拼多多“千亿扶持”惠商计划，全球优质中小商家的大机遇

出品 | 何玺 排版 | 叶媛

拼多多又有大动作！

近期，拼多多宣布平台重磅推出“千亿扶持”惠商计划——未来三年内，拼多多拟投入资金、流量等资源超过1000亿元加码高质量电商生态建设。

拼多多集团执行董事、联席 CEO赵佳臻表示:“此次'千亿扶持‘，是真金白银的投入，不喊口号，只动真格。平台敢于牺牲，敢于啃硬骨头。”

拼多多为什么在这个时候推出推出“千亿扶持”惠商计划？背后的原因是什么？我们一起来看看。

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拼多多“千亿扶持”惠商计划背后

全球电商市场，当前关税大战正酣。由M川发起的全球关税大战，引发国际社会强烈反响，全球供应链面临重组压力，贸易关系恶化，让传统跨境贸易近乎停摆。

国内市场，电商竞争格局呈现多元化，但战事更趋惨烈。一方面，国内电商市场经过多年高速发展，已从增量阶段进入增量与存量并重的阶段，用户流量红利减少。同时，消费环境的调整、社会零售增长处于低水平，以及消费者购物理念从追求低价狂欢向理性消费转变等因素，也共同导致了电商整体交易规模的增速受到影响；另一方面，受用户红利的减少，用户购物习惯的改变，全球关税大战的影响，国内电商平台的竞争进一步升级，各电商平台的竞争已从单纯的用户争夺转向对商家资源、供应链效率、产业带深度的全面比拼。商家成为争抢对象，头部平台通过提供更优惠的政策、更好的服务和更高效的供应链解决方案来吸引商家入驻已成常态。

再看拼多多，虽然与阿里一样同处国内头部电商前列，但也面临着激烈的竞争问题。首先，电商市场经过多年发展，整体增速逐渐趋缓，拼多多也难以独善其身。其在国内市场的用户规模和交易规模经过前期快速扩张后，逐渐接近市场饱和点，新增用户和订单的增长空间变小。其次，电商行业竞争日益激烈，淘宝、京东等传统电商巨头不断巩固自身优势，同时快手、小红书等内容平台加速电商化，抢占市场份额，对拼多多的增长造成冲击。

此外，拼多多曾面临恶意退款导致的商家经营亏损问题，导致不少中小商家诟病，削弱了平台供给端活力。不过，拼多多成立“商家权益保护委员会”后，商家申诉成功率提升，带动部分品类毛利增加1-2个百分点，显示出政策调整对生态平衡的修复作用。

还有一个问题，那就是平台早期形成的低价、商品质量参差不齐的形象在部分商家和消费者心中仍未完全消除，这使得一些注重品牌形象和产品品质的优质商户对入驻拼多多持谨慎态度。

