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营销管理的功能应该在OCRM系统中实现
ACRM是基于历史数据的,用来做分析决策,数据挖掘,分析型CRM,和OCRM完全是两个概念
如果讨论OCRM、ACRM与DW之间的关系, 是否可以认为,A是基于仓库来进行查询、分析,辅助用户决策的。 那OCRM与DW之间没有一点关系吗?
ECIF OCRM ACRM关系
ECIF:主要用来管理客户信息,很多银行在做客户信息大集中之前,同一客户却在不同分行有不同的客户号,因此需要一个ECIF,统一这些客户,在零售银行可以通过身份证等进行唯一识别,批发银行可以通过企业代码识别(当然这也不是绝对)
OCRM:操作型CRM,构建在ECIF之上,用来收集与客户互动的信息,比如沟通过程中的电话记录、贷后检查、项目型商机信息等
ACRM:建立在互动行为及客户存款、贷款、刷卡消费行为资料之上的分析型CRM