你能建立好的客户服务体系吗？

也许，经过几个月甚至一年的挣扎，你还真把业务做起来了，还赚到一点钱了，你实在是太
厉害了，佩服佩服！

想不想做大？

嘿嘿，有点蠢蠢欲动了吧！

什么？不想做大？
如果你真不想做大，那么我奉劝你，趁公司现在还能赚点钱，赶紧找个好婆家，把她卖了，
拿着钱回家抱小孩养老去吧！没出息！

怎么做大呢？

如果你赚了很多很多钱，那么，也许你自己就有一定的本钱来稍微做大一点了。

如果你赚的钱不够，那么就得另想办法了。

也就是说，做大的核心问题就是钱的问题。

钱怎么来呢？

当然是去融资——也就是骗钱啦！

【你知道如何骗钱吗？】

关于融资，我知道那么一点点。

对了，先告诉你，我是做投资出身的，不过做的是实业投资而不是风险投资。当然，有一些
相似的地方啦，起码知道怎么做可行性分析。

还有，我曾经小小地参与过融资的事情哦。

对于融资，你首先当然是得准备一份很有诱惑力的商业计划书啦，内容包括现有运作情况、
资源优势、市场分析、业务发展规划、计划融资额度、出让股份比例、可行性分析等等好多
内容啦，起码要准备几十页吧。

这个商业计划书可不是原来提交给移动那个哦，远远不是这么简单的，等待审这份是好多真
正的投资专家哦，一点点毛病人家都能挑出来，会影响融资的进程的。

【你会写真正的融资用的商业计划书吗？】

商业计划书准备好以后，下一步就是找风险投资商了。

要找到感兴趣的风险投资商好像也不容易，现在到处在骗钱的SP实在是太多了，你应该还没
有很好的目标吧！不过没办法，想骗钱，就得去找有钱的主，到处想办法去找吧！

【你真的能找到有钱的主吗？】

你是怎么找到有钱的主我就不管了，就当你已经找到了吧！

好，融资工作开始了。

首先，谈的就是你的那份商业计划书啦。人家都已经开始和你谈了，说明你那份商业计划书
还真有点吸引力。所以，你还是好好准备一下，安心坐下来接受考验吧！

关于商业计划书的谈判，首先一般是要求你对计划书的内容做具体的说明和解释。然后是对
于计划书和解释提出专家级的质疑。你可要小心哦，面对这么多专家，任何错误和解释不清
都有可能导致前功尽弃哦！

【你的商业计划书和你自己能接受专家们的考验吗？】

商业计划书通过以后（很艰难吧！），接下来就是分析现有财务状况、业务状况、人事状况
了。又是一大堆专家，这可是人家出价的依据。

这个阶段，人家一般不会干涉你的运作，因为人家很清楚的知道他们还不是股东。他们只是
了解一下情况，看看是不是真的值得投资……

在这些方面，你最好不要作假，因为蛛丝马迹人家都能分析出来。你一做假并且被看出来了
的话，人家就会怀疑你的信誉和诚意，融资事务多半就会就此打住，前功尽弃！

【你的财务、人事、业务能经得起专家们的考验吗？】

接下来就是艰难的商务谈判了，谈的就是融资额度、股份比例、人事安排、业务运作……

太恐怖了，像卖菜一样的讨价还价，不过对象不是菜贩子，二是专家组。

这个过程比较复杂、比较艰难，延续时间也会很长，凭俺的本事俺可是说不清楚！

不过可以肯定的是，这是整个融资过程中最关键的——真正涉及到双方的利益问题。

【你能把握合同谈判的关键吗？】

【你能在合同谈判中获得有利条件吗？】

经过艰难的抗战，合同细节终于敲定了。

可以松一口气了吧！可以等钱进来了吧？

你做梦吧！你以为人家是有钱没地方丢的傻子，随便就把钱丢来让你糟蹋？

在钱进来之前，你还有好多工作要做呢！

你现在还只是一个很小的SP对吧！还没有花什么时间去完善内部制度对吧！

现在不做不行了，你不做好的话，人家不给钱。

都要做些什么制度？

起码有这么一些吧：
财务制度、人事行政制度、各部门管理规范与细则、业务规划、业务处理流程……

【你会弄相对完善的管理制度吗？】

不会也不要紧，你有两个选择：一是由投资方来帮你弄，二是你自己招高人回来弄。当然，
就算请高人回来弄出来的东西，也得经过投资方的认可哦。

对了，还忘了提醒你，从现在开始，你就将不再是独立的老板了，许多事情将不完全是你一
个人说了算了。你上门将出现一个真正意义上的董事会，下面则除了总经理以为，还有财务
总监、人事行政总监、市场总监、技术总监等职务，至于你具体做那个职位，就得看董事会
的意思了。当然，你也是董事会成员。

