弘辽科技：什么是淘宝直通车卡位？有哪些卡位技巧？

原标题《弘辽科技：什么是淘宝直通车卡位？有哪些卡位技巧？》

新手商家在开通淘宝直通车之前，要先了解清楚直通车操作过程中会遇到的一些专业词汇，例如投放、卡位等专业词汇，今天我们就来详细介绍一下淘宝直通车卡位是什么意思。

淘宝直通车卡位俗称投资回报率，是指收入与投入和投入成本之比。

计算公式：ROI=利润/投资额的100%

在直通车中简化为：ROI=成本/销售额

换句话说，也就是说让商家调整宝贝出价。让宝贝在直通车的排名上下浮动，如你的竞争对手店铺排名在第4名，但是你现在要竞争第4位，你就需要调整出价。

　　卡位技巧有哪些?

质量分对店铺是十分重要的一个数据，它不仅能提高产品权重，还能在直通车推广中有效降低直通车投入的成本。宝贝的排名会随着质量分的提升而提升，也就表示质量分越高，从而商品的排名与曝光率也会大大提升。这样一来，店铺的流量也会随之增加。怎么样才能提升直通车质量分呢？直通车的开车卡位技巧是什么？影响质量分的因素有哪些呢?又有哪些需要我们掌握的直通车开车技巧?

1、拖价卡位技巧

直通车关键词拖家卡位，目的不是为了更便宜，而是为了更高的ROI，更高的转化率。

拖价卡位的要注意的误区是：刚开直通车没几天，点击量没有，就需要一直加价，一直加价的话，跨类目匹配流量就会给你广泛匹配。等到点击量上来了，花费就可以慢慢往下降了，不然没有点击量，店铺权重是上不去的。

但拖价卡位也需要前提条件：大部分的关键词都要上10分，点击率高，才能花更低的钱，这样才能有拖价空间。

　所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。

 

看关键词，把没有转化的词删除，有转化的词留下。点击率不高的词删除。每天需要往计划里面加词进去，保证我计划点击量不会下降。新加入的词要有搜索热度，要有点击量，如果没有点击量就加价。如果操作的时候，如果有成交的关键词掉分，价格涨回去，如果没有成交的词掉分直接删除。

2、合理布局出价

　　对于热门关键词，当你觉得首页第1丶2丶3的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端的位置，因为根据人的目光习惯，在拉到页尾时候，会点击下一页，而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。

3、避开强大对手

　　当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。

4、按效果出价

1)转化词

　　这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

2)仅收藏词

　　这要看单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。

3)仅点击词

　　短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察;当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

4)无点击词

这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。

 

最后，要学会舍分离，没有转化、点击率不高的词就要删除，留下有转化、点击率高的词。每天要往计划里添加新词，确保计划点击量不会下降，新加入的词要有搜索热度，要有点击量，如果没有点击量就加价。如果操作的时候，如果有成交的关键词掉分，价格涨回去，如果没有成交的词掉分直接删除。