弘辽科技：拼多多成功坐上国内电商平台第2把椅，是何成就了它？

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说起拼多多，人们不得不感叹一句“真牛鸭！跪拜大佬！”。谁也没想到，2015年成立的拼多多，在前有淘宝，后有京东的压力下，同时还要面对大部分世人的“闲言闲语”时，它无所畏惧，毅然而然地向前奋起直追，努力发展。最终，拼多多，终究是一个人扛下了所有，成为了当下中国第二大电商平台。

20年了，京东一直在追着阿里，一直在与淘宝较量PK，但却没想到半路杀出个程咬金追了上来，那就是成立仅5年的拼多多。拼多多用了5年的时间走了京东20年的路。在今年的财报数据中显示，拼多多的活跃用户已经远远的走在了京东的前面。

那么问题来了，拼多多是如何快速的走到了现在的地位呢？成功的原因是什么呢？

1. 重视技术

拼多多从上到下都很重视技术的研发，是一家技术导向性公司。拼多多创始人黄峥，本硕皆为计算机专业，现任CEO陈磊，也是拼多多前任首席技术官，专业能力过强。财报显示，今年第三季度，拼多多研发投入资金18亿元，同比增长60%，事实上，拼多多从未停止对技术研发的投入，力度也在逐年加强。

那研发换来的是什么技术呢？没错，是算法。与淘宝、京东等其他电商平台的不同，拼多多是“货找人”，就是依靠算法实现的。从根本上讲，拼多多的盈利离不开技术的奠基。

1. 利用社交微信，迅速实现裂变

裂变是个非常快速增长用户的办法，拼多多发挥到了极致。拼多多刚出来的那几年，相信大家都受到过身边亲朋好友的砍价链接吧，这招的确高明，毕竟没有什么传播手段比“人传人”更见效率了。拼多多也是抓住了人们都爱贪小便宜的心理，利用砍价免费拿产品，将用户大量增长。

拼多多的玩法多种多样，不仅仅好友助力领红包，还有多多果园，多多爱消除、多多赚大钱、天天领现金等等娱乐化的优惠手段，这个设计可谓是容易激起人的胜负欲。拼多多在这点上，的确比其他平台要“狠”，把“牛皮糖”发挥到了极致，拼多多的想法很明确，要做就要做到极致，不要怕“打扰”用户，舍不得孩子套不住狼。

1. 在农产品领域的重大投入，助农计划的推出

就自身而言，拼多多本就是以农副产品发家的，其前身拼好货上线时，就是以生鲜水果电商定位的此后，拼多多一路发展壮大，生鲜类交易额也水涨船高，公开数据显示，2018年，拼多多卖出了653亿农产品，2019年财报财报显示，拼多多农副产品的成交额达1364亿元，同比增长109%，农产品活跃买家达2.4亿，同比增长174%，复购率超过70%。

拼多多愿意帮助农民卖产品的同时，今年还推出了新模式，邀请地方官来助力农民直播卖货，这让农民的产品得到了很好的宣传。拼多多因此也赢得了农民的好评。

1. 看到了下沉市场的需求

很多人说，拼多多的发展是因为抢占了三四线的下沉市场，甚至有的人说，拼多多是穷人才用的APP软件。但是真的如此吗？下沉市场难道只有穷人吗？下沉市场的消费能力真的很弱吗？答案当然是否定的。业内专家表示，这其实也是大众认为的一个误区。下沉市场，绝不是简单的按照城市进行划分的，在上海，也会有人购买9.9元包邮的水果，低线城市也有人购买一万元的苹果手机，所以简单的将下沉市场定义为“穷人的市场”，是很容易进入误区的，当然这也并不是说下沉市场都是有钱人，下沉市场当然还是以穷人居多，有数据显示，我国有近6亿人的年收入不到10000，这6亿人的低消费需求正好撞见了拼多多，而拼多多也就把这6亿用户顺利收入囊中了。

 

由上可见，拼多多的爆红发展也是有其追溯原因的，任何成功的背后都有我们看不见的付出和辛酸。未来拼多多会发展到什么高度，这也是很多人心中所想。