科创人·优艾智合创始人张朝辉：死磕细分行业Know-How，中国制造将引领全球移动机器人市场

张朝辉 优艾智合创始人兼CEO
西安交通大学机器人学博士研究生
中国自动化学会制造系统控制专业委员会副秘书长
2019恰佩克杰出青年创业者，主持多项省重点研发计划

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文 | babayage
编辑 | 笑 笑

优艾智合，移动机器人赛道领航者，创始团队脱胎于西安交大机器人专业博士团队。2017年走出象牙塔，至今短短5年时间，不仅获得了真格、海纳亚洲创投基金（SIG)、软银亚洲等顶尖投资机构青睐，还在半导体、3C、锂电等多个领域规模化落地，海外市场拓展亦有不俗战果。

2017-2019
吃最多的灰，提供最场景化的价值
2017年，说服团队、拉出一支5位研究生构成的豪华班底南下深圳时，张朝辉甚至还没有完成博士学业。
回忆起下定决心的瞬间，张朝辉感受到的是一种近似于使命感的迫切：始于2015年的机器人投资热潮已经明显退却，但在本能习惯于底层思考的张朝辉看来，两大核心变量的出现，将在机器人商业落地掀起一轮增长巨浪：“基于自然导航技术，柔性大规模调度可以实现，而协作机械臂的诞生，使得人机协作的安全性可以保证，这两大技术的成熟是当前复合机器人得以落地应用的关键。这件事一定能成，再不做就来不及了。”
自2017年5月成立，最初的两年时间内，优艾智合并没有完全确立自己在机器人赛道的发力方向与核心价值，团队一边打磨产品，一边拎着科技的锤子四处寻找场景的钉子。一提起学院派创业，很容易触发技术出色而场景意识不足的刻板印象，张朝辉却早早便树立起了“机器人一定要为企业创造真实价值”的朴素认知，做了很多极重、极深度的场景调研，10个专家驻场一年的手笔一旦难以形成有效价值回馈，便足以拖垮任何一个初创企业，但在深度钻研场景价值这条路上，优艾智合走得义无反顾。
恰好，机器人赛道的狂飙突进也在这个时间点逐渐退潮，理性主义、价值本位回归，主导了这一阶段机器人行业的价值判断标准。于是，坚信“核心竞争力、客户价值与在工厂吃的灰成正比”的优艾智合受到了头部客户青睐，创立短短两年时间内，便完成了对米其林轮胎巡检、海关违禁品巡检两大客户场景的顺利交付。

科创人：如果要列一个科技企业初创期N大忌，“深陷于单一客户场景”一定是TOP 5级的戒律，为何优艾智合就敢于完全抛开投入产出比，以All In