很多拼多多商家都想要给自己店铺打造一个爆款商品,通过爆款提高自己店铺的流量,还可以给其它商品引流。但随着商家入驻越来越多,活动越来越难,流量扶持越来越少,价格压得也是越来越低,好不容易上了活动,但最终盈利并不理想。那么在这个情况下爆款应该怎么打?
具体的优化思路是这样的:
1、选货源,先看在同行业中卖得好的产品的特性,然后检查我们的产品哪些货源有这些特性,然后再决定是否推广这个产品。
2、明确价格,通过寻找蓝海价格带的方法来进行市场分析定价。
3、优化好标题和主图,标题定位准确,突出宝贝卖点。
4、选择多款产品去推广,使用热销款搭配辅助款。因为如果热销款式失去了排名的情况下,辅助款也能起到一定的引流效果。
5、利用高质量的流量数据配合做基础销量,并根据周期去提升相对应的流量数据。
6、有了一定销售基础后,利用直通车来进一步增加你的曝光率和访客。
7、通过报名活动引流。
8、客户购买产品后,让他在包裹里放一个好评奖励卡,让买家5分好评,小额打款1-2元。
除此之外,店铺的售后也要跟上,特别是客服,每天的8点-23点是考核时间,如果长期低于70%的话,有些免费的活动是参加不了的。客服回复跟不上,同时也影响店铺的销售。
总之我们在打造爆款之前需要选择一个合适的时机,明确我们要打造爆款的这个目的,而不是盲目地去追求利润,这样打造出来的爆款才有价值!