口渴之前先挖井
1、凌晨两点不是结交新朋友的耗时间;
2、不论多么聪明,多有天分,你还是无法独自成就一切;
3、你认识的每一个人,即便他是身穿条纹秋衣的犯人,都有可能成为人际网络中的一员;
4、四个最大的挖井方法(校友会、工商业同行工会、社交俱乐部、嗜好);
5、最好的人际网络来自于你的一技之长;
6、尝试;【1)练习“角色扮演”;2)选择一个榜样;3)上课;4)继续进修;5)参与;6)充满信心】
7、越是训练你的人际网络肌肉,他们就会越强壮,而且越容易发挥力量;
8、网络建立四大要素:Reciprocity互惠、Interdependency互赖、Sharing分享、Keeping坚持;
9、人们在一生中所犯最大的人际网络方面的错误,便是不曾冒险运用它;
10、人际网络的15个基石(好朋友、当地公职人员、社区警察、消防队员、兽医、汽车修理工、保险专家、旅行社、能够搞到紧俏门票的人、名人、离婚律师、媒体联系人、房地产中介商、就业顾问、社团领导人);
11、只要见过面,他们就不是陌生人。秘诀是在需要他们帮助之前先认识他们;
12、3个井提前挖好(最好的医生、最好的律师、最好的会计师);
13、建立人际网络时,至少要做的事:
13.1.加入到每一个可以加入的商业团体中去,参与他们的午餐会、颁奖典礼等一切活动;
13.2.到全国商展及会议场所去,结交到相隔两地但可能持续一辈子的友谊的朋友;
13.3.回到学校去;
13.4.选一个机构;
14、加入一个你可以有所付出、有所贡献的团体,并找出他们可以提供给你的东西:沟通渠道、曝光机会、人际经验,全在那儿——只需要付出一点点努力就可以互相交换。
15、向阿里学习,为别人服务即是我们应该为自己居住在地球上所付的房租;
16、你生意的80%,来自钱20%的客户。(帕累托法则:如果知道前20%的客户,便永远知道该如何安排时间)
17、当两个人交换一块钱时,每个人都只有一块钱;但当两个人交换人际网络时,他们各自可以拥有两个网络;
18、两分钟学习;
19、网络建立十大误区:以为职位就是权力;忘记社交活动本来的目的;只求回报,不愿付出;害怕别人对自己说不;忘记帮助过你的人;将公司人际网络当成自己的;不愿意帮助别人;你的网络正在老化,你也是;不知道个性化联系的价值;害怕提问题。
20、当你提出要求时,考虑一下对方能够提供什么,要求过渡可能导致空手而归;
21、维系网络的方法:
1)有创意的运用特别日志;
2)注意重要的社交活动;
3)恭贺别人的升迁;
4)跟上电子时代的潮流;
5)剪报,然后寄出;
6)建设性的运用你的出差时间;
7)在网络中做个和事佬;
8)朋友得意要鼓励,朋友失意要安慰;
9)通报你的任何重大改变;
10)不错过任何社交活动。