中秋节刚过，我的生日也随同中秋节一起过去了。
生日当天，姐姐来和我们一起吃饭，席间提到我最近在接受保险的培训，我说培训后打算试试（虽然我想说以后就打算干这行了，但是人还是给自己留点余地，哈_)，姐姐说：“你一个IT的外企高管，IT干得好好的，转行干什么保险，还是找家好点的企业继续做IT得了。“，席上没有与姐姐过多的讲保险之类的，只是说，反正空档期，学一学做阵子也没坏处。回来后，我想，姐姐说的可能也是大多我认识的人的想法，他们若是知道我跑来做保险，肯定首先就是诧异，然后就是觉得，这家伙是不是疯了，干得好好的跑去做保险，怎么想的。
其实转换跑道，是我很久以前就开始考虑的，因为孩子越来越大，但是我一直无法做到家庭与工作的真正的平衡，很多时候，我们不得不为了工作，去牺牲陪孩子的时间，于是我们就不知不觉缺失很多东西，我们总是告诉自己，以后会好的，也许下个项目就是在上海了，也许下个项目就不用这么天天加班了，也许…然后不知不觉间孩子就长大了，也许有一天就不再需要我们的陪伴了。上一次出差，孩子晚上给我打电话，哭着问我：“妈妈，你什么时候能不出差了”，后来突然一天晚上，我就在想，若是孩子就这样在我大部分时间缺席的情况下长大了，或者若是孩子由于思念妈妈，影响了她的性格发育及融入集体等等能力，我会不会后悔呢，我立刻知道了了答案，于是我第二天一早立刻、果断辞职。
年后，疫情过去，开始找工作，给自己定了很多的限制，年轻时，工作只要能赚钱和同事好相处就行了，现在则列出好多条：
- 不需要出差
- 不经常加班
- 最好工作能有些成就感，能有价值
- 行业可以长期发展
- 公司可以长期发展，所以IT部门不能地位太低，公司不能太卷
- 不能有年龄限制
- 不能有性别歧视
- 薪水不能太低，至少和现在持平
- …
也许HR看了会说，你咋不上天呢，IT还想不加班！还这么多要求！！！但是保险行业满足我对未来的所有需求，那就继续吧。。。。。。
最近每天培训，获取新的知识，晚上回来，孩子作业已经做好了，然后我就在她的房间放一个简易电脑桌，用电脑写作业及总结，孩子就在旁边安安静静地睡了，似乎只要我在她能看到的地方，她就会很安心。
今天已经是培训的第六天，今晚给我们做夜训的老师很是有趣，他说他6年前加入大都会和我们不一样，他是自己想做保险，原因是，他现在可以 下午2点下班回家接娃，晚上再来给我们上课。
有人问：“如果客户拿我们的规划与其他家做对比，觉得其他家更加有性价比怎么办？”
回：“不可能，因为只有大都会会设计代理不赚钱的消费型保单给客户，还得持续给人家做服务，其他家才不做这么傻的事，但是大都会讲LPSHIP，那你就必须这么做，否则你融入不了公司文化。”
有人问：“如果也是一家外资银行与国企合资，卖的产品客户说比我们利率高很多，怎么办？”
回：“国企不是国资委，知道国企和国资委的区别吧？不知道就去查一查。还有保险是长期的吧，那些和国企合资的，知道他们公司投资哪方面不啦，2、3十年，稳定不啦，大都会投资的大多国债…"
老师用自己特有的语气，回复了学员们各种各样的问题，也为我们回顾了开启晤谈中唤起需求等内容，一会儿继续整理自己的话术，还有线上课程，今天就记录到这里。
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