读书笔记之口渴之前先挖井

口渴之前先挖井

1、凌晨两点不是结交新朋友的耗时间；

2、不论多么聪明，多有天分，你还是无法独自成就一切；

3、你认识的每一个人，即便他是身穿条纹秋衣的犯人，都有可能成为人际网络中的一员；

4、四个最大的挖井方法（校友会、工商业同行工会、社交俱乐部、嗜好）；

5、最好的人际网络来自于你的一技之长；

6、尝试；【1）练习“角色扮演”；2）选择一个榜样；3）上课；4）继续进修；5）参与；6）充满信心】

7、越是训练你的人际网络肌肉，他们就会越强壮，而且越容易发挥力量；

8、网络建立四大要素：Reciprocity互惠、Interdependency互赖、Sharing分享、Keeping坚持；

9、人们在一生中所犯最大的人际网络方面的错误，便是不曾冒险运用它；

10、人际网络的15个基石（好朋友、当地公职人员、社区警察、消防队员、兽医、汽车修理工、保险专家、旅行社、能够搞到紧俏门票的人、名人、离婚律师、媒体联系人、房地产中介商、就业顾问、社团领导人）；

11、只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是在需要他们帮助之前先认识他们；

12、3个井提前挖好（最好的医生、最好的律师、最好的会计师）；

13、建立人际网络时，至少要做的事：

13.1.加入到每一个可以加入的商业团体中去，参与他们的午餐会、颁奖典礼等一切活动；

13.2.到全国商展及会议场所去，结交到相隔两地但可能持续一辈子的友谊的朋友；

13.3.回到学校去；

13.4.选一个机构；

14、加入一个你可以有所付出、有所贡献的团体，并找出他们可以提供给你的东西：沟通渠道、曝光机会、人际经验，全在那儿——只需要付出一点点努力就可以互相交换。

15、向阿里学习，为别人服务即是我们应该为自己居住在地球上所付的房租；

16、你生意的80%，来自钱20%的客户。（帕累托法则：如果知道前20%的客户，便永远知道该如何安排时间）

17、当两个人交换一块钱时，每个人都只有一块钱；但当两个人交换人际网络时，他们各自可以拥有两个网络；

18、两分钟学习；

19、网络建立十大误区：以为职位就是权力；忘记社交活动本来的目的；只求回报，不愿付出；害怕别人对自己说不；忘记帮助过你的人；将公司人际网络当成自己的；不愿意帮助别人；你的网络正在老化，你也是；不知道个性化联系的价值；害怕提问题。

20、当你提出要求时，考虑一下对方能够提供什么，要求过渡可能导致空手而归；

21、维系网络的方法：

1）有创意的运用特别日志；

2）注意重要的社交活动；

3）恭贺别人的升迁；

4）跟上电子时代的潮流；

5）剪报，然后寄出；

6）建设性的运用你的出差时间；

7）在网络中做个和事佬；

8）朋友得意要鼓励，朋友失意要安慰；

9）通报你的任何重大改变；

10）不错过任何社交活动。