弘辽科技：直通车总集篇（下篇）

四十一、现在想上新一款钱包，照片详情都是找人新作的，前期是直接开车定位人群呢还是先店铺优惠券走一圈淘客，走淘客的话会不会标签乱掉？上架前期先把店铺层级刷到3可以不，是老店新开，还有直通车测款是在宝贝链接上测试还是 随便找个账号随便上传测试？

对人群标签肯定多多少少会有一定影响，不过肯定还是先有一些基础销量和评价后期好做一些。测款肯定是只能在你的账户里去测款的。

四十二、你好，在同样的日限额 能获取更多的展现 的情况下 如何去稳定点击率 如何优化投产 如何做个好的图？

做个好图需要多去测试的，这个并不是说自我感觉，稳住点击率需要很多方面配合，图、关键词、人群、匹配方式。产出比顾名思义有投入有产出，投入看你PPC和流量精准度，产出看你转化率,宝贝本身转化率。 这个问题说实话有点发泛了，只能笼统的说一下。

四十三、 宝贝之前烧车一直是轮播的 看到文章之后改成优选 说是权重可以增加 但是昨天改过之后感觉收藏加购略微有所降低 下面是应该改回轮播还是一直优选？

应当及时你改为优选你也需要看流量分配在哪个主图上，然后看是否是受主图影响，优选的话应该一般系统会把流量分配到权重高的图上。

四十四、我想问下 点击率稳定 在行业平均 点击量不断增长 权重会增长吗,还是会掉？

行业平均点击率这个数值是没有任何一个地方可以看的到的，只能看到类目的平均点击率，而且是无线端和PC端一起的，或者是单个词可以分别看PC和无线点击率，如果点击量不断增长，点击率还行，那么权重会慢慢增长。

四十五、我想问一下，店铺每天就一两单，可从哪些方面入手提升点流量和订单.？

不知道有没有做付费引流，因为毕竟淘宝现在不是一个免费的平台，你不付费他给你少流量也是正常的。建议可以尝试做下直通车，应该可以说是最直接有效的引流。另外也可以试一试淘宝客，上一些活动和第三方。

四十六、新店铺起手做该怎么合理控制费用啊？前期直通车测款的费用大概多少才合适呢？

这要看你是什么类目，以及现在的基础如何了，如果基础不好，花费的时间肯定要长一点了。测款的话也没必要花费很多，非标品的话人群就可以了。标品的话也无需卡高位置去测款，有一定流量就可以。

四十七、我一个宝贝，自然转化5到10个点，直通车点击率一直做不上了，是不是抬高价格就可以了？

点击率上不去的原因有很多，如果是标品的话，那也和你的位置有关系，标品是位置越靠前点击率越高。点击率主要影响就是图，人群，关键词，匹配方式。

四十九、我是这样开车的 行业出价大概1左右 我出价1.5 人群溢价150% 开了地区限制 某些关键词没有展现量才10多个 这几个关键词本身的展现量几万到5000左右 现在我应该怎么办呢？

出价多少，根据类目根据行业当然也要参考我门的质量得分的多少。还要考虑我门的类目是否是标品类目，比如说5000多展现的词，这种并不大，没有展现也是很正常的。在流量解析里面可以看见这个词的展现占比。

五十、问下优化主图方面的问题，改好的图怎么放上去不会影响权重，还有详情页优化的?

现在很多店铺是可以通过本地上传的，如果你不能上传注意看创意栏那里有提示怎么开通的。详情是怎么放都会影响权重，所以说更换详情最好一次性全更换，如果多次分批去更改的话，会多次影响的。

五十一、 您好，直通车系统推荐出价比我出的价格低是怎么回事？

你指的系统添加出价是不是指的是添加关键词时候给的价格，如果是的话那个只是行业的均价，和真正的出价没关系，真正的出价是受你自己店铺质量得分的关系。

五十二、标品质量分上10分了，如何降低PPC？如何加大展现？

十分之后还是有权重高低的存在，想调低PPC就按照词的位置去调。展现如果你卡到首条，没有人群的话，那么当前就是最大的展现了。

五十三、女装类目，目前这款点击率只相当于平均1.2倍，收藏+加购一起有10%，客单价80左右，30利润，这款能不能做？即使不能做，也请问一下主流量词点击均价1.1左右，这款一般能把ppc降到多少？

