合肥专业知识付费系统公司_培训机构如何提高体验课转化率？如何策划？

  现在很多培训机构和线上知识付费平台都推出了体验课，但是最后在转正价课的时候效果并不理想，因此机构想要提高体验课转化率的话，必然要从体验课上想办法。

  市面上有这么多的体验课，大多数精心包装后的体验课或试听课，在本质内容上其实并没有什么区别。要在短短的一节课的时间内就抓到孩子的兴趣制高点，其关键在于，能否提供给孩子欢愉的氛围，并且能够让这种感觉一直延续到课后，让孩子把自己欢乐的这种感受，清晰地传递给家长。这是很多培训机构在体验课设计的时候并没有意识到的。

  首先，课堂的氛围酝酿很重要。

  一堂体验课的前十分钟决定了整个课程的基调，所以授课的前期准备非常重要。老师应该事先就应该知道孩子名字昵称等等，建立和学生零距离的亲密接触关系，同时呢，授课的内容要比较容易接受，不能太难啊，也不能太简单，同时呢，要让孩子保持这种欢快的，愉快的一种学习的心情。

  第二，互动体验的时候，要让孩子充分的发挥他的天性。

  我们要让孩子感受到，在课堂上是在快乐的获取知识。另外呢，课程结束前要留下一个悬念，让学生对下一节课有所期待，就像一部好的动画片，一定是在最精彩的时候突然就停下来了，然后告诉你下次揭晓，明天同一时间不见不散。我们课程的设计也是同理。

  第三，课后的反馈我们也要有一定的设计。

  不建议布置作业，所有的书面或者手工作业都止步于此，课后作业会对家长造成无形的压力，会降低对课程的好感度。

  我们要让孩子主动带给家长反馈，孩子回家之后，和父母分享今天学到的东西，认识的朋友，无论是一个单词啊，还是一个知识点，一首歌其实都是对家长最大的惊喜和回报。让家长感受到孩子每一点的成长和进步，这是提高体验课转化率最关键的一个因素了。

  虽然，决定是否报名课程的是家长，但其实背后的决策者，还是孩子。家长满意课程或者然可机构的专业和实力，但是如果孩子不喜欢，家长也不会为此而买单的。因此啊，获得孩子的芳心，才是最重要的。

  我们耗费了巨大的人力物力财力，做了很多低价课零元班，就是为了实现流量的转化，要让孩子来进行扩科、续报、新签等动作。如果体验课转化低于我们机构的预期，那有可能对于我们就得不偿失了。所以呢，我们在体验课上，一定要把每一个环节设计得清晰完整。

  此外，在进行体验课之后，也要围绕课程最终的转化目的来进行策划。

  1、市场调研：摸清当前我们目标客户的刚需是什么，当前关注、热议的话题是什么;

  确定内容：结合客户需求、热点话题、机构的优势(教师、课程)以及全年整体招生规划，确定这次引流课的内容，并且根据预算制定相关服务(比如是否提供下午茶、礼品)。

  2、策划宣传：确定宣传部份的预算，梳理渠道，结合课程亮点，策划完整的推广方案，把课程推出去，让家长参与报名。

  3、转化机制：转化的具体目标和方法，以配合方法，要给客户怎样的利益点刺激，教师、咨询师等如何组织话术，等等。

  4、课上转化：教师在课上怎么插入转化环节，实现转化。

  5、课后转化：对没有立刻报名的客户做回访，促成转化。

  在前期，机构最好围绕这几个基本方面做好考虑，做好整体策划，把每一个执行的细节要点都做好了。这样在实际执行时才不会没有章法，忙中出乱。

  综上，培训机构想要提高体验课转化率，最好从体验课本身来入手，的那个体验课做的符合孩子的兴趣，孩子也非常喜欢上，再告知家长和学生之后的正价课与体验课并没有多少区别，自然能够提高体验课的转化率。