弘辽科技：直通车新品布局。下篇

四、产品货源定位

供应链是直接关系到产品利润+退货率，找到比较靠谱的供应链，能让你后面的运营工作事半功倍，尤其是女装这些类目，退货率很高，如果你的供应链不行，那么会加大你的退货率，可能到最后出去开销，投入，基本也不赚钱还亏钱，所以一定要花时间，去选择比较优质的供货商。

前期吧这些问题全部解决后，那么接下来就该开始测款选款，布局产品线了、

五、运营布局

1、测款选款

怎么测？-直通车！

一般测款选款，工作都是在换季前完成的事情，这个时间点，有足够的时间来给我们去试错，且推广的成本也不会太大，可以选择低价引流的方式去测试即可，

建立测款计划

关键词:

长尾词5-10个长尾词即可，

出价:

起初出价行业均价即可，观察展现速度，如果没有展现，且展现较慢，就加出价。

日限额：

测款不用太多根据自己的ppc来，一般100-300都可以！

地域:

除了偏远，国外，其余全开

时间折扣:

我一般喜欢白天投放，100%就好，这个没有什么硬性要求

创意:

之前有人问，测图需不需要加视频，这个其实可以不加，直接图片测不同的4张图就可以了

测款主要判断数据:

根据累计数据来看3率，收藏加购率，点击率，转化率。来判断款式潜力。前期主要看点击率+收藏加购率，因为季节原因，产品低销量原因，转化率会天然低，

2、选款

除去根据直通车选款，如果店铺其他款也有数据的可以根据生意参谋来选择一些数据不错的款式，在选择的时候，要去细分看下渠道数据，因为有些款转化率高，可能是由于关联购买，或者淘宝客，等其他渠道进入的转化，具有不确定性。

3、关于测款选择的疑问

很多人测款数据不好，选了10个款，一个好款都没有，那么这个时候其实就可以退而求其次，就不要去硬推爆款，爆款后期数据维度上不去，很难受，可以选择数据稍微不错的产品去布局小爆款群，即使我单品做不到日出百单，千单的效果，但是单品能出30单，能做三个款，也是一样的啊，所以不要太死板，一定要搞个大爆款，测出好款后，需要重新上架。重洗开始吗？完全没有这个必要，你直接开始正常操作即可，该做基础销量，买家秀的正常走即可

4、做基础销量+买家秀

在确定好款式后，就可以开始慢慢做基础销量了，因为在这个节点下，直通车上的转化是很差的，这个时候可以人为干预下，先激发一点搜索流量出来，也不用太多，太多被降权风险太大，能激发100-300个搜索就可以了，稍微补补就行，非标类目干个十多单，激发12百搜索还是很容易的，且做几套优质买家秀+视频秀。

5、养权重

因为是提前布局，这个节点上，直通车就可以开始养权重了。

如何养？

日限额:

一般养车100-200即可，不需要太高，也不需要做递增，季节都没有到，这个时候车上的转化很低，没必要烧太大。

关键词:

精准二级词，长尾词，养车即可，不需要太多词10个即可，在养车时，可能点击量会倾向于某一个词上面，不用担心，让他烧着就行。

地域：

地域:可以指定一些地域测试，比如秋冬款，你明知道广州这些地方10月都热，你投放这些地方的意义就不大，可以投放一些天气较冷的地域，这样会拉高计划的点击率，权重上升更快！

ppc:

养车这个节点，不需要高价去烧，没有太大的必要，因为天气还没有到，等到计划权重上来后，就可以开始慢慢压低ppc，让他能均匀烧完一天即可。毕竟我们的日限额是有限的，压ppc，就能多拉一些点击量进来，

人群:

前面可以先打自定义人群，后面再开拉新人群。

刚开始会有一个启动时间，数据表现会差一点，但是不要急，慢慢优化即可！

六、掌握节奏开始拉升

市场开始回温的时候，这个时候的运营布局，就基本要放量了。直通车开始做拉升动作，对标行业竞品的转化率，来判断我们的直通车数据是否达标，在关注搜索的起伏，来判断我们的直通车是否对搜索产生了的带动力。如果没有产生，停下来，不要在继续递增、快速判断无法带动搜索的原因，针对优化，在重新做第二次的拉升，继续关注搜索起伏，判断我们的优化是否有效。

如何拉升？

关键词布局:

精准关键词，上升趋势关键词，优先选择，这种关键词本身就是上升趋势，如果我们能在这个词上有较好的表现的话，那么自然而然水涨船高，比那些处于平稳，或者在下降的关键词更容易激发出搜索！

人群布局:

人群其实不用搭建太复杂，前期搭建自定义人群测试出属于产品的精准人群，中后期定向人群一起。

拉升节奏:

关注直通车拉升词与搜索趋势，看是否带动了搜索词根，分析并且关注流量纵横搜索渠道里面某些上升较快且转化较好的关键词直通车里面没有的，加入直通车拉升。看搜索趋势。