PPC的高低一般取决于账户权重、点击率以及你想获得流量的大小，因为女装不算标品，所以并不是都做卡位处理。现在这款这款收藏和加购不算太高，点击率也不高，当然有的时候测试不准正常的。

五十四、人群溢价多少合适，标品类目，低出价高溢价是不是对直通车或者自然搜索有坏的影响呢？

标品建议直接卡位就可以了，标品类目流量本身就不大，人群在标品的作用下会弱化很多。低出价高溢价其实对自然搜索没有什么坏影响，相反的如果人群是对的，会更利于产品打标。

五十五、现直通车玩法低出高溢可以吗（溢价300）？ 我这么玩过点击率在行业2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶颈的到后面怎么降都降不下去了 还有高点击地域时段的限制是不是卡住了大量展现，导致展现和点击没有质的提升 这几个问题应该怎么解决 谢谢了。

低出价高溢价可以，溢价不一定到300，成比例就可以了。用溢价去做的话本身可能就会导致PPC稍微偏高一点，这样的话一般都是非标品类目，用时间折扣往下托托PPC就会少一点。低出价高溢价本身就是限制了一部分的展现，这样才能把我门的宝贝展现给精准人群去看。

五十六、您好，怎样通过直通车拓展店铺标签？

直通车精准流量，人群溢价主打店铺人群，提高这部分人群的转化，系统会把这部分人群默认为我们的意向人群，因为现在是千人千面嘛，所以可能就会有更多的这部分人群进来。

五十七、您好，我有两个计划PPC都在0.3-0.5之间，点击转化不算理想,ROI也很糟糕。请问如何提高直通车点击转化率？您强调“精准度”这个问题，精准词是否是与产品本身实际和标题相符合的就是精准词了？那么一个计划中，大约控制多少个词以内比较好呢。如果词很少的话，展现量相比较少，也会降低权重的吧！

提高直通车转化率首先你得看关键词是否精准,确定关键词没有问题,看看自然转化率是不是也低,如果也低的话那就优化一下内功,如果转化率高的话那就需要优化一下关键词,时间折扣,人群溢价等等。

精准词就是你的这个意思,符合产品本身。一个计划多少关键词这个不一定,首先都是要经过测试删减之后,留下适合产品的就可以。词少,展现也少,数据也少,肯定会多少影响一下的。

五十八、你好，是这样的，我一个款，前期是淘客起来的，现在用直通车去拉，一直自然流量没有增加，现在直通车占比已经达到70%了，费用单个计划已经花到1000了，一直ROI也不好，自然流量也不行，这样情况下，应该如何解决呢？这个直通车是新的。大概开了一个月了！我应该降低费用吗？先把直通车占比拉下来一点吗？现在点击率已经超过行业了，但是效果不理想！

想用直通车拉自然搜索，首先你要满足一些比较好的纬度，比如说转化、收藏、加购等等，你现在只有流量和点击率的话是没有太大作用的。如果直通车的转化率还不如自然搜索的转化高，那么你反而拉低权重。一般还是建议让直通车各项的数据高于行业并且维持长时间一段。

五十九、你好，我直通车刚开始出价比市场均价高些，现在有几个词无线端达到了九分，但是还是感觉出价太高了，小类目目客单价十几块，耗不起。一般什么时候可以降低出价？

首先你现在分值才有九分，其次等到十分之后还有很大的上升空间，到权重足够高的时候在去根据情况逐步降低的。现在如果盲目去降低的话，可能还有导致分值的降低。

六十、求指教啊，心店，直通车开了一个月了，无线端都是10分词，但是点击单价3-4块钱，价格一直下不去，pC端一块多点，日限额400刚刚烧完，是因为账户权重不够吗？这种情况需要靠点击量来降低点击单价吗？转化还行，我是家装类目的，还有开了精准人群，不属于这个人群外的是否可以得到展现呢，因为有些词排名显示在首条，用自己的手机搜排名的时候也是在的，别人手机怎么都找不到（同地域）。麻烦帮忙解答一下啊 谢谢！

