弘辽科技：如何入驻抖音电商，利用好商机成为“三好商家”？

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抖音的日活跃用户已突破6亿（包括抖音火山版），其庞大的用户规模、高消费能力以及高增长的用户结构，都透露着这是一个商家无法忽视的新的生意阵地。抖音副总裁木青认为，抖音电商的使命“是没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”。所谓优价好物简单地讲就是“好内容+好商品+好服务”。这也就要求商家在入驻抖音电商后，需要学会不断挖掘抖音内容电商的新价值和新模式，力求做一个“三好商家”。

与传统电商相比，抖音内容电商的经营模式有着不同的链路，即“用户-内容-商品-服务”，要充分挖掘抖音平台得劲价值，就需要匹配抖音内容电商业务逻辑的经营模式。抖音内容电商致力于让目标用户通过抖音平台上的短视频和直播内容，更好地发现、了解各种优价好物，并能获得符合预期的购买体验。这种新经营模式的核心基础就是：好内容+好商品+好服务，即是“三好商家”发展的方向。

“好内容”即经营好抖音号，达人通过优质的短视频+直播内容，积累粉丝、建立粉丝认知、沉淀粉丝价值；“好商品”即经营好抖音店铺，让优价好物，通过好内容和目标用户进行连接，达成购买；“好服务”则是做好履约和售后服务，即平台和商家一起为消费者提供良好的购物体验，从而让用户产生复购。

在“三好商家”的基础上，商家还可以通过与达人合作、参与平台活动、投放平台广告等方式，实现爆发式增长。

抖音拥有丰富的内容生态和数量庞大的达人，商家可以选择和不同的达人合作，通过达人的粉丝黏性和专业讲解，实现加速转化。这个过程是长期的，只要达人的优质内容一直产出，粉丝黏性就会一直在，一次销售的结束，意味着下一次销售的开始。与用户的连接不停歇，流量变现也就不会停止。并且，平台会鼓励支持商家匹配目标用户适配额达人，建立合作关系。

同时，抖音电商会定期举办各种不同的活动，结合不同的行业热点以及时间节点，推出分层的营销、大促活动，并对适配主题的商家、创作者进行大力聚焦扶持。并且，抖音背后拥有的强大商业化巨量引擎营销广告业务体系，支持商家进行精细的投放分析，提升投放效率。商家可以积极参与平台活动，进行广告投放，把握爆发机遇，促进经营提速，将业务做大做强。

在抖音电商入驻后，商家需要不断挖掘这种全新的经营模式，以多元内容场景激发用户的购物潜能，通过种草即拔草、从看到买的简化路径，在自身实现高速增长的同时，也为消费者提供更好的购物体验。抖音电商也会通过推出优质的产品工具和活动帮助这样的“三好商家”不断触达目标用户，和用户进行互动沟通并促成购买，实现自身的快速增长。