弘辽科技：直通车总集篇（上篇）

今天小编就来和大家说说，我们开车过程中会经常遇见的问题，也是对直通车答疑贴的问题总结：

一、搜索流量下滑，是怎么回事呢？

1、查看关键词的点击率有没有下滑；

2、查看店铺是否出现刷单违规，店铺降权的情况；

3、查看是否更改了宝贝标题、详情页等；

4、查看市场行情，以及大盘有没有出现波动；

5、查看直通车日限额有没有减少，这也会在一定程度上降低搜索流量。

二、点击率突然下降的原因有哪些呢？

1、首先要分析自己是否调动了溢价等问题；

2、查看行业竞价，这会导致你的排名下滑，点击率降低；

3、查看创意标题以及创意图是否有所调动；

4、查看人群点击率是否产生波动。

三、质量分久久上不去的原因有哪些？

1、出价太低，位置靠后；

2、关键词转化率较低，产出跟不上；

3、查看人群溢价是否打开；

4、选择的关键词是否符合产品本身，相关性是否大；

5、人群的点击率波动是否很大；

6、检查关键词类目放的是否对；

7、图片点击率太低，影响整个创意计划

五、直通车展现少，没点击量的原因有哪些呢？

1、查看时间折扣设置的是否过低；

2、查看关键词排名是否靠后；

3、关键词是否过于精准，这样市场容量较小，点击率自然少；

4、查看地域勾选是否太少，导致展现量较低。

六、如何提高直通车转化率?

影响转化率的因素有很多，关键词就是其中之一，如果你的转化率比较低的话，那么可以对关键词的渠道进行筛选和排除。除此以外我们还可以从人群的维度去看，把那些人群渠道或者是地域渠道转化不好的都屏蔽。

七、有同样关键词，直通车的转化率就不如搜索的转化率?

直通车千人千面是有人工通过精选人群去设置并实现的。但是自然搜索的千人千面是系统控制的，很多卖家的直通车精选人群是因为没有做好千人千面的调整优化。或者是根本没有做。

八、为什么直通车一停手淘搜索流量就下降了?

第一，可以把自己的转化和竞争对手的转化进行对比，自己到底哪方面比较弱?我们还可以利用直通车流量解析数据透视行业关键词的点击情况去进行对比。看看自己的点击是不是低了，如果低了那么就要去优化了。第二，如果是销量累积权重不够的话，那么就是你的直通车关早了，是你的销量累积不够。

九、直通车账户中，有些关键词质量得分是10分，但是没有什么点击和成交？

首先看一下该关键词的行业平均出价，看看是不是自己的关键词排名太靠后导致没有什么点击，其次同样查一下该关键词本身是不是点击指数就很低，如果点击指数很低，带不来流量和转化，那么我个人觉得可以删掉这个关键词，挖掘更有潜力的关键词。

十：开直通车的时候，多个不同的类目产品能不能放在同一个推广计划里面？

个人不建议放在一起，因为产品针对的目标人群可能存在差异，在设置整个推广计划时，可能无法精确设置投放时间和投放地域，并且不同宝贝之间的权重也不同，也会产生影响。最好的办法是主推计划单独在一个推广计划中。

十一、为一个新品做直通车推广，关键词价格应该设置多少，是不是根据行业平均出价，大概观察多久以后就可以提价或者降价？

新品的话建议有了基础销量和好评之后再做直通车推广，至于价格设置方面，主要还是看你在什么位置，通常情况下，排名越靠前，点击率越高，获取的流量越多。如果想快速的测试新品的受欢迎程度，最好还是排名尽可能的靠前。观察多久开始优化，一般是三天就可以了，一问时间太短的话数据存在偶然性，得到的反馈可能会不精准，只有展现和流量的基数越大，最后得到的数据越准确。

十二、如何降低PPC，直通车账户的点击率很差，PPC太高不敢花大价钱推广？

根据直通车实际扣费公式可以看出，影响PPC的因素主要是关键词的质量得分，要想提高关键词的质量得分，就要先优化点击率和宝贝的转化率。只有点击率上来以后，质量分就会提升，单个关键词的权重就会提升，整个直通车的权重也就提升了，所以前期其实没有必要添加太多的关键词，等后期整个直通车账户的权重上来以后，再继续添加新的关键词，质量得分就会很轻松的是10分，关键词质量得分提高了，PPC也就低了，此时的宝贝的转化率也不错，就会产生不错的销售，ROI就会提升。

十三、怎么样优化才能提升直通车点击率？

影响点击率的因素主要是产品本身和推广关键词与产品匹配精准程度有关，越精准点击率越高。其次影响点击率的因素还有产品图片创意、产品价格、产品销量、排名位置，一般是越靠前点击率越高。最后还与你所处位置的周边竞争环境有关系，比如你在第3位，你的价格是89元，销量是200，而第1、2、4、5的位置价格都是49元，销量都是1200，那么你的点击率可能就会较差。

十四、有什么方式可以挖掘关键词？

主要的方式有淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐、直通车TOP20W关键词词表、淘宝指数TOP排行榜、生意参谋。

十五、如何判断自己直通车权重？

根据我跟直通车小二的交流，目前以烧车速度为主要衡量指标。或者不拖价格情况下，看固定日限额里面拿到的最高展现。

十六、固定日限额情况下计划是否能提前下线？

如果展现量不是暴涨，千万不要直接压价，可以保持日限额不变，让下线时间再提前。

第二天再加50-100元日限额，观察能烧完多少钱以及什么时候下线。

到第三天，观察第二天，如果也很快下线，说明车是良性的。如果点击率有波动，先不考虑放大展现，日限额以及点击率，继续对点击率做调整。

十七、怎么养直通车权重？

养权重需要注观察展现量、日限额、点击率跟点击量。

固定日限额情况下除了行业波动外，展现不能较比昨天下滑太多。

点击率可以轻微波动下滑，但下滑太多不行。

十八、 怎么降低PPC？

可以从关键词、时间折扣、人群的出价进行调整。

先调关键词，再调人群，最后才去搞时间折扣，目的是让关键词先稳定，再优化人群。

但也需要注意压PPC的周期跟幅度。

一句话：只要不翻车，权重不掉，就可以压低PPC。方法是先词后时间折扣。

但是也要切记：时间折扣是最快的，也是最容易翻车的，后期你们技术熟练之后可以直接压时间折扣。

十九、直通车拉搜索主要看什么？

主要看直通车转化率，一般不能低于真实单的2/3。

原理：直通车跟搜索关键词一致性，有转化的词能激发这个词权重影响搜索展现。

二十、直通车拉不动搜索？

做表格，下载直通车跟搜索的数据，保留有转化，收藏加购的，反弹率不错的共有词，生成可视化图进行分析。

补充：如果出现拉不动搜索的词处理方案，降低词的出价。

高投产带不动搜索的词可以保留。