在全球贸易关系恶化，行业竞争趋于惨烈的大背景下，拼多多此时推出千亿扶持计划，既能让市场看到拼多多的强劲实力，也彰显了拼多多建设高质量电商生态的坚定决心。

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拼多多“千亿扶持”惠商计划，全球优质中小商家的大机遇

对拼多多来说，“千亿扶持”惠商计划是建设高质量电商生态的大战略，但对有志于将事业做大做强的全球商家来说，“千亿扶持”则是难得的大机遇，值得重点关注。

有人或许会问，这个说法是不是有点夸张了，拼多多“千亿扶持”真有那么牛？笔者想说的是，如果有如此疑问，建议仔细了解“千亿扶持”的内容和举措。

从公开信息来看，拼多多“千亿扶持”资金投入可拆解为需求侧刺激、平台生态优化和供给侧扶持三个维度。

需求侧方面，拼多多通过“100亿商家回馈计划”发放优惠券，为商家精准引流，避免直接降价对品牌价值的伤害，同时扩大补贴范围和力度，激发消费活力。

平台生态方面，拼多多下调店铺保证金，打破传统依靠保证金约束商家行为的模式，建立基于数据信用的新型合作关系；下调“百亿补贴”技术服务费，刺激供给端创新。

下面我们重点说说供给侧方面，这也是对商家发展最有利的部分。在当前经济环境下，中小商家面临着成本上升、市场竞争加剧等诸多困境。拼多多“千亿扶持”一方面会帮助商家商家降本增效，减轻经营负担，如降低店铺保证金、技术服务费，返还推广软件服务费等，帮助商家尤其是中小商家更好地发展。另一方面则是助力商家转型升级，开拓市场增量，提升竞争力。具体举措上，拼多多目前已启动“2025多多好特产”专项行动，深入农特产区，助力农产品上行，解决农产品标准化、品牌化、规模化难题。

看到这里，或许大家觉得拼多多做的其实也是常规的减免补贴动作，没啥新鲜的。但笔者想说的是，拼多多做的还真不是表面功夫，也不是常规扶持。

商家要特别关注的是“2025多多好特产”专项行动，这个行动并非简单的减免帮扶，拼多多会派出专项小组去帮助优质商家定制解决方案：从产品、运营等全方位入手，为商家规划成长路径，并通过拼多多平台大数据，赋能商家供应链，实现品质供给，还会依托平台补贴、黑标资源等，助力优质商家迅速成长，打造店铺品牌，进而带动产业带高质量发展。

以拼多多“2025多多好特产”专项帮扶的连云港商家周炳坤为例，背靠连云港水产圈的周炳坤去年9月在拼多多开店，及至当年的年货节，店铺日销量已超过万单，鲜虾、带鱼、带鱼段等单品都在当地创下了销量纪录。生意做大了的周炳坤对自己有更高的要求，那就是打造自己的品牌。针对周炳坤的诉求，“多多好特产”专项小组从产品、运营、供应链等维度为他规划了品牌成长路径。其一，鼓励他店群式发展，并通过免除水产类目保证金等降本举措，助力他多维度、多品类进行探索。其二，通过1V1深度指导和资源对接，全面提升他对品质产品的运营能力。其三，加大对品质海鲜的扶持，为他规划品牌成长路径。除了“黑标品牌”，平台还推出了“星级”“回头客好店”“官方认证”等品质指标，在商家达到相关资质后，通过集中曝光和补贴，助力优质商家脱颖而出。

观察这个案例我们会发现，对优质商家来说，想要进一步发展，做大做强，规模化、品牌化，难的不是货源，也不是订单，而是对规模化、品牌化路径的认知，比如平台规则熟悉，流量的应用，品牌的运营，专业人士的指导，战略的执行脱节等。

可以说，周炳坤遇到的问题，也是大多数中小商家想要做大做强、品牌化必须要突破的瓶颈。而这些，只要能获得“多多好特产”专项小组的帮扶，大部分都可以得到解决。

在全球贸易关系恶化，电商竞争如此激烈的当下，优质中小商家想要突围不容易，如果能够把握住拼多多建设高质量电商生态这波行业，商家就有机会完成蜕变。

所以，对全球中小优质商家来说，“千亿扶持”真的是是难得的大机遇，需要好好把握。

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“千亿扶持”计划，拼多多未来十年领先对手的关键战略

“千亿扶持”计划是中小优质商家的大机遇，更是拼多多的大战略。甚至可以说，拼多多“千亿扶持”计划是比“百亿补贴”更重要的战略，是拼多多未来十年领先对手的关键。笔者为什么这样说？

回答这个问题之前，我们来回归一下百亿补贴推出的背景。

2019年，阿里、拼多多和京东在电商市场市场已成三足鼎立之势，市场竞争加剧，但拼多多与阿里和京东相比根基尚浅，被网友戏称为“五环外”平台。与此同时，电商促销节日成为各平台争夺用户的有力武器，“618”“818”、双11、双12等各类电商促销节日不断涌现，但促销节日间的同质化问题较为严重，超50%消费者开始对复杂满减规则产生抵触，精细化运作成为各平台在促销节日中突围的关键。

