O2O已经被说烂了,不管是餐饮还是旅游,模式已经并不罕见。如果化妆品做成O2O,你可以想象吗?
微乐科技是一家做化妆品O2O的企业,说的简单点,就是一家屈臣氏。但屈臣氏的品类以自有品牌为主,微乐科技的品类主要是线上的淘品牌。近年,随着电商的高速增长,诞生了很多线上的化妆淘品牌,例如阿芙精油、相宜本草。
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(图:创新中国2013天津站,微乐科技团队产品展示)
回到行业本身,电子商务确实是一个不可逆的趋势。但线上的增长不会一直狂奔,在某一时间点,线上会和线下达成一个临界点。这对于那些淘品牌来说,风险就非常大,因为流量是有限的,线上的人群也是固定的,很容易看到天花板。当线上、线下达到一个平衡点时,淘品牌如何找到增长的新引擎?
线下!这个听起来会觉得有点重,但确实是一个办法。微乐科技就是做这样的事情,开实体店,让知名的化妆品淘品牌入驻,这就解决了这些淘品牌的流量依赖问题。另外,和微乐合作,淘品牌也不用支付线上的入驻费、广告费。
微乐目前已经和60多家淘品牌化妆品合作,包括阿芙精油、青春使者等知名品牌。将来的营收主要来自三个方面:
1、加盟费用。目前微乐全部采取加盟模式。
2、商家返点。 合作的淘品牌,销量会有返点。
3、流媒体广告,类似分众传媒的大屏幕,播放品牌商的广告。
线上的流量、营销越来越贵的今天,对于线上的品牌商,反向O2O或许是另一条路。