思考+行动

Amazing World

做单:第六章 撤退的销售

做单:第六章 撤退的销售

6.1 最快吃掉机会
 没有一个人的人生事可以规划的,只能一见到机会就最快跳进去吃掉。
6.2 斩首行动
 斩首行动来源于美国的战术术语,也是营销的一种策略。
 美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段:
 第一阶段就是沙漠风暴,派个飞机狂轰滥炸,看看还有谁活着;
 第二阶段是沙漠之狐,就是针对敌人的主要有小兵力实施直接打击;
 第三那阶段叫斩首行动,美国派了最精良的特种部队直接签下萨达姆,结束了战斗。

 沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告,一番狂轰滥炸,也不知道到底炸死了谁,这种广告一定要在3秒内表达完主体,主要就是品牌宣传;
 沙漠之狐就是杂志活着某些场所的分类广告,针对固定人群,有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息,引发客户的阅读兴趣,了解产品的具体特点;
 斩首行动最具代表性的就是面对面直接销售,直接去客户与于囊中。
6.3 霸王洗发水
 培训细化到大卖场最前端的销售人员,看见什么样的客户怎么说,推荐什么样的产品,都是模式化的;
 销售人员主要以中年妇女为主,她们的生存压力大,会很静心敬业的工作;
 她们每天都会把洗发水的洗发水的销售数量发短信到总部,这样公司就可以控制库存到天、到路上,降低物流和库存成本。

6.4 人生就是要以短跑的速度跑长跑。
 人生就是马拉松,体力至胜,既要跑的最快,还要跑的最长。
6.5 金刚金 结尾:一切为有法,如梦如幻影,如露亦如电,应作如是观。
 不要之密语自己已经善用的方法,要跳出来勇于否定过去成功的经验,站在更高的角度看问题,这样才能不断的超越自己。

阅读更多
个人分类:
想对作者说点什么? 我来说一句

没有更多推荐了,返回首页

加入CSDN,享受更精准的内容推荐,与500万程序员共同成长!
关闭
关闭