其实我门直通车十分之后还是有一个权重值的，不知道您这个宝贝算不算标品，如看你说有的词在首条也开了人群，其实建议选择一个方式就可以，如果是标品那我门卡位就可以了。如果是非标品，我门可以就不用卡首条这些，做好人群，这样花费也自然会下来。正常来说点击率越高PPC越低，非标品可以用时间折扣托托价格，标品的话可以往下卡几个位置测试一下。

六十一、想问问现在关键词有空格和顺序颠倒有什么影响很大嘛？生意参谋里面两个词都有，一个大，一个小一点，比如：新款连衣裙 与 连衣裙 新款，搜索的时候 看排名基本没什么变化 那我应该推哪个关键词，还是说推大的那个 小的那个也会跟着有权重？

命名标题时只要考虑“关键词”系统能不能切得到就行，不用去考虑所谓的顺序与空格，与其花时间研究这个，不如去研究产品定位、售前、售后追管理等。你可以把标题复制之后，放在其他的浏览器里面，能不能给系统抓取两到五个关键词。

六十二、直通车推了两个款 其中一个分数只有7 8分也没什么点击 要怎么提升质量分啊？

影响质量得分的因素比较多，主要分为三项，关键词相关性，创意质量和买家体验。

相关性是核心，创意质量对应了点击率，买家体验对应了宝贝的转化率和销量，可以从客服服务，宝贝详情页，关联营销等来提升。

如果你宝贝本身转化还OK，那么就优化相关性，如果转化不行，质量得分是肯定上不来的，你可以点开每一个关键词对应的三项提示，看哪一项低再去优化哪一项！重中之重，还是宝贝的点击率和转化率！

六十三、之前注册的淘宝店，现在管控记录111项，处罚结果都是下架，这样的店还能不能做？现在也没有开直通车，信誉只有7分，这样的店应该怎么去做呢？

首先你得看管控记录仪是什么样的，如果是那种没有什么处罚的，没有扣分的，修改一下资料就可以上的，这样的是没什么影响的。这个我觉得还是具体看下怎么样，操作是一回事、

六十四、小白问个问题，新接手一个直通车，一般开几个计划，我知道产品关键词要开一个，30个词左右，那还有吗，品牌词需要再开个计划吗，第一次出价怎么出？统一出2块？还是怎么样？

一般来说，如果一款产品，关键词的定向最好开一下，如果你感觉自己精力充足，PC和无线也可以分开。品牌词我一般是放在一个计划里去做，我个人感觉没什么必要，不过这也要看产品本身是什么情况。第一次出价首先要看你类目，其次要看你分值，然后还要看你的日限额，如果是标品的话，也不能统一出价。

六十五、比如这个词点击率很高，我这个词的点击率一直低于行业平均，那这个词的质量分是不是很难上去？

首先分值并不只是单个词影响的，它是受计划权重影响以及受账户权重影响，就比如这个词现在是八分，你先不用他，你用其他的词把账户权重养起来，然后你在添加这个词，他就可以是十分了。

六十六、测款测完出来了几个人群溢价， 具体要怎么定人群溢价比较好？ 是慢慢调整还是说有一个比较有参考意义的计算溢价公式呢？

这个问题的话首先溢价这一块要慢慢去调整，总的来说溢价和关键词的出价成反比，这个是没有具体公式的，主要是看数据，两个比较重要的参考值：点击率，转化率。

六十七、昨天新品 新开了个计划 100个词左右 出价排名高低都试过了 没有点击率 新品 详情页 车图 评价 都弄好了 昨天展现2400 点击21 点击率不到百分之一 没加购收藏 今天早上4500 就三个点击 点击率0.07% 是词多了么 分都是高分 是应该先开几个词吗 100个词基本展现量大 展现多了 又没点击 权重就降下来了 是因为这样吗，还是因为什么 这种情况 怎么破？

今天点击率很低的话那么你看一下流量来源。直通车账户权重的高低主要体现在分值上,如果分没掉的话说明权重也没掉。像你这种情况要具体去看计划了,有可能是词的问题,也有可能是流量来源的问题,还有可能是宝贝本身的问题