揭秘广告软文的五种写法

引言：如何写出最有价值的软文，一直都是营销推广的核心！应该用怎样的方法，才可以将软文的价值完全发挥出来？又有怎样的写作技巧，让我们所有人都可以玩转软文营销？

企业想要将软文作为自己的营销工具，那首先就必须要深刻的认识它。认识它指的不是它的概念，而是它的营销逻辑以及创作技巧。

对于软文老鸟而言，他们会根据软文不同目的，熟练的使用相应的软文写作技巧，有效的让自己创作的软文发挥价值。但对于新手小白而言，往往都是在写作之前会有满腔的创作热情和写作思路，但真当下笔的时候，就会发现脑中一片空白，无从下手。

软文写作并非只靠运气和熟练度，它是有技巧可以学习的！！

为了让新手能够快速的了解并运用软文，达到对应的推广效果，笔者特意总结了一下几类实用的软文写作技巧，希望对大家能有所帮助。

一、故事代入法：用故事营造出来的氛围，烘托目标物的价值

引人入胜的故事，总能够集中读者内心最软弱的地带。现实生活中，人们总是拼命的伪装自己的，用坚硬的外壳来保护自己脆弱的内心。很多上看上非常强大的人，其实只要触及到他的痛点，也就与常人没有任何差别。

其实大部分人都拥有一样的情绪，看上去众生形形色色，实际上大家并没有多大不同。

比如，所有电影会做出感人、惊悚、恐怖、喜剧等，不同类型的定位；电影所能够给观众带来怎样的感觉，在上映之初，制作人在心中便已有腹稿。

故事代入软文激发群众情绪的原理与电影是一致的。为此，想要写好软文，我们可以尝试从写好一个故事开始。

首先，在写故事之前，我们要明确，加下来赋予产品的是哪一类情绪。从情绪 出发，构建出相应的故事场景，是最简单的逻辑。不然就犹如空中楼阁，无从下手。

这一步骤也就是 我们常说的定位，当然也不开出那种福至心灵的创作能手。他们通过放飞自我的写手手法，肆意的构建故事，然后用巧妙的逻辑思路将产品与故事结合在一起，运气、实力、经验缺一不可。对于软文新手而言，先定位，然后再构思故事，或许软文写作，便有迹可循。

其次，故事就是借助真实的情感，来感染读者的情绪。情感塑造能力，需要作者好好锤炼。同样的故事，不同的人写出来，给人带来的感觉是截然不同的。简单来说，有些人能够把简单的事情，描述的感人至深，并且不给人做作的感觉；但有些人却能够把本来感人至深的故事，说的平淡无奇，甚至有些无病呻吟之感。

故事软文在创作思路上非常清晰，但对文笔的锤炼以及场景的勾画程度，需要创作人酌情把控。

最后，故事需要在转折中达到高潮，并要留给人回味之感；另外核心主题要积极正能量，或亲情感人肺腑、或平凡中创造伟大、或逆境中百折不挠等等，诸如此类。产品与故事的“搭”，尤为关键。

感人或具有正能量的故事，能够赋予产品积极向上的情感。故事虽易，表达不易。

 

二、热度软文：用名人引起关注度

随着网络环境的快速发展，让我们所有人几乎能够在家中就可以知晓国内发生的许多大事，这是网络环境的快速发展给我们带来的便利。同样，在这样的环境下，公众人物便顺理成章的出现来大众的生活里。

随着公众人物的产生，各种属性的人群也相应的产生，粉丝、饭圈、喷子等名词，我们并不陌生，这些都是名人的伴生物。

什么叫做公众人物，什么叫做名人？指的某个独立的个体，他的所作所为都会收到大量的关注，只要在网络上有发布与之相关的内容，这类人群总有办法快速的看到并进行分享或评论。这边是名人相关文章传播能力。

如果我们在撰写软文，并且保证不会被投诉的情况下，利用名人效应，让自己的软文能够得到有效的传播，未尝不可。利用名人为诱饵，吸引相关读者进行阅读与传播的软文，我姑且称之为热度软文。

当然热度软文的种类并非只有名人效应一种，还有一种与这类效应的原理相似，但形式上存在一定的差异，那就是利用时下热点话题，来传播软文。

什么是热点，就是收到高关注度，并且在某个时刻受到广泛关注的事件或话题，就是热点。在软文中加入热点信息的好处主要有两个方向：首先，热点有利于搜索和产生相应的评论。其次，热点软文的传播效果与一般软文相比，要优秀很多。