百亿补贴正是在这样的情况下推出的，它通过简单直接无套路的精准补贴，帮助拼多多在消费者一侧建立起了“低价买好物”的性价比心智，也让拼多多顺利走进五环内，成为了全名购物平台。

百亿补贴不仅帮拼多多建立起了了“低价买好物”的性价比心智，还帮拼多多实现了多重战略价值。其一，百亿补贴是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段，因为百亿补贴不搞套路，补贴简单直接。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；此外，“百亿补贴”还帮助团结品牌商、厂商、商户、整合了产业链资源；其三，“百亿补贴”还拉升了拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。

此外，百亿补贴还有以下三个重要价值。一个是“百亿补贴”成了拼多多突破竞争对手围阻，打破成长天花板的强力武器；第二个是百亿补贴改变了资本对既有电商玩法的看法。第三个，百亿补贴还改变了国人的网购认知，不管是一二线城市居民还是三四五线低线居民，他们不再“唯品牌论”。人们的消费理念正在变得更加的理性，开始更加关注商品本身的品质，以及其本身所能带来的实际价值。

直至今日，百亿补贴仍是拼多多吸引用户、商家重要的标签。

在全球贸易增速放缓、国内电商内卷加剧的背景下，拼多多又来到了新的发展路口。这一次，拼多多不仅要保持平台用户“低价买好物”的问题，还面临着如何解决平台商家在平台高效卖货，更好发展，推动平台整体生态进入高质量发展的问题。

值得注意的是，在当前形势下，以上问题其实也是各大电商平台共同的问题，只不过各家侧重点不同而已。

具体到拼多多，当前主要面临的问题有以下几个：第一是平台商家的新需求满足问题。据公开媒体报道，截至2025年3月，拼多多平台商家数量已达到‌1420万家。如此众多的商家，有一个人的小店，有夫妻店，有大商家，也有大品牌，有的从拼多多创建以来就和平台一起成长，从0做到几千万，几个亿产值，有的从芥芥无名成为网红品牌......如今他们都面临发展新需求，有的渴望更多订单，更高效的卖货，有的渴望打破平台桎梏，从网红品牌走向知名品牌。这些新需求，高需求，如果平台不能很好的去满足，将极大的制约商家发展，影响平台活力；第二是全网优质商家的发展需求。如前文所言，尽管拼多多在不断发展，但还有不少高品质商家、品牌商家没有入住拼多多。这里面有商家谨慎的原因，也有其他平台竞争的原因，但究其根本，还是拼多多平台生态不够强；第三是平台生态的建设问题，或者说利益分批机制改革。当前，无论是淘宝天猫、拼多多、京东和抖音，其实扮演的还是“流量分配者”的角色，这一点并不利于平台生态建设。不知道拼多多能否打破当前的电商平台生态利益分配机制，真正做到自我革命。

可以看到，相比百亿补贴，拼多多“千亿扶持”计划的面临的情况要复杂得多，需要解决的问题也更为棘手。但是，若 “千亿扶持” 计划顺利推进，必将重塑拼多多的平台生态，构建起拼多多“商家友好平台，消费者消费首选”的新心智认知，提升其在电商市场的整体竞争力。更值得关注的是，“千亿扶持”计划除了是产业带的品牌孵化器，还极有可能进化成为地方地理产品，地方营销的大智库，成为驱动地方产业卖向全国，甚至全球的发展新引擎。到那个时候，“千亿扶持”带给拼多多的将不只是优质商家。

直白的说，若“千亿扶持”计划能够执行到到位，它将保拼多多未来在十年领先行业，成为真正健康生态体平台。

这就是我为什么说“千亿扶持”计划是比“百亿补贴”更重要的未来战略的原因，因为它的实施真的关乎拼多多未来站在行业什么位置。