弘辽科技：如何将新品打造成爆款？选对方法，教你轻松打造爆款

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还有一个星期的时间，我们就要迎来2021年的元旦了，在经历了2020年，是否还有很多商家在为付费流量贵，拿不到免费流量而发愁呢？随着越来越多的商家入驻淘宝，淘宝的竞争力也越来越大，平台就这么大，如何发挥自家店铺的优势全看自己，因此很多商家都会面临经常“吃不饱”，市场容量不够的局面，再加上不会看数据，就算有稳定的货源，好的质量，但是店铺的整体数据也上不去。

很多商家在拿到一个新品链接后会不知从何下手，尤其是新手不明确自己的操作流程和逻辑思路，那么什么是新品打爆款？

简单的大家解释下，因为现在淘宝同质化的宝贝太多了，在千人千面的流量前，新品会有平台两周的流量扶持，然后根据前两周的数据，给你后两周的流量，以此类推......所以你前面的努力直接与后面的流量挂钩，越努力那么获得流量也会越多，这就是为什么要去做新品的原因了，因为新品的权重最容易控制。淘宝的新品是有一个期限为28天的考核，我们要充分利用这个考核期，争取在考核期内好好表现，这样淘宝系统才会认为我们的产品是好产品，才会给到我们产品更多的展现，进而产品的整体数据才会有所提升。

接下来，就跟大家聊聊大家最感兴趣的话题，该如何制作做爆款前的计划，为店铺后续发展打下良好基础。

• 选品选款

选品选款是每个卖家都必会的一个技能，因为选品选款是打造爆款的首要第一步，选品选款花再多的时间也不为过。选品选对了，那么其成为爆款是迟早的事，选品没选对，那就要看上帝的安排了，看上帝是否愿意让其成为爆款了。那么，正确打开选款的方式是什么呢？

选品选款前的前提肯定是要符合店铺定位。店铺定位准确了，才知道选什么产品，这样选款时也不会不知从何下手，所以选款前先店铺定位是很有必要的。这里大家特别要注意有4不做：1.不做烂大街的款式；2.不做以自己审美为准的款式；3.不做凭感觉的款式；4.不做没有人群定位的款式。再有就是无论选什么产品，一定要保证其质量过关，这样能减少因质量不过关而被顾客退货的损失，同时也不能有明显的设计做工问题。否则一不留神，就会让爆款成为一场梦。选款前要先看品类，就拿秋冬季作为例子吧，该如何选款呢？

首先从品类入手，不同的品类，其爆发的时间也是不一样的。品类选好了也有利于再次缩小选款范围和选款时间，能够更快速的选好款并打爆。例如秋冬旺季的女装类目，品类有毛呢大衣、羽绒服、毛衣、卫衣、羊毛羔外套、打底衫等等，具体选哪个品类，就要你根据市场调查或是过来人的经验去仔细探索了。

• 测图

选款、标题、主图、描述等内功相关的基础，这些都有主观性，那些款式能不能做爆款，我们说了不算，市场说了才算，所以我们就要测款。主推前一定要测测款，最初始的点击率一定要高于行业平均1.5倍到2倍以上，若是达不到要求，那么就没有做爆款的必要了。反之，产品达到了要求且测试的收藏加购率在10%以上，那么该产品打造爆款的可能就有望了。测图一般使用的工具是直通车，如何测图就不详细解说了，一般只要你开车就懂得如何测图。

• 标题写作

标题一定要自己写。并且千万不要直接去复制粘贴别家店铺的标题，最好是也不用厂家给的数据包的标题，这样的标题别人都用过了，一般来说没有什么吸引了，而且，抄袭别人的标题，那不是间接给别家店铺打广告吗。标题是吸引买家的第一印象，所以一定要花一番心思去想，毕竟，自己是最了解自家产品的，自己写才是王道。写标题前，先确定好自己的核心关键词，这可以利用竞品分析

选好词后，就要进行组合了，组合标题时要注意：大多数标题是按照买家搜索习惯来排序的，所以组合时不能重复使用一个关键词来凑数，这样会影响搜索权重。那么如何判断标题的雷同度高低呢？直接复制标题到淘宝搜索框里搜索，出来的搜索结果越少就说明雷同度越低。然后再看下图，出现的红字就是你所认为的关键词，或是吻合度高，那么就可以说明该标题合格了。

• 做基础销量

新品破零的办法有很多，例如老产品连带、老顾客营销、选择低竞争的曝光词以及活动促销等，具体选择什么办法就要看店铺的具体情况了。现在有很多商家都会通过做买家秀来带动商品销量，做的好的是可以带来好的效果的。所以可以试试看，可以找自己身边的亲朋好友帮忙晒一个买家秀。只要下点功夫，其实都可以做好的。

• 打造爆款

前期的筹备工作都做好了后，就要开始做爆款了。淘宝商家若是想打造一款爆款，就要先投资一些付费推广，如直通车推广、钻展等。建议大家选用直通车，因为直通车就是我们产品测图时使用的工具，对其有一定的了解了，这样更加方便我们操作。做的时候可以尽量多找一些精准词和长尾词。

• 入池后的销量和坑产递增、转化率维护

淘宝是否给你权重和排名，主要是根据你产品表现出来的数据，前期不但要做好点击率，还要注意产品的销量和坑产递增情况，这样我们的产品才会被淘宝系统判定为潜力款，那么给到产品的流量也会更多。流量进来后要及时维护当天的转化率。

若是一切工作指标都做到了极致完美，但是数据还是不理想，那就要检查自己的产品是否有问题，是否受消费者青睐，若是不被消费者所青睐，那就考虑换产品吧，不然强行将其打造爆款，不仅费钱费力，还不划算。