【你能接受角色的转变吗？】

前面的事情都弄完以后，就应该有第一笔投资款进来了。

第一笔投资款是什么意思？

呵呵，人家可不是傻子，你以为他们会将钱一下子全部仍给你啊，人家可不放心呢！

从此以后，你每花一笔钱都得有计划，人家会很关注你所花的每一笔钱的！

钱来了，干点什么好呢？

首先，得物色一个大一点的、象样一点的办公场地吧！现在你可是有钱人了，再也不能像经
营家庭作坊了，也不能太丢投资方的份了！形象都不做好，怎么做大？

嘿嘿，租场地、装修，先花掉一笔钱再说！

然后，招人吧，做运营就得靠人。把各个部门都给完善起来，把业务动起来。

（也许这些工作在钱还没进来之前就得准备了。）

呵呵～成本增加了。

新的办公场地有了，人也有了。你的全网SP资格也应该有了吧！

别告诉我现在还没弄到这个哦，否则就比较被动。

做大的概念就是：业务范围做大做好，业务地域做大。

如果你现在还没有全网SP资格，那外省的进入就太麻烦了。

……

你有钱了，怎么做大我就不说了，能不能做大是一回事，以后会不会死也不清楚，反正你有
做大的机会了。

但是，这里还有一道坎，你迈过去了就好，否则就真的死得很惨，我是见过这种悲惨状况了
的。

有这样一家公司，老板很能干，从白手起家，慢慢开始做大，98年开始进入无线数据通讯领
域，做出了一个基于短信的经典业务，赚了几百万，车子房子都有了……

在原来，人不多，业务也只是限于省内甚至市内，经营得还算有声有色，规模小了一点，但
起码在盈利。2000年，移动梦网出现了，终于按捺不住了，要做大！

于是开始接触风险投资，当时确实有一定的优势，跟着移动这么多年，移动的关系自然不用
说，客户基础也相当不错，当然有很多投资商感兴趣……

于是，经历了一个非常艰难和痛苦的过程，终于拿到了第一笔投资。

有钱了，当然是做大，于是换办公场地、进设备、招人……花了不少钱。

可是在后来的运作过程中，因为观念跟不上，在具体的操作细节上引起了投资商的强烈不
满，于是撤资……

这才是命苦啊，钱花了那么多，后续的钱却没有了，开支又那么庞大，找新的投资商已经来
不及了，只好到处借钱，想撑过这个难关……

最终的结局是：公司关门了，房子没有了，车也卖了，还欠了一屁股债，现在人都不知道躲
哪里去了……

【看了这个，你还动不动就想出来自己做吗？】

我在这里说明一下我写这骗帖子的目的：

我之所以写这篇帖子，其实本意并不是希望大家不要去创业，而是希望大家在创业之前，能
更多地预见和准备创业中可能碰到的许多难题——多一点准备就多一点成功的希望。

说句老实话，我自己本身并没有创业过，所以有些朋友以为里面许多内容是我杜撰的。

我需要说明的是，里面的许多事情其实都是我已经经历过的，我也曾独自一个人去外地和移
动谈合作，然后筹建公司、招人、开展业务……几乎是从零开始，相当于经历了创业的过程，最终还运作得不错。只不过，我是在为公司做，利用了许多公司的背景。如果没有公司那些背景，我还真没把握是否能成功。

所以，这个帖子里面的许多事情，并不是我杜撰出来的，而是从多年SP从业经历中总结出来
的。如果真是杜撰的话，那我就真是一个天才了。呵呵～

再一次敬告想要创业的朋友，勇敢的往前冲吧，只是希望你们在冲的时候把头抬起来，看远
一点。