弘辽科技：商家不要错过的淘宝直播妙招！

原标题《弘辽科技：商家不要错过的淘宝直播妙招！赶紧收藏吧！ 》

  电商直播逐渐冒芽成长，是目前一个很火爆的带货方式，如淘宝直播可以说是淘宝未来的发展趋势。很多人会问主播在直播，那是怎么获得那么高的流量的呢？今天我们就来好好学习下。

在直播室获取流量，主要分为三个部分：

第一部分是三招解决流量获取难题，用三个办法不断提高直播间的流量；

第二部分是增加用户停留的四大技巧，当流量进入直播间，怎样运用技巧去留住他们；

第三部分是直播间销售变现五步法，会为大家讲解怎样引导用户下单。

 

第一部分：三招解决流量获取难题

视觉系统

主要包括直播封面、标题、标签，这3个元素是整场直播中决定流量的重中之重。

1. 封面

俗话说：“人靠衣装，佛靠金装”。想要吸引更多的人进入直播间，那就要有一个醒目的直播封面。封面是用户第一眼就能注意到的元素，优质的封面能获取更多的流量和播放。

1）不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数，最下面一行会显示标题，因此不要影响这2个部分的观感。

2）凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。

3）封面视觉冲击力要强，能够引发用户的联想和好奇心。

4）妙用手势。目前直播间常用的有3种手势：手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像，引导用户关注，手向下指向购物袋，引导用户购买，比爱心则是对主播人设的加持，吸引用户点进直播间。

2. 好标题的几个参考标准：

在标题里多用疑问或反问句；

多结合实事、热点，或是和明星相关的话题；

能够吸引人的标题；

能够戳到用户的痛点,例如你在直播间推荐一款去屑洗发水，那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

3. 发布内容的平台有标签的选项，记得添加适合自己的标签。

引导分享

场景一：用户基于对主播或产品的喜爱，自发分享，主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠，以此来引导用户自主分享，增加商品的曝光率。

场景二：有意识的去引导分享。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点点赞收藏

场景三：结合产品话术，比如：“这款产品特别适合宝妈，身边有宝妈的朋友们，一定记得分享给他们”。

选品策略的使用

想让直播间一直保持热闹的氛围，并保持用户的购买欲，至少要上架3种不同的款式，这3种款式配合合适的时间和流程进行销售，我们称之为策略。

将直播的商品分为三大类：抢拍款、基础款和利润款。

抢拍款又称秒杀款，低价、限时、限量，需要靠手速抢购才可以；基础款又称经典款，销量、评价都不错的爆款，用户不需要考虑太多就会进行购买的款式；利润款，利润空间较大的款为主推款，一场直播能不能挣钱，主要就看利润款的销量。

关于策略，我们总结了2个常用的模式，运用这种模式不断循环，能达到更好的带货结果。

模式一：1抢拍款+1利润款+2基础款

刚开始时，直播间的流量处于不断上升阶段，主播可以闲聊一会，等直播间观看多一些时，拿出抢拍款作为前期用户的福利，一方面能调动用户的积极性和购买欲，另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

抢拍款增加流量，调动影虎活跃度后，抓住机会推出利润款，销量也会很可观，利润款之后再来两波基础经典的款式，对于用户来说没有太多的顾虑，并适用于大多数用户。

模式二：1抢拍款+1基础款+1利润款

初始阶段也是靠抢拍款拉流量，流量进来后推出适合大众的基础款，当流量不断进入，达到高峰期时，推出利润款，这样能保证利润款能得到最大程度的转化。

第二部分：增加用户停留的四大技巧

我们将从四个方面进行解释，即直播室的独家收益，粉丝级别的收益，游戏交互并关注每个用户。

直播室的独家优惠

在直播室中使用独家优惠券可以延长用户的停留时间，主要包括折扣，商店优惠券，礼物，红包雨等，这些好处可以在直播过程中重复使用，也可以匹配一些游戏玩法。如：

当直播室中的点赞次数达到10000、20000等的整数时，主持人将在直播室中发送优惠券。点赞对直播室的排名和重量很重要，收到优惠券的用户会有更高的购买欲望。

球迷福利

要为不同级别的粉丝设置阶梯利益，例如，一级粉丝可以获得5元的优惠券，二级粉丝可以获得10元的优惠券，关注，观看，评论，购买将有助于升级。因此，主持人可以指导用户完成这些任务，目的是增加观众的持续时间和直播室的重量。

互动并注重用户体验

在直播室玩一些游戏。游戏必须简单易懂，有趣且有趣，并且可以与直播中的商品相关。

要重视用户的评论和问题。直播间人数不多时，每当有人进入直播间都可以cue一下他们的昵称，让用户有被重视的感觉，当直播间的用户较多时，可以对弹幕的问题进行解答，激发用户评论的积极性。

第三部分：直播内容要有价值及直播间销售变现五步法 

直播间只是一个载体，一个工具，利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在这个“内容为王”的年代，没有优秀的内容，再好的工具也没有多大的用处，只是昙花一现罢了。

淘宝直播带货做好了，那其他平台直播也不带怕的了。