当然，利用热点或名人对自己的软文进行传播的方式，在如今的网络环境下是非常常见的。为此，对这类文章的创作技巧主要在于软中的“软”字。

人们对公司的广告文体会产生天然的排斥，为此许多利用 热度而进行传播的广告内容，转化效果是非常低的。但软文却有不同，在去广告化的前提下，人们更容易主动阅读软文内容，另外不着痕迹的进行品牌传播或产品销售，都能够带来不错的转化。

热度软文的创作关键：

其一，利用热点吸引大众关注度，增加文章可读性。

其二，做好去广告化是关键，也是有别于其他广告推广文体的利器。

其三，要绝对避免产生侵权或被投诉的行为。一旦发生，后果绝对是得不偿失。

其四，软文推广贵在坚持，多平台、高频次的发布，是软文推广效果最大化的必经之路。

三、利益软文：用明确的利益点吸引消费者

软文推广，有精巧的创作技巧，也有简单粗暴的进攻技巧，比如从人性弱点出发，用“利”引导的促销软文，往往都很容易获得不菲的传播效果。

利益软文也叫作活动促销软文，这类软文传播的驱动力就是依靠活动的利益点。这类软文能否成功的关键也就是要看利益点是否足够 吸引人，能够让消费者产生主动传播。

这种活动促销软文在创作的时候，相对于类型的文体而言，相对而言，要简单很多。

促销活动软文的写作主要有以下一些技巧：

首先，促销活动如果没有足够吸引人的标题，会严重影响活动的传播。这类软文标题写作技巧主要有列举利益点、吊人胃口、免费赠送等文案，吸引消费者的点击。

其次，正文内容中，消费者最关注的就是活动具体的情况。为此，在软文最开始，直接抛出活动最大的让利点，紧紧抓住消费者的注意力。后续文案的作用主要是辅助讲解活动和积累粉丝。在写作上并不会存在太大的障碍，关键在于行文的整体逻辑。

清晰的行文逻辑能够准确的引导消费者，促成消费，并有有效的讲这些消费者留存下来，为后续的促销活动坐铺垫。

四、创意软文：曲径通幽，海阔天空

自古真情留不住，总是套路得人心。

想要快速且有效的让软文产生推广效果，创意创造软文所取得作用，总是让人惊喜。

创意软文，就是有别于其他软文，并确切有效；或与其他软文一直，但在某些部位有与众不同。

创意软文的撰写，主要分为两种写作类别：

其一，运气式创意软文。

运气 式软文创作的实际完成度就和它名字一样，都是不靠谱的。这种福至心灵的作品，往往都是可遇不可求。但对于很多新手而言，或许在他们一无所知的时候，却能够创造出对应有效的软文。

但还是按句话，运气式创意软文，就和它的名字一样不靠谱。

其二，积累式创意软文。

积累式创意软文，是在了解软文价值体现的前提下，有目的且逻辑的创造出来的创意软文。因为在日常的积累过程中，我们很容易知道软文发挥作用的关键点。为此，在创造创意软文的过程中，才能够更有目的的去完成它。

总的来说，创意软文，总有给人带来一种“四两拨千斤”、“信手拈来”、“耳目一新”等，这一类的感觉。

为此，这类软文创作的技巧就是八个字：曲径通幽，海阔天空。

 

五、写在篇末：软文标题创作技巧两三例

新人想要快速掌握软文推广技巧，其实最简单最直接的就是学会撰写一个成功的软文标题。

如果我们能够掌握软文标题的创作技巧，那软文推广的内容，我们就已经学会了一半。

软文标题的作用，很多时候都是被人严重低估的。很多人辛辛苦苦写完了一篇自以为非常优质的软文正文，但在最后创作标题的时候，便就草草了事，完成任务了。这是非常常见的现象。大部分软文创作者都是有时效要求的，早一个小时完成自己的作品，整体数据都可以得到极大的提升。这种现象的存在，也就引起了好的内容，却没有达到应有推广效果的情况。为此，笔者特异准备了一些写出好标题的方法，虽不完善，但希望能够帮助到大家。

1、温柔版“震惊式”标题：指的是通过一些实在却又显得夸张的词语，组成标题。这类标题在吸引读者眼球的同时，也可以最大幅度的消除读者的排斥心理。

2、改编式标题：就是通过改编名人名句或知名电影形式，创造自己的标题。这类标题一般能够有效的获得读者关注，利于点击，并且也容易让消费者产生代入感。

3、悬念式标题：就是用某个问题或某个观点直接作为软文的标题。如果问题或观点是受众感兴趣内容，那后续的点击阅读也就会水到渠成。

总结：

本文中所讲述的软文写作技巧以及标题创作技巧，虽然不算完整，但笔者衷心的希望能够对爱好软文或想要从事软文行业 产生帮助。软文撰写的技巧有很多，每个人的理解都会存在一定的差异，总结出最适合自己的撰写技巧，才是关键。