独辟蹊径，让别人没机会和你竞争

昨天，涛哥来了，女的，80后，健身有肌肉，属于英姿飒爽型的，

她说趁3天假出来溜达溜达，如果有时间一块吃个饭，

涛哥老读者了，前年元旦她公司给大客户送礼物，找我买过六千多块钱的珍珠，

对珠宝行业来说，六千块钱算不上大单，主要是涛哥人爽快，印象很深刻，

这些年我从不营销自己读者，朋友圈都没发过广告，不是我高尚，主要是嫌麻烦，因为天然珍珠都有瑕疵，假珍珠反倒很完美，对不懂的人来说，科普成本太高，

纯白和内行都还好说，最怕的是半桶水，网上学点皮毛常识，看什么都像假的，为避免纠纷，我一般不卖熟人，

涛哥爽快，啥都没说直接转款，您看着给安排20条项链，给包装好，钱多退少补，

人也怪，越信任你越不想赚她钱，后来算了算，盒子还是白搭的，

收到后，她老板很满意，涛哥说您是不是没赚我钱，要给辛苦费，

能识货就好，啥钱不钱的，我没收，第二天她付了个年费，成了付费读者，

交朋友最好的方式，是成为他的顾客，角色就转换了，从读者和作者关系，变成了客户和商家的关系，

昨天晚上吃饭聊天，她说她们公司是做大数据采集的，我说今年针对这个行业大面积抓人，你们有影响吗？

她说当然有，就是因为这个来找您的，

我说有问题你尽管说，我尽力，

其实公司是他表叔的，具体业务她没涉及，她只负责外围业务，年初得到消息很多同行被抓，她们公司业务早就停了，

以前靠着表叔过的还可以，现在需要另谋出路，不知道能做点啥，

我说你有什么特长？她说喜欢追网络小说，自己在网上也写过几篇，有点粉丝，以前看您发过和阅文签约的事，不知道成为签约作者行不行，

签约的硬性标准是日更四千字，相当于一天一篇短篇小说，这是个熬人的行业，80%的作者能拿个满勤奖就不错了，几百块钱而已，不建议签，

网文也进入了IP时代，三少、天蚕即使写个水文也会被平台推荐，因为大IP自带流量，推新手却有很多不确定性，新手获得流量的机会少之又少，

她说有没有其他的路子可走？

我说有，你没必要去网文的红海里厮杀，有个小众的行业可以研究下，

她说什么行业？

我说，剧本杀  你听说吗？

她说没有，

我说这是在狼人杀基础上升级来的娱乐项目，玩家可以穿上古装，亲自上演一出后宫谋杀剧，玩家人手一个剧本，根据各自的剧情出演，然后大家根据求证推理，找出凶手是谁，

整个过程惊险刺激，得到很多白领和高收入群体的追捧，下班从写字楼出来，直接就去剧本杀馆了，

现在开剧本杀馆很赚钱，但这个行业严重依赖剧本，因为一个剧本只能玩一次，新剧本需求永不停歇，

目前一个剧本的价格在2-3万左右，而且是盲拍，就是不公开剧本内容的情况下交易，

写剧本的多是影视剧编剧兼职写，也有嗅觉灵敏的网文作者转投这片蓝海，总的来说比写网文收益要高，

她说应该怎么切入这个行业？

我说有条捷径，就是搬运，先去体验一下剧本杀，对这个行业做到充分了解，多看悬疑推理小说，积攒素材，然后试着写自己的剧本，

她说，不违规吗？

不会，要学会移花接木，把国外的悬疑剧搬到国内，多个剧情糅合在一起形成自己的剧情，

当然，要做剧本杀还有很多细节问题要学习，但总的来说比网文竞争要小很多，

涛哥说您总能剑走偏锋，独辟蹊径，

创业就是如此，别人都往东时，你偏往西，就避开了90%的竞争，

成功不是和别人挤在一起比才华、拼努力，而是让别人没机会和你拼。