弘辽科技：店铺转化率过低应该怎么去解决？

今天我们就来聊聊造成转化率低的不同原因，转化率到底应该怎么来应对。

一、人群不精准导致的转化率低

都说淘系现在是SD找死，不SD等死，反正哪一种都是死，不如主动一点，万一躲过系统稽查，还能获得一线生机。所以SD基本上成为了行业内的公开秘密，这个手段虽然使用起来效果显著，但是后遗症也很明显就是人群乱。

很多商品前期SD或者淘客之后，人群标签都不精准，就容易导致链接的人群标签混乱，人群标签一乱，那么推荐流量基本上就是食之无味、弃之可惜的鸡肋。

因为它可能会有点击，但是转化还得一切看“天意”，因为除去价格评价等等因素，满足消费者的核心需求才是商品本质的竞争力，如果你给一个双腿截肢的人推荐鞋子，那么成交概率可想而知。

而除去商品的基础标签比较固定之外，深度标签则是通过消费者的行为来巩固和打标的，因此如果是BD、淘客等等导致了店铺的人群不精准，那么我们就需要先停止或者降低我们的单量，避免过量的无关联标签。

虽然我们的自然流量很大程度上也能够自发的帮助我们的商品矫正标签，但是相对的周期会比较长，所以我们就可以在降低单量的同时，配合直通车来进行快速矫正。

先用少量的关键词建两个计划，一个计划中选择一级人群，然后控制人群溢价在30%以内，然后观察每个人群的数据表现，将数据差的人群删除，保留数据表现好的词，提高人群溢价，拉取到精准人群。

另外一个计划汇则选择二级人群，溢价同样控制在30%左右，经过一段时间查看对应人群的数据，保留表现好的提高溢价，删除表现差的人群，这样就能定向拉取到我们商品的精准人群，更快速的矫正商品的人群标签。

二、基础差导致的转化率低

如果是因为商品的基础没做好，导致的转化率差，那么我们就可以针对性的优化我们的基础销量和基础评价。

基础销量差的，我们前期可以参考同层级同行的基础销量，然后定向补一些单量，之后在我们的基础评价之中，可以参考同行优秀竞品的评价。

将竞品评价中出现的差评、问题点、以及对手的好评中重复出现的点，都做到我们的基础评价之后，有效打消用户的疑虑。问大家也可以同理，总结出同行商品中用户的痛点，然后提出对应的问题进行解答，来提高商品的转化率。

三、营销方案不完善导致的转化率低

对于大部分的商品来说，一些出圈的活动是比较难产出的，但是一些比较常规的营销活动也能够增加用户的下单概率。有一些店铺粉丝基础的，可以采用一些店铺的福利活动，比如说优惠券、抽奖等等，如果是店铺粉丝基础比较差的，那么我们就可以选择多参与官方的活动.

再结合日常的店铺优惠、单品优惠、以及拉新的新客专享等等，也能够有效的提升我们商品的转化率。