宝贝图片是客户看到产品后的第一印象。好的图片可以吸引客户的注意力,促使他们点击浏览,了解更多关于产品的信息。
宝贝的图片是把你的产品展示给客户的第一步。如果你能让顾客看到图片,他们会想了解更多。这是成功的一步。引入了点击率。接下来能不能成交,还要看宝贝的其他因素和店主的店铺布置技巧。
宝贝标题
标题的目的是让宝贝从众多竞争对手中脱颖而出,展示给买家。有什么效果?第一,方便买家搜索。必须包含用户搜索的关键词,买家才能找到你的宝贝。第二,容易查。准确、清晰、完整地解释产品,让买家一看到标题就知道宝贝的特点和功能。第三,容易点击。有明显的兴趣点,抓住买家的眼球,吸引他们点击。
一个优秀的标题必须具备三点:熟悉的关键词,清晰的产品特性,犀利的产品效益。有竞争力的精准关键词,可以大大提高展示和转化率,为宝贝的完美完成提供保障。
交易记录
好奇:交易记录的高低也是影响点击率的因素之一;一个顾客在找某个包的时候,浏览到店主的畅销单品,看到有那么多销售记录。在好奇心的驱使下,他通常会点击进去一探究竟。
从众:大部分人都会跟风从众,这些购物方面也很明显,尤其是那些促销的商品。顾客看到N个以上的顾客买同一个包包后,买东西送礼物的朋友,买给自己用的朋友,心理上难免会有倾向这个包包的感觉。就算当时不确定,等真的找不到合适的产品,他们也会回来考虑这个包的。这种心态有时还夹杂着冲动的心理。
不安全感心理:拼多多的一些新顾客对网上购物没有安全感。他们依赖交易记录。看到很多人买这个产品,觉得应该不错;相反,一个没有交易记录的人,既不能吸引也不能说服这样的买家点击。