商品详情页差意味着商品转化率低,跳出率高,停留时间短。很多时候,客户在购买某款产品时,并不会仔细比较产品之间的差异,主要看详情页是否有足够的吸引力、共鸣和痛点,让他们下单。为了使顾客购买成功,原则、特点、优势、好处和事实不容错过。如果宝贝详情页需要有这些原则,应该怎么做?接下来,我将告诉你一些关于店铺详情页转化的事情。
制作宝贝详情页的第一步:分析对手
知己知彼,百战不殆。如果对对手没有清晰的认识,那么应该用什么战术来突出产品的优势,让客户买单?只有对竞争对手的店铺、产品、主要来源、产品价格、关键词有了清晰的了解,才能找到突破口,让宝贝详情页在众多同行中胜出。
制作宝贝详情页第二步:了解客户,把握需求。
找到产品的突破口,但也必须满足客户的需求。如果不符合拼多多买家的需求,就不会下单购买。想了解客户的需求,可以通过聊天、评估、问大家、人的浏览习惯等提炼出准确的需求。根据客户需求制作详情页,拒绝虚假夸张宣传。
制作宝贝详情页第三步:列出产品的优势和卖点。
对竞争对手有充分的了解,对客户的需求有透彻的了解,所以要详细列出产品的优势和卖点。卖家罗列出的卖点必须能够刺激消费者的需求,前三个屏幕必须吸引顾客的注意力,然后引导购买。
制作宝贝详情页第四步:制作相关图片资料。既然明确了宝贝详情页应该怎么布局,主要放什么卖点,那么接下来就是做图片素材,上传。最好是自己设计和拍摄图片资料,以展示拼多多产品的独特性。