商业模式创新

洞见资本创业模式分享会议摘录

笔记1：没有人能打败趋势，未来10年，传统产业现有中小企业80%都将面临被淘汰或者边缘化的巨大挑战，创新成为企业生存唯一方法。

笔记2：未来一家公司能否在长期竞争中保持成功，能否吸引投资人和资本市场的青睐，取决于它构建创新型商业模式的能力。

笔记3：要想做到商业模式创新永不止步，就必须要清楚客户的痛点是什么？打造属于自己的商业模式。

笔记4：站在核心用户的核心痛点和需求上给客户提供系统性的供应链高效的解决方案，创造公司源源不断的收入利润支撑，才能花更大的代价去做研发去做投入去享受生活。

笔记5：利乐是在卖一种“帮助客户盈利的能力”，这种商业模式创新才是这家公司真正可怕的地方。

笔记6：跨行业复制才是创新，同行业复制那是抄袭！！！

笔记7：通过洞见资本的赋能咨询打造了捷翔冰饮教科书般的商业模式，同时远程大数据监控进行营销推广指导整个电影产业越做越好，付能让他赚更多的钱。并连续三年三轮，投了这个公司接近一个多亿元人民币

笔记8：中小企业如何进行商业模式创新，落地？只有资金是不够的，还要能够把这个资金发挥壮大，真正的实现商业模式创新。

笔记9:随着越来越同质化，这家公司的利润也越来越薄，生产越来越艰难，这是我们大多数中小民营企业家现在面临的困惑。

笔记10：创新商业模式的打造，绝对不仅仅是在新型行业、互联网行业，我们传统的领域绝对有商业模式创新的空间和机会。

 

 

案例1

伊斯塔刀具

创新永不停步

1.刀具->坏了后换->7天降低到24小时->然后传感，出现问题发信息回工厂，快速发货给客户；转移库存；

2.3D打印技术，在用户现场打印；把生产线转移到用户那里；

最终形成轻资产；

 

案例2

中国乳液-瑞典利乐公司，乳制品包装

出租牛奶包装生产线，出售利乐纸厂耗材，利乐模式-帮助客户盈利：

百条生产线布局中国

帮助客户开拓市场

设备+耗材

与客户共同成长

 

案例3

软冰激凌

1. 银行ATM-软冰激凌终端自动化无人一体机

精准用户-使用场景-购买场景，电影院最火

找到精准用户的精准消费场景

协议：租，10年内同类设备排他

1. 研发奶浆，向上游探索，更好的口味等
2. 奶浆放二维码、保质期跟踪，不合格不能加入机器，与院线播放的电影周期同步…

类房地产连锁、类利乐耗材模式、远程监控控制力（大数据物联网）

问题是设备比较贵，就用商业模式融资

 

案例4

塔吊生产公司

塔吊+无人机，精准定位

单凭生产上的革命，是不足以确保公司持续成功的

 

发现用户痛点、场景，是创新关键

管线中安装传感器，预警破裂等故障，提前处理；智慧城市、智慧管网

 

案例5

卖大米-五常稻花香

纯正五常大米，企业可以定制：2万元1000斤

从超市的大流通领域转移到了高端领域-礼品定制

 

案例6

净水器

专利陶瓷过滤技术-过滤同时保留矿物质等

有技术差异，但是没有生产、销售渠道及品牌

Intel inside模式-为净水器生产厂商提供耗材-陶瓷滤芯

 

理论-案例-媒体-客户评价

好的商业模式-一听听得懂，一想想不到头

无法创新的问题：等待、不专业

 

创新商业模式方法论-系统性工具、结构化工具：

中间是谁-精准的目标用户
价值主张-为客户提供什么、满足客户需求
价值链-生产产品和提供服务、价值主张
盈利机制-成本及利润、模式在经济上是可行的；

挑战：

跳出本行业，当局者迷

不是从技术及产品角度，而是市场

系统性工具及资源