弘辽科技：商家朋友们真的知道直通车免费流量的奥秘吗？下篇

一、精准人群定位

大家如果细心点可以发现，在淘宝做服装类目的商家用的车图都是一些肤白貌美的瘦子就连大码 女装也用瘦子来拍摄，车图几乎千篇一律，事实证明这些运营还没抓到做好高点击率车图的人群定位，操作车图之前必须要明白这三点：

1、吸引眼球用色彩，加上场景会更好，产品卖点也重要。

色彩：

年轻人会更喜欢有特色，中年人的更喜欢稳重的颜色，老年人会更在意质量的问题。

场景：

你的产品适合什么类型的人群，什么类型的场景，就用什么类型的模特和场景拍摄。

卖点：

在车图上加上产品的卖点，比如oppo手机的广告“充电两分钟通话两小时”

那如何制作出高点击率的车图?

掌握下面3方面的内容，点击率想不高都很难。

2、用利益点去吸引点击

3、用场景图去吸引

4、用创意文案吸引

接下来，为大家一一讲解其中的内容要素：

用利益点去吸引点击

利益点的车图简单来说就是点击进来对用户有好处的车图，大家可以去思考一个问题，给顾客什么样的利益顾客才会去点击。

案例：

假设有两张车图，第一张花59元就可以有4件，第二张花39只有一件，那么绝大多数的用户都会选择第一张进行点击。

带入场景感的车图：

带入场景感是根据产品的定位，配合产品本身的用处带入适用的场景，让消费者深刻的记住这种有代入感的车图。

打个比方说，如果你是做拉杆箱的定位为商务出差类型的拉杆箱，那么你的拉杆箱拍摄场景图的时候可以去到机场、酒店、公司、之类的场景拍摄，又或者说，你是做运动鞋的，那么你就可以将运动鞋代入到健身房进行拍摄，这种就叫场景代入图。

二、参考优质主图进行操作

做好主图以后我们就要去分析同类目做得好的商家主图，因为一个爆款能够做起来，那么就一定要你值得借鉴的地方，从比你强的人的身上去学习，成功率远远大于你自己盲目去做。

分析同类目爆款的车图，找出他们的优势然后总结，为自己所用，再加入自己的特色和卖点。

做好3-5张车图以后开始操作直通车，将车图放进直通车测试，重点看点击率，不断地做，做到点击率高为止，最后就可以把这张图应用到主图上了，点击率如果很好那么只管开车，引爆流量。

三、注意事项

1.确保车图一定要清晰；

2.字体的大小一定要合理；

3.产品足够的突出，比例按照自己的产品去适当的调整。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!