿一间出来，我们把货一铺，系统一上，所有的系统形象全部是办公化系统。那你必须要遵守我们的规矩，第一个严格按照我们的操作规则来做，货一定要我们给你发过去，你不能自己采购，因为你拿不来这个价格，我们是整个上万个店在厂家供货，你是一个单店，你只能去那个三四级的经销商那里去拿货，我们可以找厂家来拿货，那么这个确保了一个它的产品在终端的一个性价比优势，这是其一。

二个他必须要在当地做电商的推广。我们和电信合作开发这种智能机，农村那边都是老机子上不了网，这种智能机就是存话费送手机和卡绑定，然后和银行的结算系统直接绑定。我们的APP直接给你拷贝上去，到店里之后凡是买东西的人这个店主必须要让他去装APP，必须要做账户，必须要把银行卡绑定。

那么这样之后老百姓在家里面不用出门就可以买到店里面的货，买到之后同村一公里范围内两个小时之内必须送过去。如果一旦有人投诉，长期不送货，我们就取消资格，再扶持一家起来。这个模式里还有一个核心点就是，我们叫工业品下乡，农产品进城。工艺品下乡就是我们自己商贸城这个工业品下乡。

同时，就是我们跟新疆阿尔曼集团合作，在吴忠马上要建设一个叫清真食品的标准化厨房里面一共有六百多款清真食品，全部是通过标准化出来的，用的是欧洲的技术，土耳其的食品专家过来做指导。这个食品核心的优势，第一标准比较高，是欧洲标准，第二成本非常低。

过去一个工厂需要100人车间，现在变成10个人流水化作业，我到土耳其看了一下，就是这么大的无公害的面粉倒进设备里，那头点心就出来了。很简单，在新疆我可以做到五个馒头卖一块钱，还赚钱。五个花卷，五个油条卖一块钱，还有钱赚

我们通过种方式，工业品直接下乡去。我们的物流车配送之后回来是空车，他们把终端店的农产品收过来。收过来之后我们在城市里面建一个叫生鲜果蔬的标准化分拣中心，将农产品全部做成标准化东西，按近分类，全部包装好。包装好之后，贴上标签二维码。这个产品从我们分拣中心出来之后一扫，你就知道这个产品是哪家提供的，通过哪个车过来的，要送到哪里去，全部都有。你只要买回家一扫就知道这个货来龙去脉。

人们常说种菜的不赚钱，贩菜的把钱赚了。我们这样一做之后，把整个中间环节都砍断了，砍断之后第一个成本价就降低了，第二个标准化提高了。第三个安全控制住了。我们把农村的土鸡蛋，瓜果蔬菜都收购，之后进城，标准化之后送到城市社区店。

满1000人的社区，我们就回开一个社区店；满1000人的乡村，我们会开设一个村级店。现在吴忠已经开业6个，装修的20多个。我们先在吴忠做试点，现在下一步在宁夏全区五个市全部开设服务中心。 农产品的问题，工业品的问题，物流的问题，整个传统商贸转型的问题全部在里面，而且有降低物价。

到产品食品的安全管理，到整个信息商业的提升，到电商的推广，全部覆盖了。花个三五年时间做起来，宁夏整体就变样了，一万个店全部开完之后，一个店一年卖个四五十万，1000个店，四五十个亿。这四五十个亿里面应该有百分之七八十的货，是我们本地的货。

我们自己建的中央厨房，自己建的蔬菜的分拣中心，后期我们在鼓励我们地方的工业小企业，生产一些工业日用品，大的我们做不了，老百姓的一些日常东西，我们可以做，逐渐把我们的工业商业全部服务起来，这是个系统工程。

除直接运营的“中阿购”外，中阿国际商贸城还在全力打造聚合式电子商务创业孵化基地，其建设面积8万平方米，可容纳1600余家中小电商。入驻电商可实现日在线订单量20万件，实现年交易产值50亿元，新增就业岗位5000人。将完成包括国内精品馆、国际精品馆、中阿欢乐谷、中阿之恋回族婚庆礼堂、“暮光之城”汽车影院、中阿文化商业街等建设项目。（完）

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