弘辽科技：直通车应该如何去优化

我们今天来聊的话题会对大部分的商家有很大帮助，我们来聊一聊商品推广的思路和直通车优化的方法。

一、商品推广思路

1、做一个新的推广计划，前期可以不要投入太多，设定日限额在100-200这个区间，这是为了获取精确的流量数据，避免不必要的投入，通过测款来判定商品的好坏。

2、关键词的选择需要首以关键词与产品的匹配为标准，不要一下子加很多关键词，这样会导致直通车权重分散，从而降低权重。

3、调整出价的时候，以关键词的展现数据为准调整的幅度不要过大，可以一分一分地降低，幅度太大，排名降得快，从而影响排名

4、主图适度加入营销色彩，增加点击率，一个直通车推广计划的成功，很大一部分就看点击率的，因为点击率就是直通车的核心所在。

5、人群主要分为推荐人群、平台定制人群和自己添加的人群，具体人群大家可以去自己推广后台查看。推荐人群里面，可以针对产品来添加人群。

一般优质人群比如潜力人群和相似商品以及访客重定向比较不错，平台定制人群同样根据产品来选择，比如我们案例店铺中产品价格不是很高，优先选择折扣低价偏好；同时客户对产品质量的动态分很高，所以高品质人群也是选择范围内的，还有爆品偏好人群也不能放过。

6、前期我们可以多做几张推广创意图，推广的过程中创意图在点击率和转化率不行的情况下要分析一下是否图片的原因，可以做测试，通过流量分配找到合适的创意图做主推图片。

7、主要做OCPX计划，尽快让产品过渡到阶段二，开启收藏出价、询单出价，获取更多的流量。个人操作经验总结出，想要做好OCPX一定要把店铺的人群做好，不然数据会很不理想。重点优化搜索计划，场景计划配合来做潜在客户的二次流量回割。

二、直通车优化方法

1、当曝光量低、点击量低、转化率低的情况这个时候就需要提高关键词的出价，给到关键词好的排名，足够的曝光量，再观察几天，数据还是没有说明的问题就是这个词竞争太大不适合，热度太小没曝光，这个时候就可以选择更换关键词了。

2、如果遇到曝光高、点击量低、没转化的情况可以相对减少一些这个词的出价，改变出价后曝光收到控制后点击量增加没有转化可以相对加一些精准溢价，如果调整价格之后还是没有点击那么这个词不是很精准可以删掉了。

3、还有一种情况则是关键词的曝光低、点击很差、没有转化投产、质量分也不高 这种词不需要浪费时间，说明这个词是不属于你的词哦。