弘辽科技：新品上架的选词技巧有哪些？对词“定终身”！

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商家在新品准备期内，在测完款，看完市场数据后，就要确定新品核心词了，选词选对了，那么新品就成功了一半，反之，词没选对，那么款基本就很难做起来了。因为词决定了竞争环境和搜索人群，一个刚上新的产品，本身就很弱，如果把它放在一个极其惨烈的竞争环境里，是很难做起来的。

1、好词的标准有以下几点，

首先，必须是包含属性的精准词，

第二，精准的属性词必须要有很大流量，

第三，是大家都在竞争的词。

2、现在选词基本上就2个地方，

第一个是生意参谋的市场洞察，生意参谋的市场有一个搜索分析，把你的关键词、你想搜的核心词输入进去，就会给你一大堆的相关词的搜索。

第二个是生意参谋的竞店分析，就是要找到竞争对手，通过生意参谋去看对手的成交词以及竞争对手的流量词，这也是要占据的关键词之一。

3、对于大类目来讲，在初期选词的时候，要选10个左右的关键词，这10个关键词里要有2-3个主打的核心词，这些主打核心词的搜索人气必须过半，而且必须要带属性。

4、单量越多，需要的词也越多，如果在前两周，你自己操作的单量越多，需要的词就越多，如果本来就没多少单量，就不需要太多词。

这些关键词的核心就是要精准，在选词的过程中，不要选品类词，因为品类词通常是不精准的。

举例，卫衣是一个品类词，但是一点都不精准，它是男款还是女款的？是休闲风还是简约风的？是薄款还是厚款？这些都不知道，如果初期就去做品类词，一个是竞争非常惨烈，另一个是完全不精准。

对于一个新上新的产品来讲，本来人群标就比较弱，再上了一个不精准的关键词，那就完蛋了，所以这种词不要操作，而且品类词通常已经包含在核心词里了，可以让系统自动识别。

也就是说，当我们成交“卫衣女”或者“卫衣休闲风”的时候，卫衣本身已经积累权重了，系统会根据你这个产品的标签，以及根据进来访客的整个反馈数据，自动识别是什么样的卫衣了。

5、另一个是人群要精准，其实关键词是有人群的，什么叫关键词自带人群，就是不同的人会搜索不同的关键词。

举例一，会搜“大码连衣裙”的一定是个胖子，而且性别一定是女生。举例二，会搜“运动服学院风”的一定是客单价比较低的学生群体。

关键词的人群，还会带更细维度的人群标签，举例，天冷了北方人会搜秋裤，南方人会搜棉裤，不同地方搜索关键词的词叫法是不一样的，所以关键词第一是带地域的。

第二，关键词带消费层级，如果我搜iPhone手机壳，我的人群标签的消费层级应该会比较高一点，如果我搜苹果手机壳，那它的消费层级可能会低一点，如果搜小米手机壳，消费层级可能会更低。

第三，还会有年龄区别，90后称某样东西，可能是另一种叫法，因为语言本身是不一样的，比如70后可能完全听不懂什么叫做二次元，所以不同的关键词还带年龄标签。

希望今天的内容对你有所启发。