弘辽科技：拼多多进军社区团购，多多买菜能否为其注入动力？

原标题《弘辽科技：拼多多进军社区团购，多多买菜能否为其注入动力？》

 

        随着互联网的不断更新和完善，电商产业正如火如荼的发展。互联网巨头纷纷把目标瞄准了社区团购。

        很早就把市场瞄准社区团购的拼多多早就申请了相关商标。天眼查显示，近日上海寻梦信息技术信息技术有限公司新增“多多买菜”“多多鸡”“多多果园”等商标信息。目前商标状态都是“商标申请中”。

       在不久前的岳麓峰会上，兴盛优选副总裁刘辉宇透露：2019年兴盛优选销售额超过100亿，预计2020年销售额将突破400亿。

       据业内人士透露，兴盛优选一半以上的营收来源于县域及以下区域。在某种程度上，兴盛优选动摇的正是拼多多的基本盘，其核心的表现就是，在兴盛优选占优的湖南地县级城市，拼多多的生意一般不会很好。

       换句话说，多多买菜是被兴盛优选逼出来的。

       兴盛优选是国内较早的一家社区电商平台，其定位是解决家庭日常消费的需求，通过线上预订，线下自提的模式，覆盖了全国13个省，800多个地级市以及乡镇。

       在今年7月的新一轮融资中，兴盛优选的份额是很多人眼中的“香饽饽”，市场上 几乎所有的主流都有意向参与。这对于以拼团业务起家的拼多多而言，社区团购是必须要加入的战场，甚至是一场输不起的战役。

基于这样的现实条件，拼多多开始更大规模的介入社区团购，多多买菜就这么诞生了。在拼多多内部的5周年庆祝活动上，黄峥谈及买菜业务时表示“我们愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实的改造我们的传统农业，改变流通。”

        借助于拼多多的流量扶持，多多买菜在前端同样有着巨大的优势。它依靠着强大的资本实力和用户基数，以前期“高补贴，高频率拜访，高效率”入驻来抢占流量，实现了短期内用户的快速累积。海量的资源投入，使得多多买菜迅速起量。8月中多多买菜上线，13天后日单量破20万单，以其样板城市南昌为例，目前多多买菜在南昌的日单量在40~45万单，在体量和规模上远超美团优选和橙心优选。

        多多买菜的选品逻辑主要是对标兴盛优选销售较高的产品，以低价作为选择供应商的核心参考。同时，多多买菜的模式是收购后加价卖出，因此负毛利产品均由平台自掏腰包。而兴盛优选的利润来自于供货商卖货的提成，爆款产品的活动成本也由供应商平摊。因此，多多买菜大多数品类的价格都能做到比对手低。

        如果多多买菜能够以优越的性价比和满意的服务品质，让用户使用频率越来越高，那么可以预见，他们在平台上的停留时间也会越来越长，形成极佳的用户粘性。这样，就会逐渐形成流量沉淀效应，不但能把更多的生鲜农货销售给用户，甚至还能为拼多多的全品类电商业务带来显著的拉新效果。换言之，就是利用买菜的高频消费，培养起用户在平台的消费习惯，形成路径依赖，进而带动起平台上其他品类、甚至业务板块上的低频产品的销售量。

        一旦社区团购站稳脚跟，多多买菜为拼多多带来的价值，就不仅仅是“高频赚流量、低频赚利润”，还会进一步提升已有用户的ARPU值，让平台稳步度过正在面临的用户增长、GMV增长双重“瓶颈”期，助力拼多多描绘出“第二增长曲线”，向更高的发展阶段稳步迈进。

        拼多多一直对多多买菜非常重视，希望能够成为拼多多重新商业多元化的一条道路，但是社区电商竞争尤为激烈，诸多互联网巨头都投资于这条赛道，而对于电商奇迹的拼多多而言，这一战能否胜利拿下呢？