信息流月赚 50 万项目

我们先来看一组数据：
2016 年度中国网络广告市场规模达到 2902.7 亿元，同比增长 32.9%；
其中，移动广告市场规模达 1750 亿元，同比增长 75.4%；
预计 2017 年移动广告市场规模将达到 2648.8 亿元。
注：以上数据来源艾瑞网《中国网络广告市场年度监测报告》
而所谓的移动广告市场，主流就是大家经常听说的、火到一塌糊涂的信息流广告！
目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今日头条这三大巨头。
那么，今天我们就来跟大家分享一下，如何利用信息流广告轻松月销 50 万？
举例：
团队成员：
广告投放：2 名
客服人员：1 名
美工设计：1 名

前端技术：有条件的 1 名即可，非必要
第一步：熟悉平台
❶ 信息流广告平台太多，各有各的属性，2 名广告投放人员专门研究各个平台特性，可
参考以下指标：
1）月度活跃设备日均活跃设备
2）不同年龄占比
3）男女占比
4）省市占比
5）使用时长
…
以上指标，都可以从艾瑞 app 指数上查询。
❷ 熟悉返点政策
业内的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同平台会
略有不同。

返点的意义何在？
假如 A 平台能给到我们 60 个返点（业内都是这样来表述，其实就是返总付款的 60%），
这意味着什么？
我们简单算一下：
付款：10 万元
返点：60 个
广告费：10 万+10 万*60%=16 万
也就是说你的 10 万元按照 1：1.6 的杠杆瞬间放大！
所以返点政策是我们必须要了解的。
第二步：确定产品
找什么？
拿电商举例：
1）最近什么火？
2）周围的人都在卖什么？
3）腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？

4）什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？
…
比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。
再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：
平台：腾讯新闻
流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大
返点：10-30 个
属性：人群较广，男性占比略大
思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群
结论：男性，30 岁往上，二三线城市及以下地域
得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）
怎么找？
找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系
厂家。
注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是
需要做个小范围的 数据统计和调查。
找鞋子的几个原则：
1）款式符合人群审美；
2）保证质量；
3）尽量压低成本；
4）厂家货源稳定；
5）与厂家协商一件代发
…
第三步：签订物流
一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，
所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。
第四步：做素材/落地页
❶ 产品确定后，1 名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘
宝美工的水平就可以。

❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本
建议 30 元左右，物流 10 元左右，广告费用成本 80 左右，这加起来成本就是 120 元
（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的 299 元，或者 499 元
2 双等。
❸ 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路
必须要在素材和落地页最显眼的地方。
配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站可以直接搜索正在投放的信
息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要 突出产品及卖点，
不用太华丽，接地气比较好。
落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强
大。
设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，
只要美工把图片设计好就 ok。
另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很
方便后期的账户优化工作。
注意：订单管理系统需要所有员工熟练掌握使用技巧。

第五步：搭建账户/调整优化
❶ 账户搭建
素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。
主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：
账户结构：广告组-广告计划-广告创意
其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和
标题。
如下图，我们来尝试新建广告组：
广告组创建时需要选择推广目的，有三个选项：
如果是推广 app 下载类，则选择第一个“应用下载”；
如果是有落地页，比如做电商有自己的页面，那么则选择第二个“落地页”；
如果是推广文章，则选择“文章推广”；如下图：

那么，在这我们选择第二个，落地页推广，按照自己的实际情况来设置预算、根据自己
的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分：例如，中老年男鞋-9.20。
接下来，需要在广告计划中设置基础的信息：
注意：不同广告位上传落地页时，链接后需要加来源标志。
例如：www.XXX.com/?gzid=001
问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应，这样才能统计到有效订单到底
来自哪条创意，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有效果的。
接下来，年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置；

其次，是兴趣分类和兴趣关键词，这两个前期我们选择一个维度来设置就好，避免定向
重叠范围太窄，影响试错数据。
然后，是我们最重要的环节之一，设置价格和计费方式。
今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式，这里我们主要说比较常见的按照
点击计费的 CPC 模式，其他模式我们在后续文章里单独讲解：
点击出价可稍微高于建议出价，后期再逐步调整。
最后，是创意层级的搭建，这里需要添加素材和标题：

按照要求上传格式 ok 的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。
这里我们主要说名下右边的资源选择，如果，没有手动取消勾选，头条账户是默认一起
投放“信息流”“详情页”和“段子”这三个资源的所有样式。
所以，为了避免浪费，我们建议取消段子这个资源的，如果预算有限，甚至详情页都不
必考虑了，只投放信息流（小图、大图、三图样式均可）。
好了，至此，我们的头条账户就搭建完毕，等待广告审核通过，就可以开启投放了。
❷ 试错、优化
试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创
意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚 实际的现金
成本）

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），
来判断：
1）有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；
2）有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能
承受的成本后立即止损；
3）有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；
4）有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；
注意：
1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的 d）不要
做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新
的广告，不要犹豫。
2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。
3）抢量时间：早 5-7 点，晚 17-22 点（尽早抢量，弱投放力度较大，请以 0.1 元位单
位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）
第六步：处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂
家发货。
如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。
第七步：收回资金，循环启用
物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽
然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的 资金回笼延时。
而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。
这也就是说，所有的事情一定要快！
数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。
好了，以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入 50 万的秘诀。主要是以电商行
业为主，其他行业可以类推。