做生意的本质就是买卖!
世界上的真理越本质,越简单。别让自己搞复杂了。
你赚不到钱,要么你走错了方向,要么你把简单的事情复杂化了。
你可能会说红提只会讲大道理,大家都懂,太空洞了。根本不落地,也没用。
其实阴阳平衡,相辅相成,虚实结合才是真正的王道。
一件事情你只会做,没有完整的底层思维逻辑不行,你只会想,不会做也没用。
正确的底层思维逻辑是事物规律。
既然是规则,正反两面都可以,一定要经得起事实的反复验证。
许多人,就是只会正方向去做事,颠倒一下方向,自己就不会了。
这说明你根本不懂规律。
比如赚钱就是价值交换。没有错,但是知道这个还不够。
你要懂的,是谁的价值,谁跟谁交换,谁主动谁被动?
这才是你正确的思考方向。
商业也是如此。赚钱的本质是你把钱拿回来,而不是你把产品卖出去。
看似顺序不同,其实是思维角度不同。
现实中,很多业务员每天只是想尽办法推销东西,这样是错误的。
你不必争辩。方法对不对!
不用听我说,摸摸口袋就行。
尽你最大的努力去销售。你再怎么吹自己的产品,客户也不会买,哪怕是世界上最好的。
因为人的本性就是没有人喜欢被推销。
其实你只需要创造自己产品的价值,独具独特的“点”就够了。
顾客自己会说服自己,主动过来和你买。
举个例子吧。每次红提的讲真实的商业案例,总会被说成是套路,误导客户。
比如你的客户是一头牛,你想让牛往前走,但是你尽力了,牛也不往前走。
不能推,不能拖,不能讲道理,甚至不能打骂。你该怎么办?
最好的办法就是让牛主动往前走。
如果你能提供价值,注意红提说的不是你想的价值,也不是金银珠宝。
那些东西在牛眼里还不如一把草值钱!
不要以为我是装逼开玩笑。现实中,这样的傻业务员比比皆是。
是的,是草。也许你觉得一文不值,但这正是牛真正需要的。
把草放在你面前的路上,牛为了吃草会主动往前走,你根本不用使劲拉。
要赚钱,你在客户面前放“草”就够了,根本不用费力去夸夸其谈。