弘辽科技：如何选择购物触点？推广投放购物触点时应注意些什么？

原标题《弘辽科技：如何选择购物触点？推广投放购物触点时应注意些什么？》

大家好，平常我们经营店铺的时候，付费推广是避免不了的，主要原因其实还是目前的市场趋势导致的，市场竞争越来越大，都想在竞争过程中占上风，同类目这么多对手，都在操作推广，你不操作那就比对手少了一分手段，但是很多人在操作的时候又会遇到各种各样的问题，这时候就要看各家的推广技术了。

正常推广无非就是快车海投了，今天我们来说说购物触点，可能有些人会想，现在连快车海投都还做不好，有没有必要再把精力分到购物触点上，其实还是非常有必要的，具体为什么以及如何操作，下面来给大家分享一下：

首先先简单的述说下购物触点是什么：

总体来说购物触点要比快车推广覆盖面广很多，从买家打开APP到浏览、付款、付款后所有操作都有覆盖推广，从而达到针对不同类目对应的不同场景进行推广，可以满足商家绝大部分推广要求。

快车推广主要为付费拿展现排名，从而吸引搜索指定符合要求的关键词来进行引流，实行的是人找货的方式，来曝光，而购物触点主要曝光形式为宝贝主动曝光在消费者面前，为货找人，大体呢分布在消费者购物过程的前、中、后三个位置。

位置大家也非常好找，所有为你推荐模块下的位置，我们购物触点都可以触达，大家可以去看一下，在首页、详情页、购物车、收藏、以及我的订单页面都有这个模块。

京东也同样按位置给了我们三种选择流量包的选择：

每个流量包投放带来的效果也是不一样，我们可以根据我们产品本身需要来进行投放，其中购物前也就是说是把我们产品推荐在京东首页下面的那个为你推荐版块里，这里的流量进的比较多，但是转化周期要比快车长很多，适合拉新的时候来着重投放。

购物中：这个也就是在详情上面的展现位了，这个展现位相当有意思，可以有效的截留对手的进店流量，同时对宝贝权重提升也有很大帮助。同时流量比较精准，转化一般都比较高，但是访客体量来说要比购物前的流量要少很多。

购物后：购物后主要就是付款后和订单详情里面的展现位，这位置的流量不建议投相同类目产品下，因为消费者已经付过款了，很少会有付过款再退了换产品的。（当然一些如日消品下面的一些复购率比较高的类目是可以的。）

基本的介绍就先到这里，下面来说是投放购物触点的时候我们需要注意的关键点：

1人群

无论投放以上哪种形式也要控制人群的选择，尤其购物触点这里，购物触点覆盖面太大了，不控制人群，盲目的投放不符合我们产品的人群，最可能出现的情况就是出现大量我们所谓的垃圾流量，有访客无转化。

所以要根据实际情况来选择投放人群，控制流量精准度的同时还能控制投放预算，避免一些无意义的花销。

人群这里对很多人来说始终都是一个模糊的概念，具体选择什么人群大多数人没有确定性，前期一般先开定向就好，尽量选择购买意向强的，一些太过广泛的建议先不要选。

2流量包选择

产品什么时期对应选择流量包，上面也说过了购前=拉新，购中=转化（截取同行流量），购后=关联销售，大家自己根据需求选择就好，基础、竞争力强的建议选择购中，有效截流，吸收对方权重，刚上新的产品基础较差，曝光度不够，建议选择购前，拉新流量及时调整优化来稳定住流量。

至于购后的话，看各位产品类目了，可以投在一些可以搭配的产品下，这个看大家选择。

3出价

出价这里可以参考系统出价，但不要依偎系统出价，也是分不同阶段的不同出价方式，前期建议提高一些基础出价，溢价控制在50%-100%就好，观察反馈效果，及时进行优化调整。

当然也有一些时候例如我们产品标签紊乱的时候，需要推广来修复人群标签，类似这种时候我们可以适当降低出价、提高人群溢价，来控制好流量精准度的高低。

大家也可以进行组合投放，购物触点相对来说还要简单一点，产品都要经历新品引流、稳定转化、产品拉升期、爆款周期这几个阶段，完全可以组合出一套适合我们各个时期的投放组合，不一定拉新就一定只投放购前流量，产品适合的话加上购后流量也不是不可，做电商不能有固定思维，要活学活用。