弘辽科技：拼多多产品优化到店铺营销（一）

今天这姨婆文章我们就来聊聊拼多多如何产品优化到整店营销，3阶段快速打造流量爆款！

第一阶段：单品优化（货品和呈现）

第二阶段：引流（付费推广）

第三阶段：整店营销(促销/老客)

第一阶段：内功优化

1、货品

选款货品思路是多方面结合的，包含了款式选择，竞争环境分析，是否有季节周期，仓库与资金准备情况分析等。

那么首先我们选款要注意哪些问题？

个人认为：拼多多平台用户特性决定了某些类型的货品会更受欢迎，强调性价比，所以市场爆款也是有操作空间的，只要供应链优势更强，同样品质和质量的正品，价格更低，更有优势。

供应链优势－数量、质量，资金款式独特性－定价、溢价，蓝海款式周期性- 季节、节日、产品特性。就拿季节周期来说，个人认为拼多多季节性产品跑起来量是非常庞大的，其他平台很难想象，所以假设我们有应季产品并且有供应链优势，在打造爆款过程中就必须在应季来临之前开始布局操作噢

就像马上要过年了，柑橘或者橙子会比平常要更畅销一样，还有毛呢外套也是冬天才会卖得好。

总结：选品得看看自己的是有季节或者节日相关，如果是有这种周期特性，那么就得赶在周期到之前开始操作，会比没有周期特性产品要好操作，因为可以跟着市场周期上升。

当你在货品准备阶段把产品竞争环境，定价策略，仓储以及资金准备等都完成了后，那么你就得考虑选好的这个有性价比，有竞争优势的产品如何呈现这个问题。

2、呈现（详情页）

在呈现这个环节，可以分上中下三个环节去分析操作。上半部分：主图+橱窗图

（1）、个人定位主图五要素如下：产品、场景/背景色调、卖点/文案色彩差异化、促销、创意。

主图我建议可以参考清仓频道等各大活动频道，找到适合自己的产品信息内容等加进去提高点击率。

（2）、个人建议1+9张橱窗图布局：最好浓缩整个详情页，处于一个小详情页即可。

参考规划：主图，场景图，卖点图，产品图，细节图，功能图，套餐图，促销图，尺码图，买家秀图等；

总结：很多人不知道这个干货点，这个反而是大部分卖家忽略的一个重要核心点，因为买家在购买产品的时候不一定会把详情页看完，但大概率会把橱窗图给看完，左右划嘛，人的惯性网购行为。所以这块的布局做好了，可以提高整个单品的转化率。

（3）、评价及产品属性

商品评价：尽可能把控QC品控，把产品品质把控好，做好售后服务，做好问答服务，消除买家的疑惑并且提供优质的服务。

产品属性：如实填写，属性不对会影响到宝贝的权重以及搜索流量系统匹配。

（4）、详情页的布局（标品/非标品）

我们说要做起一个单品，详情页是至关重要的一个地方，因为它做得好不好直接影响到了转化情况，如果这个没做好，花再多的钱，引再多的流量都白搭。所以我们做详情页得规范去做，那么我们至少转化率不会比同行差。

总结我们可以用FABE法则：痛点、差异化产品特点、优势、好处、佐证的方式进行呈现即可