做单：第六章 撤退的销售

做单：第六章 撤退的销售

6.1 最快吃掉机会
 没有一个人的人生事可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。
6.2 斩首行动
 斩首行动来源于美国的战术术语，也是营销的一种策略。
 美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段：
 第一阶段就是沙漠风暴，派个飞机狂轰滥炸，看看还有谁活着；
 第二阶段是沙漠之狐，就是针对敌人的主要有小兵力实施直接打击；
 第三那阶段叫斩首行动，美国派了最精良的特种部队直接签下萨达姆，结束了战斗。

 沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰滥炸，也不知道到底炸死了谁，这种广告一定要在3秒内表达完主体，主要就是品牌宣传；
 沙漠之狐就是杂志活着某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的具体特点；
 斩首行动最具代表性的就是面对面直接销售，直接去客户与于囊中。
6.3 霸王洗发水
 培训细化到大卖场最前端的销售人员，看见什么样的客户怎么说，推荐什么样的产品，都是模式化的；
 销售人员主要以中年妇女为主，她们的生存压力大，会很静心敬业的工作；
 她们每天都会把洗发水的洗发水的销售数量发短信到总部，这样公司就可以控制库存到天、到路上，降低物流和库存成本。

6.4 人生就是要以短跑的速度跑长跑。
 人生就是马拉松，体力至胜，既要跑的最快，还要跑的最长。
6.5 金刚金 结尾：一切为有法，如梦如幻影，如露亦如电，应作如是观。
 不要之密语自己已经善用的方法，要跳出来勇于否定过去成功的经验，站在更高的角度看问题，这样才能不断的超越自己。