一转眼已经加入大都会4个多月了,真是岁月如梭。
五个月前我还是个保险小白,今天却已经连保险高阶的内容也可以聊上一聊了。
公司要求每天早上打卡,然后参加该参加的培训,打卡每个月要满足80%的考勤,培训除非特殊情况必须参加。
下面,先回顾一下这四个月的历程
第一个月
每周有2天早上有早会,早会主要是做游戏、回顾荣誉、宣讲新的政策等等,玩乐放松+工作推动+政策动向;
每周有2个半天的3个月内新人的培训,涉及公司规定、销售方法、产品等等内容;
每周五有公司大咖的分享,涉及财经、国家政策、大咖成为大咖的历程及方法等等;
每天参加完必要的早会或培训后,就自由活动。
这一个月,我约了许多以前的同事进行练手,不过由于近几年同事大部分是外地的,所以纯约人线上练手。同事给了很多好的建议,真要多谢我的同事们。
通过练手,熟悉了获取分析需求,根据需求定制方案,然后讲解方案。不过促进成交没有做过,哈哈,把这个步骤省了,不过还是有几个上海的同事说出差回来找我投一下,很开心_
第二个月
第二个月仍然与第一个月相差无几,唯一的不同是有朋友找我帮忙去讲解个IT的解决方案,于是我就去了,然后就变成了开始和朋友打单的历程,几个人合作ppt,下午要review及修改ppt,晚上开会过ppt,还要联系客户的对接人大家一起讨论,然后我没有时间去找人讲保险了,于是这个月业绩挂了个0 -_-
第三个月
由于第二个月,IT的事情对保险业务影响较大,于是与朋友协商,最后确定我只负责与客户、对接人及朋友打单团队对接,ppt的定义与修改不再参与,单纯review及提供意见。然后疫情放开了,放开的第二天我老公阳了,他阳一周后我阳了,我阳一周后我家宝贝阳了。不过由于月初时有承保,而且疫情放开使得我多了几单百万医疗,于是这个月虽然几乎没出门,却完成了6M。
第四个月
疫情大家都阳过了,月初开始上班,然后我姐姐阳了,于是又跑去照顾姐姐。第二周就和老公一起回老家过年去了,直到月末回来。当然没出门做业务,我业绩又挂了0 -_-。
然后突然发现,其实我是有奖金的,但是我根本没注意到奖金发放的条件,我的考勤不够,无法达成条件了,原来我第二个月和第四个月都是有奖金的,被我给忽视没有了,哭…
根本原因,对公司规则不熟悉,其实条件很容易达成,损失几千大洋,唉。
于是,这个月把基本法册子翻出来,开始整理(话说我一直以为那只是个平常的、我们从来不看的员工手册来着),却原来我想知道的都在里面…
第五个月
一转眼就第五个月了,月初参加月度员工大会,哇…在我回家过年的时候,同事们打开门红打得红红火火,1月份是开门红政策最优时期,产品最优时期,另外还有很多附赠的诱人的价值,可惜我只能仰望别人的业绩,因为别人在工作的时候,我回家玩儿去了-_-,前两天看到了别人的一个月的佣金,一个月赚了我以前一年的薪水,哇…(好像除了哇,我也没什么可说的了,羡慕呀)
我只能为来年的首月开门红做准备了,今年是没有机会了,哈哈_
月初参加了准管理职培训,招我来时就说做管理职,我一直奇怪我到底什么时候能招聘组建团队,问主管时说让我先打磨打磨销售技巧吧,于是我和朋友说,可能还要几个月或者半年我才能开始组建团队。参加了培训,其中有一条是半年内升级条件,然后知道,原来无论什么时候我都可以招募的,但是因为之前没有招募,半年内升级已经来不及了。算了,世上又没有后悔药,这个月开始招募了…
前几天一个熟人说想来我们这里做一做看看,我说好呀,那参加一下事业说明会,做个测评,如果测评结果好,应该没什么问题,只是需要3周时间去培训,当时讨论了一翻培训怎么请假。然后他去听了事业说明会,测评结果出来,很是不错,话说比我当年还高呢,超赞!
然后去参加了下一轮面试,然后…嗯,没有然后了,他后来直接拒了我,我的第一个真正的候选人就这样飘走了,不过没关系,还是朋友,我还可以偶尔去客串一下他的客户,哈哈。
今天完成了3M,公司下个月会给我几个优质的招募名单,这两天见了两个猎头朋友,也拜托他们帮忙留意优质的候选人,公司的北斗计划(30-50岁,前职是非保险行业的优秀人才…)就交给朋友帮忙留意了,今天朋友说那你需要什么样的人才,我说不能抢你的客户呀,就帮我留意那些优秀,但是遇到年龄的瓶颈、薪水瓶颈或者和我一样由于家庭需要自由时间的人才等等。
总结下来,大都会对人才的培养很是看重,所以业绩的要求没有那么难以到达,打磨出具有NBS观念、技能等等的高阶寿险规划师及管理人才是他们的目标,在这里的氛围其实与我之前所在的外企有着类似的地方,大家互相帮忙、互相支持、共同进步,没有内卷、没有内耗,比较适合我这种需要自由时间,同时由于年龄就快到达职业瓶颈的人。
这几个月,公司的培训以外,自学了保险法商课,学习通过保险解决婚姻、传承及税务的危机,同时也在媒体中打造我个人的IP,我的目标是将自己从一个IT专家打造为一个寿险专家、寿险管理及培训专家,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
最后
招募中…